自20 世紀(jì)80 年代以來(lái)，中國(guó)棉花生產(chǎn)發(fā)展迅速，棉花產(chǎn)量連年增長(zhǎng)，一躍成為世界第一產(chǎn)棉大國(guó)。伴隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)不可避免地融合到世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展之中，成為世界農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要組成部分。
一、世界棉花市場(chǎng)的現(xiàn)狀、特點(diǎn)
世界棉花生產(chǎn)有著悠久的歷史，美洲大陸、歐亞大陸和非洲大陸比較溫暖的地區(qū)，自公元1500年就開(kāi)始種植棉花，已積累了豐富的種植經(jīng)驗(yàn)。近代由于科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)、育種技術(shù)和種植工藝的革命，又極大地推動(dòng)了世界棉花生產(chǎn)。目前,世界棉花生產(chǎn)加工能力已經(jīng)達(dá)到了基本滿足人們生活需要的較高水平，并呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1. 棉花生產(chǎn)在20 世紀(jì)50 年代迅速發(fā)展之后，從60 年代開(kāi)始緩慢增長(zhǎng)；棉花種植面積變化不大，棉花產(chǎn)量的增加主要依靠單位面積產(chǎn)量的提高1950—1954 年，世界皮棉總產(chǎn)量為836.1 萬(wàn)t，單產(chǎn)為250kg/hm2， 棉田總面積是3 337.8萬(wàn)hm2; 1995—1999 年，世界皮棉總產(chǎn)量達(dá)到1 931.8萬(wàn)t，單產(chǎn)增至585kg/hm2, 分別是1950—1954 年的2.3 倍和 2.34 倍，而棉田總面積則為3 302.2萬(wàn)hm2， 減少了35.6hm2。盡管在近50 年的時(shí)間，世界棉田面積在有些年度出現(xiàn)減少的現(xiàn)象，但是世界棉花產(chǎn)量還是呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2001 年，世界子棉總產(chǎn)量達(dá)到6 050.9 萬(wàn)t， 單產(chǎn)升至1 757kg/hm2，分別比1995年增長(zhǎng)7.02%和10.64% ( 1995 年世界子棉總產(chǎn)量是5 654.1萬(wàn)t，單產(chǎn)為1588kg/hm2) 。
2. 棉花的種植區(qū)域不斷擴(kuò)展， 但主產(chǎn)區(qū)相對(duì)集中 目前， 世界棉花生產(chǎn)形成了相對(duì)集中的4大棉區(qū)，并且分布在地球上3個(gè)產(chǎn)棉帶。第一產(chǎn)棉區(qū)在亞洲大陸南半部，包括中國(guó)、印度、巴基斯坦、中亞、外高加索和部分西亞國(guó)家，其棉花產(chǎn)量約占世界棉花總產(chǎn)量的50%以上;第二產(chǎn)棉區(qū)位于美國(guó)南部，第二產(chǎn)棉區(qū)生產(chǎn)的棉花約占世界棉花總產(chǎn)量的20%以上，是世界棉花的最大出口區(qū); 第三產(chǎn)棉區(qū)地處拉丁美洲，其棉花產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量10%;第四產(chǎn)棉區(qū)是非洲，這是世界高品級(jí)長(zhǎng)絨棉的主產(chǎn)區(qū)。若按緯度和收花期劃分，世界棉花生產(chǎn)則形成北、中、南3 個(gè)地理分布帶。其中:北帶在北緯47°～20°，收花期為每年9～10 月，中國(guó)、美國(guó)、烏茲別克斯坦、巴基斯坦以及印度的北部棉區(qū)都位于此;中帶在北緯20°～0°， 收花期為每年1～4月，包括中美洲和南美洲北部、非洲中西部地區(qū)、印度中部與南部棉區(qū)及眾多的中小產(chǎn)棉國(guó);南帶在0°～南緯32°，收花期為每年5～8 月， 覆蓋南美洲南部、非洲南部、太平洋地區(qū)和澳大利亞。
