——記四川七彩內衣總經(jīng)理余建平
提示：余建平先生是內衣行業(yè)成長起來的職業(yè)經(jīng)理人。在內衣行業(yè)的幾年磨練，使他精于內衣市場運作的每一個環(huán)節(jié)，也使他少有成就。對于今天所取得的成績，他坦言：一是得益于他所學的知識，二是在職場中他抱著一顆學習的心，努力吸收經(jīng)驗，三是過去的一段經(jīng)商經(jīng)歷，使自己能看清市場形式。這才使他在職場中如魚得水，一步一個腳印，夯實了內功。而他，也只是把在企業(yè)中的工作，當作是磨練自己的平臺，最終目的是從職業(yè)經(jīng)理人轉變?yōu)樯倘耍揽孔约旱呐�，去闖一片屬于自己的天空。
放棄是希望將來走得更好
我從96年武漢紡院畢業(yè)后，就直接就進入了內衣行業(yè)，到現(xiàn)在整10年，也可以說是見證內衣行業(yè)的發(fā)展歷程。剛進入行業(yè)的時候，也和絕大部分到廣東打工的小伙子一樣，拿著500元每月的工資，背著一背包的樣品，虎門高弟街的到處跑，找經(jīng)銷商，剛開始時，是蠻艱難的，但我有這樣的性格，越是困難越不后退。這樣，在困難中找原因，并總結經(jīng)驗，使我學到了不少的知識，也結交了許多做內衣的朋友。到98年，積累了一定的經(jīng)驗、資金與人脈關系后，我想自己做，于是到湖南郴州做美思二級代理。因為市場定位的錯誤和對行業(yè)的了解不夠深刻，在前期做生意時，我不但沒有賺到錢，反而把老本虧了，這樣支撐到2000年，我決定放棄，再去企業(yè)磨練一段時間，于是把所有的底貨裝成幾麻袋，按50元一斤處理后，狼狽逃到廣東，應聘到奧麗儂公司任區(qū)域經(jīng)理，也就是業(yè)務員。經(jīng)過幾年的爬摸滾打和生意的失敗，看見無數(shù)一起出道的兄弟，從一個默默無名的小輩，長成了老板后，痛定思痛，也就基本知道了自己需要什么。在奧麗儂工作期間，我的工作應該是最塌實的幾個人之一，包括湖南、湖北、江西、河南、山東等幾個省，基本上每個縣城都跑過。而我的報酬，卻是最低的幾個人之一。但我清楚的知道，要能出去獨當一面，必須達到兩個目標：其一就是認識全國的內衣行業(yè)一流的代理商，其二，就是要讓大部分代理商認可我的能力和人品。在條件成熟的時候，我選擇了離開公司，這是希望自己得到更大的發(fā)展空間。經(jīng)過努力爭取，我得到了一個機會，就是到正在成長的企業(yè)——新一系任營銷總監(jiān)。到新一系，我同樣也為自己確定了兩個目標：其一是用一年時間，使公司業(yè)績翻一翻，從而證明自己的實力；其二是適應潮陽地區(qū)的風土人情，為以后的發(fā)展打好基礎，在達成目標后，我到了彩婷公司。
成器，必磨其心志
到彩婷的時候，我對自己的工資待遇沒有提出任何的要求，只要求一條，就是把四川的代理權給我。于是，我拿出了所有的積蓄三萬元，從2004年3月1日，開始走上了代理商這條路。
剛進入四川市場的時候，當時市場的環(huán)境把我著實的嚇了一跳。四川市場文胸品牌應該是全國最多的市場之一，四川的代理商應該不會少于200家。而彩婷在四川2002、2003年2年的回款總共不到35萬。在這個關鍵時候，我卻又離開了彩婷，到上海天之錦去任營銷總監(jiān)了。幸虧當時彩婷老總蔡儒明先生不計前嫌，除了在貨品方面大力支持外，還從公司派了3名業(yè)務員到四川長駐。在得到公司全力支持的同時，我們通過與當?shù)刈畛錾谋Ｅ瘍纫麓砉竞献鏖_招商會，努力進行品牌推廣。
