做外貿服裝批發(fā)已經有幾年的時間了,最初是在對俄羅斯的市場作老毛子的生意,當然現(xiàn)在也在做,現(xiàn)在轉到國內也有一年的時間了,把這幾年的體會和大家交流一下。
1.如果老外作為主要客戶的話,千萬別把他們當傻子,他們已經在和中國人做生意當中練就了一身本領,青出于藍而勝于藍。主要是真誠相對,把他們中的壞分子排除在外,大多數(shù)人還是好同志,可以并肩戰(zhàn)斗的。質量永遠要抓,兩手都要硬,不能放棄對工廠的放松,也不能懈怠客戶。
2.如果把中國人當成主要客戶的話,那就要了解國內市場的方方面面,國內和國外客戶的不同就是國人要求得更細,更高。做不到的事情不能勉強,要實事求是。質量當然是不能放松的,除此之外就是發(fā)展有潛力的客戶,讓他們最終成為你的長期客戶。
3.價格方面要合情合理,無論國內國外,價格都是很敏感的話題,我既不能每天都清倉甩賣也不能喊個天價把人嚇跑,要在合理的范圍內賺合理的錢。我覺得這是生財之道。