銀泰百貨、丹璐國際購物中心將要開業(yè),再加上去年聯(lián)合百貨、動感前線的陸續(xù)營業(yè)，綜合百貨商場在溫州仿佛“一夜間”成為陽光產(chǎn)業(yè)，許多零售業(yè)新手躍躍欲試，想要試水商場專柜。
對于那些手頭已擁有好幾個成熟品牌的高手來說，商場專柜的操作可能不費“吹灰之力”，而對于新手來說，商場專柜的投資不是一件簡單的事情。
商場專柜比專賣店復(fù)雜
在許多人的眼里，與專賣店相比，做商場專柜是很輕松的事情。營業(yè)員由商場管理，貨品由廠家提供，似乎穩(wěn)坐釣魚臺。
“商場專柜完全不同于專賣店，其實商場專柜比專賣店復(fù)雜得多。”一百貨商場招商部負責(zé)人完全否定了這種觀點。他說，專賣店的營運比較簡單，成本核算也相對簡單。除了租金、員工工資等正常的營運成本，進貨價與售價的差額就是利潤。
商場專柜則不一樣。因為百貨商場現(xiàn)在大多實行扣點制，不同品牌、不同區(qū)域，商場扣點率是不一樣的，而且每逢促銷活動，商場扣點率則會浮動，成本核算難度隨之加大。“現(xiàn)在商場買送等促銷活動增多，專柜成本核算變得更復(fù)雜，利潤點也更加隱蔽，專業(yè)性要求提高，否則忙到最后，專柜贏利與否都搞不清楚了。”一專柜的負責(zé)人說。
成熟品牌易操作
當(dāng)然，商場專柜的成功與否，最重要的一點就是，品牌能否被光顧商場的消費者所認(rèn)可。
“不是商場賺錢，你的專柜就一定賺錢。”一商場負責(zé)人說，許多新手往往是看到商場的名氣就跑過去了，而沒有考慮品牌本身。他說，許多新手拼命地想擠進知名商場，進去半年被淘汰出局，結(jié)果是兩敗俱傷。
廠家的低折扣確實吸引了一些新手。而實際上，越是新品牌，市場的推廣難度就越高，市場回報則越低。“溫州人對品牌忠誠度比較高，接受新品牌比較慢，哪怕是一些國際知名品牌，溫州人也不買賬。”某品牌鞋代理商表示還是相對成熟的品牌比較容易操作。
當(dāng)然，成熟品牌的前期投入遠遠大于非成熟品牌。而且商場門檻越來越高，一些不成熟的品牌很難進入。“一般小品牌，商場基本不允許進駐，與定位不符的也不能進入……”商場的篩選條件也是非�？量痰�。
新手上路風(fēng)險不小
商場專柜實行扣點制，買多少貨，給商場多少分成，投資風(fēng)險似乎并不大。但實際上，它并沒有看上去那樣“美”。
商場專柜有比較大的挑戰(zhàn)性，特別是新手上路，如果還是操作不成熟的品牌，它的風(fēng)險就更大了。“商場專柜每年有幾次調(diào)整，銷售業(yè)績不理想，馬上就有被‘驅(qū)趕’出去的危險，專賣店則可以按照自己的步驟慢慢地熬出市場。”一代理商說。據(jù)不完全統(tǒng)計，從這幾年被商場撤柜的專柜來看，新興品牌比例達到70%。而一撤柜，前期的投入完全付之東流。
對于新手來說，品牌營銷也是大問題，借助商場力量搞好營銷，否則業(yè)績很難上去�？磥�，新手要做商場專柜還要悠著點。