3. 棉花消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)， 形成“三足鼎立”的世界棉花貿(mào)易格局棉花纖維具有吸濕、保暖、不帶靜電和穿著舒適等優(yōu)良特性，化學(xué)纖維無(wú)法與之比擬，隨著人們生活水平的提高， 回歸自然正在成為一種新時(shí)尚，人們對(duì)棉花纖維紡織品消費(fèi)的偏好程度不斷提高，從而增加了對(duì)棉花的消費(fèi)。1980—2000 年，世界棉花消費(fèi)年均遞增率達(dá)到1.55%， 2000年， 世界棉花消費(fèi)占世界紡織纖維消費(fèi)總量的比例為42%， 2000—2001年世界棉花消費(fèi)升至1997 萬(wàn)t ( 含庫(kù)存棉花) ， 為1950—1951 年的2.62 倍，并且比該年度棉花總產(chǎn)量1899.1 萬(wàn)t 還要多97.9 萬(wàn)t。正是由于棉花需求的增加，帶動(dòng)了世界棉花貿(mào)易量的擴(kuò)大。2000—2001 年，世界棉花出口566 萬(wàn)t，是1950—1951 年的2.15 倍。目前世界產(chǎn)棉國(guó)中有近1/2的國(guó)家參與了棉花出口貿(mào)易，每年有將近1/2 的棉花及相關(guān)產(chǎn)品要輸出國(guó)外，在世界范圍內(nèi)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易。此外，由于受市場(chǎng)供求、生產(chǎn)水平、價(jià)格波動(dòng)、紡織工業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度等多方面因素的影響，世界各產(chǎn)棉國(guó)的棉花出口貿(mào)易狀況起伏不定，引發(fā)了世界棉花貿(mào)易格局的不斷變化。20世紀(jì)初世界最主要的棉花出口國(guó)是美國(guó)、埃及和印度; 20世紀(jì)70年代棉花出口量大增的是土耳其和蘇丹; 20 世紀(jì)90年代澳大利亞后來(lái)居上，棉花出口率達(dá)到90%，成為自20世紀(jì)80年代以來(lái)世界原棉出口增長(zhǎng)最快的國(guó)家。但目前在世界棉花出口貿(mào)易市場(chǎng)上，依然是美國(guó)、烏茲別克斯坦、澳大利亞“三足鼎立”。以2000年為例，美國(guó)、烏茲別克斯坦、澳大利亞3國(guó)棉花出口占世界棉花出口比重分別是24.8%、22.62%和10.58%，3國(guó)棉花國(guó)際市場(chǎng)占有率達(dá)到58%。
二、中國(guó)棉花生產(chǎn)的世界地位及出口形勢(shì)
2001 年， 中國(guó)棉花產(chǎn)量達(dá)到1 596 萬(wàn)t，占世界棉花總產(chǎn)量的26.7%，與美國(guó)、印度、巴基斯坦、烏茲別克斯坦一道成為世界5大產(chǎn)棉國(guó)(美國(guó)、印度、巴基斯坦、烏茲別克斯坦的棉花產(chǎn)量占世界棉花總產(chǎn)量的比重分別是18.76%、8.79%、9.19%、5.53%)，棉花種植面積是480 萬(wàn)hm2，為世界棉花種植總面積的14.13%; 單產(chǎn)達(dá)到3325kg/hm2， 比世界棉花平均單產(chǎn)多1567.3kg。此外。中國(guó)也消費(fèi)大量的棉花，是世界最大棉花的消費(fèi)國(guó)，每年中國(guó)的棉花消費(fèi)量約占世界棉花消費(fèi)總量的1/4。時(shí)下，中國(guó)棉花生產(chǎn)量和消費(fèi)量的變化對(duì)國(guó)際棉花市場(chǎng)和棉花價(jià)格起著舉足輕重的影響，其波動(dòng)直接影響到世界棉花的產(chǎn)銷形勢(shì)。
盡管中國(guó)棉花生產(chǎn)在世界占據(jù)十分重要的地位， 但還是“自給自足”，出口棉花的數(shù)量相當(dāng)少，在國(guó)際市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率也比較低。以2000—2001 年為例，世界棉花總出口量是566.0萬(wàn)t，中國(guó)棉花出口量?jī)H占世界棉花總出口量的1.94%，而美國(guó)、烏茲別克斯坦、澳大利亞、敘利亞、土庫(kù)曼斯坦的棉花出口量則占世界棉花總出口量的比重分別是24.61%、13.85%、13.27%、4.05%和2.6%。在1990—2002年的13年里， 中國(guó)出口棉花數(shù)量也不是很大， 平均每年出口棉花12.08 萬(wàn)t，而平均每年進(jìn)口棉花則是32.68萬(wàn)t，平均凈出口為- 20.6 的萬(wàn)t，與棉花生產(chǎn)大國(guó)的地位很不相稱。
三、提高中國(guó)棉花出口競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策
1. 促進(jìn)棉花出口在棉花經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略中地位的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步擴(kuò)大棉花出口貿(mào)易加入WTO后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)更大程度上融入到世界經(jīng)濟(jì)之中，棉花生產(chǎn)和貿(mào)易的國(guó)際化將得到進(jìn)一步加強(qiáng)，國(guó)際棉花市場(chǎng)在中國(guó)棉花經(jīng)濟(jì)中的“蓄水池”功能將轉(zhuǎn)變?yōu)?#8220;發(fā)動(dòng)機(jī)”功能。要實(shí)現(xiàn)棉花的高價(jià)值及其深加工品的高價(jià)值和高附加值，建設(shè)有創(chuàng)匯能力的棉花生產(chǎn)基地;帶動(dòng)起一批棉花出口創(chuàng)匯的龍頭企業(yè)， 建立起以社會(huì)化服務(wù)為紐帶，棉花產(chǎn)、供、銷一條龍， 貿(mào)工農(nóng)一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，從而實(shí)現(xiàn)棉花的產(chǎn)業(yè)化。
