當(dāng)?shù)弥钲诮?jīng)銷商——瀚德精品，最高一天銷售“陽光制造”情侶系列產(chǎn)品10對時，我決定去拜訪一下店主——有經(jīng)銷毛絨玩具零售店6年經(jīng)驗的張小姐，請她談?wù)勪N售心得，給其他的經(jīng)銷商傳授一些銷售經(jīng)驗。
張小姐給我總結(jié)了以下幾點：
1.產(chǎn)品品質(zhì)要好
張小姐告訴我，她們對于產(chǎn)品品質(zhì)要求很高，批發(fā)市場的小工廠生產(chǎn)的玩具她們都不銷售，因為品質(zhì)沒有保障。她們店里銷售的毛絨玩具主要是兩大塊，一塊是香港的一家玩具公司的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品造型新穎，面料很好，以抱枕為主，只是價格較高。另一塊就是我們陽光制造的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品設(shè)計獨特，工藝精良，價格適中。兩家產(chǎn)品在價格上形成互補，但是品質(zhì)都是一樣的好。
2.系列產(chǎn)品一定要色、碼都全
一款產(chǎn)品，如果有不同的顏色，不同的尺寸，一定要進(jìn)全貨。這樣把它們陳列在一起效果好，形成轟動效應(yīng)，就好像一個人的力量和一群人的力量去比較，她的經(jīng)驗是不成系列的產(chǎn)品和賣剩下最后一個的產(chǎn)品不好賣。所以，她的產(chǎn)品只要廠家色碼全她就一定有貨，顏色尺寸全了顧客選擇余地大，我看到我公司的產(chǎn)品每個款式每個顏色在她的店里都有銷售。
3.櫥窗陳列
對于零售店來說，櫥窗陳列直接影響到進(jìn)店率，張小姐的經(jīng)驗是，只要是新上的產(chǎn)品，她都會成系列的展示在櫥窗里，這樣路過的顧客能直接從櫥窗里知道又有新產(chǎn)品了。并且陳列時她都會很花心思，要么是同系列同材質(zhì)產(chǎn)品陳列，要么是同一主題式成列，要么是季節(jié)性陳列，要么是節(jié)日性陳列。我看到她這次是將我們陽光制造的婚紗系列做了一個婚慶主題陳列，讓人眼前一亮。
4.不要太主觀
每個人都有自己的喜好，對于不喜歡的東西可能看都不看一眼，喜歡的就很想據(jù)為己有。可是如果你是做銷售的，那么就不能太主觀了，要考慮到顧客喜歡什么。也許你認(rèn)為不好的，顧客不一定也會這么認(rèn)為。張小姐說，本來她不看好我們一代婚紗熊綠色的，進(jìn)貨時也考慮不要，后來還是拿了一對看看，沒想到上貨的第一對賣的就是綠色，接著又賣了幾對綠色，她再也不以自己的喜好來決定了，實在覺得不好的就少拿一些，但是一定要有。起碼別人有的我有，別人沒有的我也有。
