財(cái)經(jīng)回望2006·商業(yè) 水土不服促使連卡佛們退出

        2006年上海商業(yè)市場(chǎng)暗流涌動(dòng)：內(nèi)外資零售巨頭要么加大投入，要么以退為進(jìn)。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，許多企業(yè)開始撤退：連卡佛撤出上海市場(chǎng)、貝納通撤離淮海路，華聯(lián)超市從北京撤離等，這一切構(gòu)成了上海2006商業(yè)市場(chǎng)的一道風(fēng)景線。

　　在2006年的市場(chǎng)上，連卡佛無疑是最大的輸家。在2006年底銷售旺季到來之際，被稱為“時(shí)尚地標(biāo)”的淮海路上頂級(jí)百貨連卡佛卻正式退出上海零售市場(chǎng)，其原因主要是出于連卡佛在中國(guó)的整體發(fā)展的戰(zhàn)略需要以及連卡佛的定位策略等。而后，貝納通全球最大的旗艦店也從淮海中路思南路口這塊黃金寶地撤出。原因在于，面對(duì)淮海路不斷上漲的租金，公司經(jīng)營(yíng)上面不堪重負(fù)。

　　同樣原因，一些內(nèi)資企業(yè)在擴(kuò)張時(shí)也遇到了類似的水土不服。2006年4月以來，華聯(lián)超市相繼關(guān)閉了近20家在北京的便利店。在經(jīng)過近6個(gè)月的短暫運(yùn)轉(zhuǎn)之后，華聯(lián)在京的標(biāo)準(zhǔn)超市同樣面臨發(fā)展困境，不得不全面停運(yùn)華聯(lián)在京門店。

　　業(yè)內(nèi)專家分析，每一個(gè)城市、每一個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者都有一個(gè)固化的消費(fèi)模式，而一些外來者像連卡佛、華聯(lián)超市等，一方面要花高昂的代價(jià)打入市場(chǎng)，另一方面又要在經(jīng)營(yíng)上迎合消費(fèi)者口味。在這種情況下，一旦出現(xiàn)由于經(jīng)營(yíng)理念等方面所造成的水土不服，就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中喪失市場(chǎng)，進(jìn)而把自己陷入了困境。

　　【贏家】新世界商旅文聯(lián)動(dòng)

　　去年，新世界堅(jiān)持商旅文聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷方式，開展了多形式、多功能、多業(yè)態(tài)相結(jié)合的聯(lián)動(dòng)促銷。在年初元旦市場(chǎng)、春節(jié)、情人節(jié)、三八婦女節(jié)期間，掀起了一個(gè)個(gè)促銷小高潮，創(chuàng)下了單日銷售4000萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

　　“五一”黃金周期間，新世界實(shí)現(xiàn)銷售7200萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)38%，單體銷售創(chuàng)上海零售新高；十一期間，抓住旅游節(jié)契機(jī)，推出了新世界購(gòu)物節(jié)系列營(yíng)銷活動(dòng)，累計(jì)銷售8019萬(wàn)元，日均銷售突破千萬(wàn)元，較前年同期上升近60%，銷售額之高、增幅之大為上海商業(yè)同行之首。面對(duì)這一系列數(shù)據(jù)，業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，單從2006年的增長(zhǎng)速度來看，新世界就可以稱得上“2006年度上海百貨商業(yè)大贏家”。

　　【黑馬】奧特萊斯立足郊區(qū)

　　在2006年，諸多商家的一致看法是，只有立足于服務(wù)消費(fèi)者，不斷創(chuàng)新，才能真正占領(lǐng)市場(chǎng)。在這種情況下，業(yè)內(nèi)也涌現(xiàn)出了幾匹黑馬，其中最有代表性的要數(shù)奧特萊斯。

　　位于青浦區(qū)的奧特萊斯品牌直銷廣場(chǎng)，去年4月28日試營(yíng)業(yè)至今，已取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，日均人流量6000人，日均營(yíng)業(yè)收入300余萬(wàn)元。

　　隨著奧特萊斯廣場(chǎng)在消費(fèi)者心目中美譽(yù)度的不斷上升，奧特萊斯廣場(chǎng)內(nèi)知名品牌集聚度的不斷增加，十一期間銷售情況異�；鸨�，奧特萊斯廣場(chǎng)總銷售額達(dá)到2493萬(wàn)元，日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到489.72萬(wàn)元。而在剛過去不久的圣誕夜，創(chuàng)下了720萬(wàn)元的單日最高銷售紀(jì)錄。截至2006年年底，奧特萊斯可實(shí)現(xiàn)銷售收入5個(gè)億。

　　【展望】2007商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈

　　2007年，上海商業(yè)發(fā)展將延續(xù)2006年的上升趨勢(shì)。“2007市場(chǎng)從百貨業(yè)而言，將繼續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展。與此同時(shí)，上海作為外資進(jìn)入的第一站，2007年所要面臨的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更為激烈。”上海百貨商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王瀏河這樣認(rèn)為。

　　2006年，新世界、東方商廈等48家上海百貨店分別獲得商務(wù)部首批“金鼎百貨店”和“達(dá)標(biāo)百貨店”稱號(hào)，其中，上海有8家“金鼎百貨店”，總數(shù)占全國(guó)的20％。