2. 因地制宜地降低棉花單位生產(chǎn)成本
( 1) 千方百計(jì)繼續(xù)提高單產(chǎn)。從宏觀角度，應(yīng)提倡優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)，大力壓縮低產(chǎn)棉田面積;從微觀角度，應(yīng)積極完善和推廣先進(jìn)栽培技術(shù)，實(shí)施精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)， 為增加單產(chǎn)打下牢固的基礎(chǔ)。
( 2) 建立土地流轉(zhuǎn)機(jī)制，使棉田向棉花種植大戶集中。要實(shí)行棉花生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提高土地生產(chǎn)率、資源利用率和勞動(dòng)生產(chǎn)率， 使棉花生產(chǎn)獲得規(guī)模效益。
( 3) 進(jìn)一步節(jié)約物質(zhì)費(fèi)用。首先， 化肥的投入應(yīng)根據(jù)田地的土壤肥力、產(chǎn)量目標(biāo)進(jìn)行測(cè)土補(bǔ)償施加;推廣肥料深施技術(shù)，提高肥料的利用率。同時(shí)， 重視有機(jī)肥的投入， 推廣農(nóng)作物的秸稈還田。其次，推行節(jié)水灌溉技術(shù)及實(shí)施節(jié)水管理措施，最大限度提高水資源的利用率， 降低灌溉成本， 再次，其他各項(xiàng)物質(zhì)費(fèi)用也應(yīng)合理投入， 既要考慮增產(chǎn)增效， 又要盡量節(jié)約，盡可能地降低整體的物質(zhì)耗費(fèi)。
3. 按照國(guó)際市場(chǎng)需求， 努力提高原棉質(zhì)量
( 1) 積極選育優(yōu)良品種。具體說(shuō)就是加大品種選育的資金和科技投入，達(dá)到以培育纖維長(zhǎng)度31mm以上，比強(qiáng)≥23.0kg/tex、馬克隆值在3.7～4.2之間符合出口棉要求的品種目標(biāo)。首先，利用引進(jìn)美國(guó)等國(guó)家的纖維長(zhǎng)、強(qiáng)力高的優(yōu)良品種，通過(guò)遺傳等生物技術(shù)對(duì)現(xiàn)有品種進(jìn)行改良，培育出符合本國(guó)生長(zhǎng)的具有優(yōu)良品質(zhì)的棉種。其次，建設(shè)和完善種子的基地、區(qū)域性(國(guó)家級(jí))原種繁育基地和商品種生產(chǎn)基地三級(jí)品種優(yōu)化體系，為棉花生產(chǎn)提供規(guī)格對(duì)路、數(shù)量充足的優(yōu)良種子。
( 2) 加強(qiáng)棉花的生產(chǎn)、加工、收購(gòu)環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理工作。①規(guī)范棉花的品種生產(chǎn)布局，做到一地一種，以提高棉花質(zhì)量的一致性。②在棉花采摘環(huán)節(jié)中， 嚴(yán)防好花差花混淆， 降低整體質(zhì)量水平;在軋花過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)子棉特性， 調(diào)整加工工藝參數(shù)和機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)速度，防止造成損傷棉花纖維長(zhǎng)度、油漬污染等問(wèn)題的出現(xiàn)，同時(shí)嚴(yán)防異性纖維和夾雜物的出現(xiàn)。③收獲過(guò)程中， 加強(qiáng)質(zhì)量控制，嚴(yán)格按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)等分級(jí)，進(jìn)行分級(jí)收購(gòu)、儲(chǔ)存和銷售。