2004年11月，通過在天之錦的職務之便，調集了天之錦湖北、四川兩個分公司的近20個充氣模特，在目標市場當?shù)仄刚?0名老年腰鼓隊員，在由前排隊員抬著大幅廣告牌、后排隊員敲鑼打鼓、兩邊充氣模特浩浩蕩蕩滿街游行的同時，配合鋪天蓋地的廣告單，憑單即可到店免費領取禮品。就11、12兩個月時間，在四川下級縣市總共舉行了34場活動。雖然2004年，只從公司提貨64萬元，但這為2005年初招商會的大獲成功、2005年度回款267萬打下了堅實的基礎。
2005年2月27日召開的招商會大獲成功，到3月，單月回款達到78萬，同年8月10日，又由內衣媒體牽頭，聯(lián)合艾戀、多拉美等多家企業(yè)和代理商，舉辦了大型培訓會。從此，彩婷在四川才算真正穩(wěn)住了陣腳。
從此，來和我們洽談代理的廠商也慢慢多了起來，其中也不乏一些非常知名的品牌。但是，市場的競爭過于殘酷，通過這種力度的推廣，彩婷在四川才有現(xiàn)在的局面。這也讓我們耗盡了所有的才力，同時，沒有公司的全力支持，無論如何也達不到品牌推廣效果的。
這也是讓我感到非常困惑的問題，人們往往看見的是你成功的一面，而對于所需要付出的代價，卻又不敢于面對。而通過自身的一己努力，在如此激烈的市場競爭中，想占有一席之地，那完全是空中樓閣。
成功非偶然
所以，任何事情的成功，都是需要天時地利人和三個條件的；就內衣代理而言，所謂天時，是指一個品牌進入市場的時機把握的是否準確，明明到六、七月是內衣的淡季，這時候去介入一個品牌，半年時間不見你回單或回單量極小，廠家一定是對你失去耐心和信心的，同時，終端客戶在觀察你大半年后，到來年的二、三月份，早就產(chǎn)生審美疲勞了；所謂地利，是指在當?shù)厥袌�，對你所提供的產(chǎn)品和服務是否接受，是否有同等品牌在當?shù)匦纬闪税灾鞯匚唬绾谓Y合當?shù)厥袌龅牡赜蛱攸c進行品牌推廣，達到揚長避短、事半功倍的效果；所謂人和，是指品牌公司——品牌代理——終端商之間的溝通是否通暢，認識是否一致，理念是否吻合，如此總總，不一而足。
提示：余建平先生是內衣行業(yè)成長起來的職業(yè)經(jīng)理人。在內衣行業(yè)的幾年磨練，使他精于內衣市場運作的每一個環(huán)節(jié)，也使他少有成就。對于今天所取得的成績，他坦言：一是得益于他所學的知識，二是在職場中他抱著一顆學習的心，努力吸收經(jīng)驗，三是過去的一段經(jīng)商經(jīng)歷，使自己能看清市場形式。這才使他在職場中如魚得水，一步一個腳印，夯實了內功。而他，也只是把在企業(yè)中的工作，當作是磨練自己的平臺，最終目的是從職業(yè)經(jīng)理人轉變?yōu)樯倘耍揽孔约旱呐�，去闖一片屬于自己的天空。
放棄是希望將來走得更好
我從96年武漢紡院畢業(yè)后，就直接就進入了內衣行業(yè)，到現(xiàn)在整10年，也可以說是見證內衣行業(yè)的發(fā)展歷程。剛進入行業(yè)的時候，也和絕大部分到廣東打工的小伙子一樣，拿著500元每月的工資，背著一背包的樣品，虎門高弟街的到處跑，找經(jīng)銷商，剛開始時，是蠻艱難的，但我有這樣的性格，越是困難越不后退。這樣，在困難中找原因，并總結經(jīng)驗，使我學到了不少的知識，也結交了許多做內衣的朋友。到98年，積累了一定的經(jīng)驗、資金與人脈關系后，我想自己做，于是到湖南郴州做美思二級代理。因為市場定位的錯誤和對行業(yè)的了解不夠深刻，在前期做生意時，我不但沒有賺到錢，反而把老本虧了，這樣支撐到2000年，我決定放棄，再去企業(yè)磨練一段時間，于是把所有的底貨裝成幾麻袋，按50元一斤處理后，狼狽逃到廣東，應聘到奧麗儂公司任區(qū)域經(jīng)理，也就是業(yè)務員。經(jīng)過幾年的爬摸滾打和生意的失敗，看見無數(shù)一起出道的兄弟，從一個默默無名的小輩，長成了老板后，痛定思痛，也就基本知道了自己需要什么。