時(shí)尚:發(fā)自內(nèi)心的東西
“時(shí)尚是由內(nèi)而外的”——徐波對(duì)童裝品牌的時(shí)尚有自己的詮注。
徐波介紹說,巴拉巴拉童裝,雖然定位為大眾化休閑服飾,卻時(shí)刻保持敏銳時(shí)尚的嗅覺,以國際化的設(shè)計(jì)平臺(tái),引進(jìn)十多位引導(dǎo)童裝潮流的杰出設(shè)計(jì)師加盟,共同推導(dǎo)童裝設(shè)計(jì)新理念。巴拉巴拉每年設(shè)計(jì)數(shù)百種最新款式,結(jié)合個(gè)性化的休閑主題元素、活潑的色彩和考究的健康面料,使每一款童裝都擁有超強(qiáng)的吸引力和生命力,努力營造成長可以更精彩的主旨,顯示了巴拉巴拉無比睿智的眼光,和勇于創(chuàng)新的精神。2004年,巴拉巴拉首次參加上海服裝文化節(jié),并捧走第十屆“中華杯”國際童裝設(shè)計(jì)大賽唯一金獎(jiǎng)。
在勇立潮頭的同時(shí),巴拉巴拉更注重內(nèi)在的品質(zhì)。“我們認(rèn)為時(shí)尚更是一個(gè)內(nèi)在的東西,內(nèi)在的完善才是最放心的時(shí)尚”這是徐波讓巴拉巴拉為時(shí)尚領(lǐng)跑的根本。今年四月份,巴拉巴拉通過中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證,成為溫州同行業(yè)首家通過環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的童裝企業(yè),給孩子實(shí)實(shí)在在的承諾,讓健康成為童裝的新時(shí)尚。
銷售:我們步步為營
在銷售終端建設(shè)方面,巴拉巴拉有一套自己獨(dú)有經(jīng)營方式,那就是,穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營,與代理商互惠互利,共創(chuàng)雙贏。
據(jù)了解,公司經(jīng)營推廣科專門著力建設(shè)代理商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)系統(tǒng)工程,不定期的對(duì)代理商進(jìn)行關(guān)于店務(wù)管理知識(shí)等各方面的培訓(xùn),進(jìn)一步提高代理商的經(jīng)營管理水平,力求和代理商共進(jìn)步,這也正如巴拉巴拉代理商大會(huì)提出的主題 “同一個(gè)品牌,同一個(gè)夢(mèng)想”的目標(biāo)相一致。
“良好的品質(zhì)和服務(wù)是產(chǎn)品形象不可分割的整體,對(duì)品牌提升的消費(fèi)者的認(rèn)知起到?jīng)Q定性的作用,如果僅僅利用廣告不能真實(shí)展示品牌的全貌。正如門面是消費(fèi)者觸手可及的時(shí)尚。” 徐波向筆者道出了巴拉巴拉成功關(guān)鍵所在。在談話中筆者還了解到,巴拉巴拉的專賣店無論是在選址、裝潢、布局、配貨還是其它方面都是經(jīng)過精心籌劃的,融入了許多人性化的元素,使消費(fèi)者享受到購物和休閑于一體的情趣,可以讓消費(fèi)者親身融入到巴拉巴拉品牌文化的氛圍中。“我們注重細(xì)節(jié),不放過任何可以全面展示品牌價(jià)值的機(jī)會(huì)。”這也是徐波心中的一秘訣。
2005年巴拉巴拉全面導(dǎo)入ERP系統(tǒng),終端網(wǎng)點(diǎn)全部實(shí)現(xiàn)信息化管理,為巴拉巴拉走向國內(nèi)最具影響的童裝品牌全面鋪路。
品牌:將精彩進(jìn)行到底
目前,童裝成人化,成為了眾多消費(fèi)者的一大憂慮,關(guān)于這一點(diǎn),徐波也很感慨:“這是一種大眾化的趨勢(shì),我們極不能對(duì)市場(chǎng)的變化視而不見,置若罔聞,必須主動(dòng)尋變,積極的改變不利因素。巴拉巴拉有非常細(xì)化的風(fēng)格定位,也有明確的受眾目標(biāo),所以我們不存在類似的顧慮。”
徐波介紹說,兒童和成人不同的重要一點(diǎn)在于,兒童是不斷成長的,而每個(gè)年齡階段的需求都是不同的,所以巴拉巴拉的產(chǎn)品必須符合兒童的成長心理和生理原理,“成長可以更精彩”正是鎖定了這一目標(biāo)。
夢(mèng)想:重拳出擊,趕超一流
在談到代理商大會(huì)時(shí),徐波認(rèn)為,本次大會(huì)是巴拉巴拉品牌發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。本次代理商大會(huì)和以往不同的是,會(huì)議主題鮮明突出,擁有同一個(gè)品牌,實(shí)現(xiàn)同一個(gè)夢(mèng)想,旨在和代理商共存共贏,爭(zhēng)創(chuàng)一流品牌。“我們要不斷升華團(tuán)隊(duì)精神,正如秋去春歸的大雁在飛行時(shí)總是結(jié)隊(duì)為伴、相互鼓勵(lì)一樣,一群編成“V”字隊(duì)形飛行的鳥,要比具有同樣能量而單獨(dú)飛行的鳥多飛百分之七十的路程,也就是說,編隊(duì)飛行的鳥能飛得更遠(yuǎn)。”徐波作了一個(gè)很形象的比喻。“一盤散沙難成大業(yè),握緊拳頭出擊才有力量。任何一支團(tuán)隊(duì),成員之間必須團(tuán)結(jié)一致,大家心往一處想,勁往一處使,就能無往而不勝。”這也是徐波對(duì)本次大會(huì)的要求。
是的,憑著對(duì)孩子們真真切切的愛,巴拉巴拉在品牌林立的童裝市場(chǎng),經(jīng)歷了競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)和自我超越,撐起了屬于自己的一片天空。
關(guān)于同一個(gè)夢(mèng)想,徐波借用了《亞洲時(shí)裝設(shè)計(jì)流行榜》的三句話結(jié)束了本次的采訪:
當(dāng)一家店中售賣的所有服裝款式都在流行,那么,這家店就開始知名。
當(dāng)一千家店面以一個(gè)名字和形象出現(xiàn),那么,這就是一個(gè)品牌。
當(dāng)品牌因?yàn)闀r(shí)尚而變得知名,那么,這個(gè)品牌就開始流行。