4. 加快棉花的信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)廣告已成為國(guó)際市場(chǎng)上商品最便捷、最有效的促銷方式。要擴(kuò)大棉花出口，提高棉花出口競(jìng)爭(zhēng)力，就必須建立棉花的信息網(wǎng)絡(luò)， 通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，就可以快捷地獲得世界有關(guān)棉花、技術(shù)、管理、價(jià)格、供求等信息，有助于對(duì)國(guó)際棉花市場(chǎng)的調(diào)研，并可以消除應(yīng)用棉花最新技術(shù)、最新管理及知識(shí)的時(shí)間和空間的限制。同時(shí)， 減少棉花營(yíng)銷層次，加快流通，減少存儲(chǔ)成本， 從而降低流通費(fèi)用、達(dá)到提高棉花出口競(jìng)爭(zhēng)力的目的。
5. 改變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念， 主動(dòng)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)
( 1)提高對(duì)棉花國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研能力。農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查研究是農(nóng)產(chǎn)品出口的前提，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的出口促銷策略、銷售渠道的選擇至關(guān)重要。要增加投入，建立強(qiáng)有力的棉花出口市場(chǎng)情報(bào)信息系統(tǒng)，及時(shí)掌握影響棉花出口的市場(chǎng)因素， 進(jìn)行綜合分析， 并做出最有效的反應(yīng)，選擇出正確的營(yíng)銷策略。
( 2) 制定正確、靈活的銷售策略， 積極主動(dòng)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。①利用各種途徑，在鞏固已有市場(chǎng)的同時(shí)，主動(dòng)出擊開(kāi)拓新的棉花出口市場(chǎng)。②加強(qiáng)售前、售中、售后的各項(xiàng)服務(wù)，根據(jù)國(guó)外客戶的不同需要，提供不同等級(jí)的棉花。③大力起用高層次的棉花國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人才，建立專門(mén)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍和機(jī)構(gòu)。④利用各項(xiàng)境外加工貿(mào)易優(yōu)惠政策，積極興辦境外加工企業(yè)，帶動(dòng)棉花出口貿(mào)易的發(fā)展。
6. 積極進(jìn)行品牌建設(shè)， 在國(guó)際市場(chǎng)上打出“中國(guó)”字品牌棉花質(zhì)量是一個(gè)商品成為名牌商品的決定因素，只有生產(chǎn)國(guó)際市場(chǎng)上需要的產(chǎn)品，才可能在國(guó)際市場(chǎng)上持續(xù)地銷售。因此，應(yīng)加快制定與國(guó)際接軌的棉花質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，并有序地開(kāi)展國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證工作。這是中國(guó)棉花參加國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的先決條件。惟有這樣，才能創(chuàng)造出國(guó)際名牌。同時(shí)，在此基礎(chǔ)上， 加大廣告宣傳攻勢(shì)， 利用宣傳效應(yīng)提高知名度。另外，注冊(cè)帶有“中國(guó)”字的商標(biāo)，統(tǒng)一中國(guó)棉花的品牌和形象，突出整體性和個(gè)體性。最后， 統(tǒng)一棉花包裝規(guī)格，提高包裝質(zhì)量。
7. 培育和完善棉花市場(chǎng)體系、建立內(nèi)外貿(mào)一體化的棉花流通體制改變以個(gè)體農(nóng)民為主體的棉花生產(chǎn)和發(fā)展格局， 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，組建農(nóng)工商、貿(mào)工農(nóng)一體化的棉業(yè)集團(tuán)，形成一批集棉花科研、生產(chǎn)、流通、紡織加工為一體的企業(yè)集團(tuán);抓好龍頭企業(yè)和中介組織建設(shè)，搞好產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后服務(wù)， 實(shí)現(xiàn)棉花生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)化、社會(huì)化和集約化;培育農(nóng)民自己的流通組織，并鼓勵(lì)各種類型的投資主體和經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)入棉花流通和出口領(lǐng)域， 進(jìn)一步搞活棉花流通，拓寬流通渠道，形成開(kāi)放、統(tǒng)一、競(jìng)爭(zhēng)有序的棉花市場(chǎng)體系。