在奧麗儂工作期間，我的工作應該是最塌實的幾個人之一，包括湖南、湖北、江西、河南、山東等幾個省，基本上每個縣城都跑過。而我的報酬，卻是最低的幾個人之一。但我清楚的知道，要能出去獨當一面，必須達到兩個目標：其一就是認識全國的內衣行業(yè)一流的代理商，其二，就是要讓大部分代理商認可我的能力和人品。在條件成熟的時候，我選擇了離開公司，這是希望自己得到更大的發(fā)展空間。經(jīng)過努力爭取，我得到了一個機會，就是到正在成長的企業(yè)——新一系任營銷總監(jiān)。到新一系，我同樣也為自己確定了兩個目標：其一是用一年時間，使公司業(yè)績翻一翻，從而證明自己的實力；其二是適應潮陽地區(qū)的風土人情，為以后的發(fā)展打好基礎，在達成目標后，我到了彩婷公司。
成器，必磨其心志
到彩婷的時候，我對自己的工資待遇沒有提出任何的要求，只要求一條，就是把四川的代理權給我。于是，我拿出了所有的積蓄三萬元，從2004年3月1日，開始走上了代理商這條路。
剛進入四川市場的時候，當時市場的環(huán)境把我著實的嚇了一跳。四川市場文胸品牌應該是全國最多的市場之一，四川的代理商應該不會少于200家。而彩婷在四川2002、2003年2年的回款總共不到35萬。在這個關鍵時候，我卻又離開了彩婷，到上海天之錦去任營銷總監(jiān)了。幸虧當時彩婷老總蔡儒明先生不計前嫌，除了在貨品方面大力支持外，還從公司派了3名業(yè)務員到四川長駐。在得到公司全力支持的同時，我們通過與當?shù)刈畛錾谋Ｅ瘍纫麓砉竞献鏖_招商會，努力進行品牌推廣。
2004年11月，通過在天之錦的職務之便，調集了天之錦湖北、四川兩個分公司的近20個充氣模特，在目標市場當?shù)仄刚?0名老年腰鼓隊員，在由前排隊員抬著大幅廣告牌、后排隊員敲鑼打鼓、兩邊充氣模特浩浩蕩蕩滿街游行的同時，配合鋪天蓋地的廣告單，憑單即可到店免費領取禮品。就11、12兩個月時間，在四川下級縣市總共舉行了34場活動。雖然2004年，只從公司提貨64萬元，但這為2005年初招商會的大獲成功、2005年度回款267萬打下了堅實的基礎。
2005年2月27日召開的招商會大獲成功，到3月，單月回款達到78萬，同年8月10日，又由內衣媒體牽頭，聯(lián)合艾戀、多拉美等多家企業(yè)和代理商，舉辦了大型培訓會。從此，彩婷在四川才算真正穩(wěn)住了陣腳。
從此，來和我們洽談代理的廠商也慢慢多了起來，其中也不乏一些非常知名的品牌。但是，市場的競爭過于殘酷，通過這種力度的推廣，彩婷在四川才有現(xiàn)在的局面。這也讓我們耗盡了所有的才力，同時，沒有公司的全力支持，無論如何也達不到品牌推廣效果的。
這也是讓我感到非常困惑的問題，人們往往看見的是你成功的一面，而對于所需要付出的代價，卻又不敢于面對。而通過自身的一己努力，在如此激烈的市場競爭中，想占有一席之地，那完全是空中樓閣。
成功非偶然
所以，任何事情的成功，都是需要天時地利人和三個條件的；就內衣代理而言，所謂天時，是指一個品牌進入市場的時機把握的是否準確，明明到六、七月是內衣的淡季，這時候去介入一個品牌，半年時間不見你回單或回單量極小，廠家一定是對你失去耐心和信心的，同時，終端客戶在觀察你大半年后，到來年的二、三月份，早就產(chǎn)生審美疲勞了；所謂地利，是指在當?shù)厥袌�，對你所提供的產(chǎn)品和服務是否接受，是否有同等品牌在當?shù)匦纬闪税灾鞯匚唬绾谓Y合當?shù)厥袌龅牡赜蛱攸c進行品牌推廣，達到揚長避短、事半功倍的效果；所謂人和，是指品牌公司——品牌代理——終端商之間的溝通是否通暢，認識是否一致，理念是否吻合，如此總總，不一而足。
