時(shí)尚：發(fā)自內(nèi)心的東西
“時(shí)尚是由內(nèi)而外的”——徐波對(duì)童裝品牌的時(shí)尚有自己的詮注。
徐波介紹說，巴拉巴拉童裝，雖然定位為大眾化休閑服飾，卻時(shí)刻保持敏銳時(shí)尚的嗅覺，以國際化的設(shè)計(jì)平臺(tái)，引進(jìn)十多位引導(dǎo)童裝潮流的杰出設(shè)計(jì)師加盟，共同推導(dǎo)童裝設(shè)計(jì)新理念。巴拉巴拉每年設(shè)計(jì)數(shù)百種最新款式，結(jié)合個(gè)性化的休閑主題元素、活潑的色彩和考究的健康面料，使每一款童裝都擁有超強(qiáng)的吸引力和生命力，努力營造成長可以更精彩的主旨，顯示了巴拉巴拉無比睿智的眼光，和勇于創(chuàng)新的精神。2004年，巴拉巴拉首次參加上海服裝文化節(jié)，并捧走第十屆“中華杯”國際童裝設(shè)計(jì)大賽唯一金獎(jiǎng)。
在勇立潮頭的同時(shí)，巴拉巴拉更注重內(nèi)在的品質(zhì)。“我們認(rèn)為時(shí)尚更是一個(gè)內(nèi)在的東西，內(nèi)在的完善才是最放心的時(shí)尚”這是徐波讓巴拉巴拉為時(shí)尚領(lǐng)跑的根本。今年四月份，巴拉巴拉通過中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證，成為溫州同行業(yè)首家通過環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的童裝企業(yè)，給孩子實(shí)實(shí)在在的承諾，讓健康成為童裝的新時(shí)尚。
銷售：我們步步為營
在銷售終端建設(shè)方面，巴拉巴拉有一套自己獨(dú)有經(jīng)營方式，那就是，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，與代理商互惠互利，共創(chuàng)雙贏。
據(jù)了解，公司經(jīng)營推廣科專門著力建設(shè)代理商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)系統(tǒng)工程，不定期的對(duì)代理商進(jìn)行關(guān)于店務(wù)管理知識(shí)等各方面的培訓(xùn)，進(jìn)一步提高代理商的經(jīng)營管理水平，力求和代理商共進(jìn)步，這也正如巴拉巴拉代理商大會(huì)提出的主題 “同一個(gè)品牌，同一個(gè)夢(mèng)想”的目標(biāo)相一致。
“良好的品質(zhì)和服務(wù)是產(chǎn)品形象不可分割的整體，對(duì)品牌提升的消費(fèi)者的認(rèn)知起到?jīng)Q定性的作用，如果僅僅利用廣告不能真實(shí)展示品牌的全貌。正如門面是消費(fèi)者觸手可及的時(shí)尚。” 徐波向筆者道出了巴拉巴拉成功關(guān)鍵所在。在談話中筆者還了解到，巴拉巴拉的專賣店無論是在選址、裝潢、布局、配貨還是其它方面都是經(jīng)過精心籌劃的，融入了許多人性化的元素，使消費(fèi)者享受到購物和休閑于一體的情趣，可以讓消費(fèi)者親身融入到巴拉巴拉品牌文化的氛圍中。“我們注重細(xì)節(jié)，不放過任何可以全面展示品牌價(jià)值的機(jī)會(huì)。”這也是徐波心中的一秘訣。
2005年巴拉巴拉全面導(dǎo)入ERP系統(tǒng)，終端網(wǎng)點(diǎn)全部實(shí)現(xiàn)信息化管理，為巴拉巴拉走向國內(nèi)最具影響的童裝品牌全面鋪路。
品牌：將精彩進(jìn)行到底
目前，童裝成人化，成為了眾多消費(fèi)者的一大憂慮，關(guān)于這一點(diǎn)，徐波也很感慨：“這是一種大眾化的趨勢(shì)，我們極不能對(duì)市場(chǎng)的變化視而不見，置若罔聞，必須主動(dòng)尋變，積極的改變不利因素。巴拉巴拉有非常細(xì)化的風(fēng)格定位，也有明確的受眾目標(biāo)，所以我們不存在類似的顧慮。”
徐波介紹說，兒童和成人不同的重要一點(diǎn)在于，兒童是不斷成長的，而每個(gè)年齡階段的需求都是不同的，所以巴拉巴拉的產(chǎn)品必須符合兒童的成長心理和生理原理，“成長可以更精彩”正是鎖定了這一目標(biāo)。
夢(mèng)想：重拳出擊，趕超一流
在談到代理商大會(huì)時(shí)，徐波認(rèn)為，本次大會(huì)是巴拉巴拉品牌發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。本次代理商大會(huì)和以往不同的是，會(huì)議主題鮮明突出，擁有同一個(gè)品牌，實(shí)現(xiàn)同一個(gè)夢(mèng)想，旨在和代理商共存共贏，爭(zhēng)創(chuàng)一流品牌。“我們要不斷升華團(tuán)隊(duì)精神，正如秋去春歸的大雁在飛行時(shí)總是結(jié)隊(duì)為伴、相互鼓勵(lì)一樣，一群編成“V”字隊(duì)形飛行的鳥，要比具有同樣能量而單獨(dú)飛行的鳥多飛百分之七十的路程，也就是說，編隊(duì)飛行的鳥能飛得更遠(yuǎn)。”徐波作了一個(gè)很形象的比喻。“一盤散沙難成大業(yè)，握緊拳頭出擊才有力量。任何一支團(tuán)隊(duì)，成員之間必須團(tuán)結(jié)一致，大家心往一處想，勁往一處使，就能無往而不勝。”這也是徐波對(duì)本次大會(huì)的要求。
是的，憑著對(duì)孩子們真真切切的愛，巴拉巴拉在品牌林立的童裝市場(chǎng)，經(jīng)歷了競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)和自我超越，撐起了屬于自己的一片天空。
關(guān)于同一個(gè)夢(mèng)想，徐波借用了《亞洲時(shí)裝設(shè)計(jì)流行榜》的三句話結(jié)束了本次的采訪：
當(dāng)一家店中售賣的所有服裝款式都在流行，那么，這家店就開始知名。
當(dāng)一千家店面以一個(gè)名字和形象出現(xiàn)，那么，這就是一個(gè)品牌。
當(dāng)品牌因?yàn)闀r(shí)尚而變得知名，那么，這個(gè)品牌就開始流行。