一、世界棉花市場(chǎng)的現(xiàn)狀、特點(diǎn)
世界棉花生產(chǎn)有著悠久的歷史，美洲大陸、歐亞大陸和非洲大陸比較溫暖的地區(qū)，自公元1500年就開(kāi)始種植棉花，已積累了豐富的種植經(jīng)驗(yàn)。近代由于科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)、育種技術(shù)和種植工藝的革命，又極大地推動(dòng)了世界棉花生產(chǎn)。目前,世界棉花生產(chǎn)加工能力已經(jīng)達(dá)到了基本滿足人們生活需要的較高水平，并呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1. 棉花生產(chǎn)在20 世紀(jì)50 年代迅速發(fā)展之后，從60 年代開(kāi)始緩慢增長(zhǎng)；棉花種植面積變化不大，棉花產(chǎn)量的增加主要依靠單位面積產(chǎn)量的提高1950—1954 年，世界皮棉總產(chǎn)量為836.1 萬(wàn)t，單產(chǎn)為250kg/hm2， 棉田總面積是3 337.8萬(wàn)hm2; 1995—1999 年，世界皮棉總產(chǎn)量達(dá)到1 931.8萬(wàn)t，單產(chǎn)增至585kg/hm2, 分別是1950—1954 年的2.3 倍和 2.34 倍，而棉田總面積則為3 302.2萬(wàn)hm2， 減少了35.6hm2。盡管在近50 年的時(shí)間，世界棉田面積在有些年度出現(xiàn)減少的現(xiàn)象，但是世界棉花產(chǎn)量還是呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2001 年，世界子棉總產(chǎn)量達(dá)到6 050.9 萬(wàn)t， 單產(chǎn)升至1 757kg/hm2，分別比1995年增長(zhǎng)7.02%和10.64% ( 1995 年世界子棉總產(chǎn)量是5 654.1萬(wàn)t，單產(chǎn)為1588kg/hm2) 。
2. 棉花的種植區(qū)域不斷擴(kuò)展， 但主產(chǎn)區(qū)相對(duì)集中 目前， 世界棉花生產(chǎn)形成了相對(duì)集中的4大棉區(qū)，并且分布在地球上3個(gè)產(chǎn)棉帶。第一產(chǎn)棉區(qū)在亞洲大陸南半部，包括中國(guó)、印度、巴基斯坦、中亞、外高加索和部分西亞國(guó)家，其棉花產(chǎn)量約占世界棉花總產(chǎn)量的50%以上;第二產(chǎn)棉區(qū)位于美國(guó)南部，第二產(chǎn)棉區(qū)生產(chǎn)的棉花約占世界棉花總產(chǎn)量的20%以上，是世界棉花的最大出口區(qū); 第三產(chǎn)棉區(qū)地處拉丁美洲，其棉花產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量10%;第四產(chǎn)棉區(qū)是非洲，這是世界高品級(jí)長(zhǎng)絨棉的主產(chǎn)區(qū)。若按緯度和收花期劃分，世界棉花生產(chǎn)則形成北、中、南3 個(gè)地理分布帶。其中:北帶在北緯47°～20°，收花期為每年9～10 月，中國(guó)、美國(guó)、烏茲別克斯坦、巴基斯坦以及印度的北部棉區(qū)都位于此;中帶在北緯20°～0°， 收花期為每年1～4月，包括中美洲和南美洲北部、非洲中西部地區(qū)、印度中部與南部棉區(qū)及眾多的中小產(chǎn)棉國(guó);南帶在0°～南緯32°，收花期為每年5～8 月， 覆蓋南美洲南部、非洲南部、太平洋地區(qū)和澳大利亞。
3. 棉花消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)， 形成“三足鼎立”的世界棉花貿(mào)易格局棉花纖維具有吸濕、保暖、不帶靜電和穿著舒適等優(yōu)良特性，化學(xué)纖維無(wú)法與之比擬，隨著人們生活水平的提高， 回歸自然正在成為一種新時(shí)尚，人們對(duì)棉花纖維紡織品消費(fèi)的偏好程度不斷提高，從而增加了對(duì)棉花的消費(fèi)。1980—2000 年，世界棉花消費(fèi)年均遞增率達(dá)到1.55%， 2000年， 世界棉花消費(fèi)占世界紡織纖維消費(fèi)總量的比例為42%， 2000—2001年世界棉花消費(fèi)升至1997 萬(wàn)t ( 含庫(kù)存棉花) ， 為1950—1951 年的2.62 倍，并且比該年度棉花總產(chǎn)量1899.1 萬(wàn)t 還要多97.9 萬(wàn)t。正是由于棉花需求的增加，帶動(dòng)了世界棉花貿(mào)易量的擴(kuò)大。