做外貿服裝批發(fā)幾年積累的3點經驗

 做外貿服裝批發(fā)已經有幾年的時間了，最初是在對俄羅斯的市場作老毛子的生意，當然現(xiàn)在也在做，現(xiàn)在轉到國內也有一年的時間了，把這幾年的體會和大家交流一下。

    1.如果老外作為主要客戶的話，千萬別把他們當傻子，他們已經在和中國人做生意當中練就了一身本領，青出于藍而勝于藍。主要是真誠相對，把他們中的壞分子排除在外，大多數(shù)人還是好同志，可以并肩戰(zhàn)斗的。質量永遠要抓，兩手都要硬，不能放棄對工廠的放松，也不能懈怠客戶。

    2.如果把中國人當成主要客戶的話，那就要了解國內市場的方方面面，國內和國外客戶的不同就是國人要求得更細，更高。做不到的事情不能勉強，要實事求是。質量當然是不能放松的，除此之外就是發(fā)展有潛力的客戶，讓他們最終成為你的長期客戶。

    3.價格方面要合情合理，無論國內國外，價格都是很敏感的話題，我既不能每天都清倉甩賣也不能喊個天價把人嚇跑，要在合理的范圍內賺合理的錢。我覺得這是生財之道。