2000—2001 年，世界棉花出口566 萬(wàn)t，是1950—1951 年的2.15 倍。目前世界產(chǎn)棉國(guó)中有近1/2的國(guó)家參與了棉花出口貿(mào)易，每年有將近1/2 的棉花及相關(guān)產(chǎn)品要輸出國(guó)外，在世界范圍內(nèi)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易。此外，由于受市場(chǎng)供求、生產(chǎn)水平、價(jià)格波動(dòng)、紡織工業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度等多方面因素的影響，世界各產(chǎn)棉國(guó)的棉花出口貿(mào)易狀況起伏不定，引發(fā)了世界棉花貿(mào)易格局的不斷變化。20世紀(jì)初世界最主要的棉花出口國(guó)是美國(guó)、埃及和印度; 20世紀(jì)70年代棉花出口量大增的是土耳其和蘇丹; 20 世紀(jì)90年代澳大利亞后來(lái)居上，棉花出口率達(dá)到90%，成為自20世紀(jì)80年代以來(lái)世界原棉出口增長(zhǎng)最快的國(guó)家。但目前在世界棉花出口貿(mào)易市場(chǎng)上，依然是美國(guó)、烏茲別克斯坦、澳大利亞“三足鼎立”。以2000年為例，美國(guó)、烏茲別克斯坦、澳大利亞3國(guó)棉花出口占世界棉花出口比重分別是24.8%、22.62%和10.58%，3國(guó)棉花國(guó)際市場(chǎng)占有率達(dá)到58%。
二、中國(guó)棉花生產(chǎn)的世界地位及出口形勢(shì)
2001 年， 中國(guó)棉花產(chǎn)量達(dá)到1 596 萬(wàn)t，占世界棉花總產(chǎn)量的26.7%，與美國(guó)、印度、巴基斯坦、烏茲別克斯坦一道成為世界5大產(chǎn)棉國(guó)(美國(guó)、印度、巴基斯坦、烏茲別克斯坦的棉花產(chǎn)量占世界棉花總產(chǎn)量的比重分別是18.76%、8.79%、9.19%、5.53%)，棉花種植面積是480 萬(wàn)hm2，為世界棉花種植總面積的14.13%; 單產(chǎn)達(dá)到3325kg/hm2， 比世界棉花平均單產(chǎn)多1567.3kg。此外。中國(guó)也消費(fèi)大量的棉花，是世界最大棉花的消費(fèi)國(guó)，每年中國(guó)的棉花消費(fèi)量約占世界棉花消費(fèi)總量的1/4。時(shí)下，中國(guó)棉花生產(chǎn)量和消費(fèi)量的變化對(duì)國(guó)際棉花市場(chǎng)和棉花價(jià)格起著舉足輕重的影響，其波動(dòng)直接影響到世界棉花的產(chǎn)銷形勢(shì)。
盡管中國(guó)棉花生產(chǎn)在世界占據(jù)十分重要的地位， 但還是“自給自足”，出口棉花的數(shù)量相當(dāng)少，在國(guó)際市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率也比較低。以2000—2001 年為例，世界棉花總出口量是566.0萬(wàn)t，中國(guó)棉花出口量?jī)H占世界棉花總出口量的1.94%，而美國(guó)、烏茲別克斯坦、澳大利亞、敘利亞、土庫(kù)曼斯坦的棉花出口量則占世界棉花總出口量的比重分別是24.61%、13.85%、13.27%、4.05%和2.6%。在1990—2002年的13年里， 中國(guó)出口棉花數(shù)量也不是很大， 平均每年出口棉花12.08 萬(wàn)t，而平均每年進(jìn)口棉花則是32.68萬(wàn)t，平均凈出口為- 20.6 的萬(wàn)t，與棉花生產(chǎn)大國(guó)的地位很不相稱。
三、提高中國(guó)棉花出口競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策
1. 促進(jìn)棉花出口在棉花經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略中地位的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步擴(kuò)大棉花出口貿(mào)易加入WTO后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)更大程度上融入到世界經(jīng)濟(jì)之中，棉花生產(chǎn)和貿(mào)易的國(guó)際化將得到進(jìn)一步加強(qiáng)，國(guó)際棉花市場(chǎng)在中國(guó)棉花經(jīng)濟(jì)中的“蓄水池”功能將轉(zhuǎn)變?yōu)?#8220;發(fā)動(dòng)機(jī)”功能。要實(shí)現(xiàn)棉花的高價(jià)值及其深加工品的高價(jià)值和高附加值，建設(shè)有創(chuàng)匯能力的棉花生產(chǎn)基地;帶動(dòng)起一批棉花出口創(chuàng)匯的龍頭企業(yè)， 建立起以社會(huì)化服務(wù)為紐帶，棉花產(chǎn)、供、銷一條龍， 貿(mào)工農(nóng)一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，從而實(shí)現(xiàn)棉花的產(chǎn)業(yè)化。
2. 因地制宜地降低棉花單位生產(chǎn)成本
( 1) 千方百計(jì)繼續(xù)提高單產(chǎn)。從宏觀角度，應(yīng)提倡優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)，大力壓縮低產(chǎn)棉田面積;從微觀角度，應(yīng)積極完善和推廣先進(jìn)栽培技術(shù)，實(shí)施精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)， 為增加單產(chǎn)打下牢固的基礎(chǔ)。
( 2) 建立土地流轉(zhuǎn)機(jī)制，使棉田向棉花種植大戶集中。要實(shí)行棉花生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提高土地生產(chǎn)率、資源利用率和勞動(dòng)生產(chǎn)率， 使棉花生產(chǎn)獲得規(guī)模效益。
( 3) 進(jìn)一步節(jié)約物質(zhì)費(fèi)用。首先， 化肥的投入應(yīng)根據(jù)田地的土壤肥力、產(chǎn)量目標(biāo)進(jìn)行測(cè)土補(bǔ)償施加;推廣肥料深施技術(shù)，提高肥料的利用率。同時(shí)， 重視有機(jī)肥的投入， 推廣農(nóng)作物的秸稈還田。其次，推行節(jié)水灌溉技術(shù)及實(shí)施節(jié)水管理措施，最大限度提高水資源的利用率， 降低灌溉成本， 再次，其他各項(xiàng)物質(zhì)費(fèi)用也應(yīng)合理投入， 既要考慮增產(chǎn)增效， 又要盡量節(jié)約，盡可能地降低整體的物質(zhì)耗費(fèi)。
3. 按照國(guó)際市場(chǎng)需求， 努力提高原棉質(zhì)量
( 1) 積極選育優(yōu)良品種。具體說(shuō)就是加大品種選育的資金和科技投入，達(dá)到以培育纖維長(zhǎng)度31mm以上，比強(qiáng)≥23.0kg/tex、馬克隆值在3.7～4.2之間符合出口棉要求的品種目標(biāo)。首先，利用引進(jìn)美國(guó)等國(guó)家的纖維長(zhǎng)、強(qiáng)力高的優(yōu)良品種，通過(guò)遺傳等生物技術(shù)對(duì)現(xiàn)有品種進(jìn)行改良，培育出符合本國(guó)生長(zhǎng)的具有優(yōu)良品質(zhì)的棉種。其次，建設(shè)和完善種子的基地、區(qū)域性(國(guó)家級(jí))原種繁育基地和商品種生產(chǎn)基地三級(jí)品種優(yōu)化體系，為棉花生產(chǎn)提供規(guī)格對(duì)路、數(shù)量充足的優(yōu)良種子。
( 2) 加強(qiáng)棉花的生產(chǎn)、加工、收購(gòu)環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理工作。①規(guī)范棉花的品種生產(chǎn)布局，做到一地一種，以提高棉花質(zhì)量的一致性。②在棉花采摘環(huán)節(jié)中， 嚴(yán)防好花差花混淆， 降低整體質(zhì)量水平;在軋花過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)子棉特性， 調(diào)整加工工藝參數(shù)和機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)速度，防止造成損傷棉花纖維長(zhǎng)度、油漬污染等問(wèn)題的出現(xiàn)，同時(shí)嚴(yán)防異性纖維和夾雜物的出現(xiàn)。③收獲過(guò)程中， 加強(qiáng)質(zhì)量控制，嚴(yán)格按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)等分級(jí)，進(jìn)行分級(jí)收購(gòu)、儲(chǔ)存和銷售。
4. 加快棉花的信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)廣告已成為國(guó)際市場(chǎng)上商品最便捷、最有效的促銷方式。要擴(kuò)大棉花出口，提高棉花出口競(jìng)爭(zhēng)力，就必須建立棉花的信息網(wǎng)絡(luò)， 通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，就可以快捷地獲得世界有關(guān)棉花、技術(shù)、管理、價(jià)格、供求等信息，有助于對(duì)國(guó)際棉花市場(chǎng)的調(diào)研，并可以消除應(yīng)用棉花最新技術(shù)、最新管理及知識(shí)的時(shí)間和空間的限制。同時(shí)， 減少棉花營(yíng)銷層次，加快流通，減少存儲(chǔ)成本， 從而降低流通費(fèi)用、達(dá)到提高棉花出口競(jìng)爭(zhēng)力的目的。
5. 改變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念， 主動(dòng)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)
( 1)提高對(duì)棉花國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研能力。農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查研究是農(nóng)產(chǎn)品出口的前提，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的出口促銷策略、銷售渠道的選擇至關(guān)重要。要增加投入，建立強(qiáng)有力的棉花出口市場(chǎng)情報(bào)信息系統(tǒng)，及時(shí)掌握影響棉花出口的市場(chǎng)因素， 進(jìn)行綜合分析， 并做出最有效的反應(yīng)，選擇出正確的營(yíng)銷策略。
( 2) 制定正確、靈活的銷售策略， 積極主動(dòng)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。①利用各種途徑，在鞏固已有市場(chǎng)的同時(shí)，主動(dòng)出擊開(kāi)拓新的棉花出口市場(chǎng)。②加強(qiáng)售前、售中、售后的各項(xiàng)服務(wù)，根據(jù)國(guó)外客戶的不同需要，提供不同等級(jí)的棉花。③大力起用高層次的棉花國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人才，建立專門(mén)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍和機(jī)構(gòu)。④利用各項(xiàng)境外加工貿(mào)易優(yōu)惠政策，積極興辦境外加工企業(yè)，帶動(dòng)棉花出口貿(mào)易的發(fā)展。
6. 積極進(jìn)行品牌建設(shè)， 在國(guó)際市場(chǎng)上打出“中國(guó)”字品牌棉花質(zhì)量是一個(gè)商品成為名牌商品的決定因素，只有生產(chǎn)國(guó)際市場(chǎng)上需要的產(chǎn)品，才可能在國(guó)際市場(chǎng)上持續(xù)地銷售。因此，應(yīng)加快制定與國(guó)際接軌的棉花質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，并有序地開(kāi)展國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證工作。這是中國(guó)棉花參加國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的先決條件。惟有這樣，才能創(chuàng)造出國(guó)際名牌。同時(shí)，在此基礎(chǔ)上， 加大廣告宣傳攻勢(shì)， 利用宣傳效應(yīng)提高知名度。另外，注冊(cè)帶有“中國(guó)”字的商標(biāo)，統(tǒng)一中國(guó)棉花的品牌和形象，突出整體性和個(gè)體性。最后， 統(tǒng)一棉花包裝規(guī)格，提高包裝質(zhì)量。
7. 培育和完善棉花市場(chǎng)體系、建立內(nèi)外貿(mào)一體化的棉花流通體制改變以個(gè)體農(nóng)民為主體的棉花生產(chǎn)和發(fā)展格局， 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，組建農(nóng)工商、貿(mào)工農(nóng)一體化的棉業(yè)集團(tuán)，形成一批集棉花科研、生產(chǎn)、流通、紡織加工為一體的企業(yè)集團(tuán);抓好龍頭企業(yè)和中介組織建設(shè)，搞好產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后服務(wù)， 實(shí)現(xiàn)棉花生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)化、社會(huì)化和集約化;培育農(nóng)民自己的流通組織，并鼓勵(lì)各種類型的投資主體和經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)入棉花流通和出口領(lǐng)域， 進(jìn)一步搞活棉花流通，拓寬流通渠道，形成開(kāi)放、統(tǒng)一、競(jìng)爭(zhēng)有序的棉花市場(chǎng)體系。
