近年來，各式手工藝品再度流行，頗受人們喜愛。諸如手工制作的鳥巢、五彩斑斕的手制蠟燭等，都吸引了不少買主的眼球。由此，一些有眼光者抓住時(shí)機(jī)，做起了手工藝品的生意
先看一則新聞：近日，非洲商品展覽會(huì)在北京國際會(huì)議中心舉行。來自23個(gè)非洲國家的170家企業(yè)參展，吸引了眾多北京市民。
期間，大部分消費(fèi)者尤其青睞極具非洲特色、價(jià)格較為適中的手工藝品。因買者眾多，有些商品價(jià)格一路走高，如一根精雕細(xì)琢的木杖，起始價(jià)100元人民幣，不到半小時(shí)就翻了一倍，卻仍擋不住購買者的熱情。有愛好收集手工藝品的消費(fèi)者表示，這些商品都屬真正非洲原產(chǎn)，國內(nèi)鮮有機(jī)會(huì)覓到，買家熱情自然甚高。
以上新聞乃是為本文做個(gè)鋪墊。近年來，許多人又開始崇尚簡樸、清新的生活，于是，各式手工藝品順勢再度流行。此外，自中國加入世貿(mào)后，市場進(jìn)一步開放，關(guān)稅大幅下調(diào)，為手工藝貿(mào)易提供了良好機(jī)遇。購買外國手工藝品裝飾家居，業(yè)已成為不少百姓家庭的消費(fèi)之一。由此，一些有眼光者抓住時(shí)機(jī)，“應(yīng)景”開業(yè)，做起了頗有賺頭的手工藝品生意。
第一招：批發(fā)有“道”
被稱為國內(nèi)印度手工藝品專營第一人的胡靜，干這行已有10多年了。那是在2002年，當(dāng)時(shí)已注冊(cè)有自己的公司，專營手工藝品批發(fā)的胡靜前往印度，到民間手工作坊中尋找難得一見的手工珍品。其后幾年，她每年都花數(shù)月在印度各地選貨、買貨，隨后運(yùn)到成都發(fā)給全國各地的加盟商和批發(fā)商。尤其在印度最大的銀器生產(chǎn)經(jīng)銷商波比的幫助下，胡靜更準(zhǔn)確地掌握了印度手工藝品的經(jīng)營要領(lǐng)。
2003年，蘊(yùn)含深厚印度民族文化色彩的工藝品品牌“天竺工坊”問世，胡靜把店開在成都最繁華的武侯大街上，搭建起一個(gè)獨(dú)具印度風(fēng)情的銷售平臺(tái)，生意日趨興旺。
對(duì)于胡靜的成功，專家表示，批發(fā)經(jīng)營異域手工藝品可持續(xù)銷售度較高。而且，消費(fèi)人群較廣泛，若經(jīng)營得當(dāng)，資金回收快，每月收益也穩(wěn)定。
但需要提醒的是，由于多數(shù)消費(fèi)者對(duì)異域民族文化不十分了解，整個(gè)市場處于待開發(fā)狀態(tài)。加之該行業(yè)對(duì)經(jīng)營者有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求，前期投入較大，若未對(duì)產(chǎn)品和市場充分調(diào)查，盲目進(jìn)入難免有風(fēng)險(xiǎn)。此外，若無成熟的供貨渠道，異域手工藝品售價(jià)一般偏高，低消費(fèi)群體不易接受，所以在選擇經(jīng)營區(qū)域時(shí)要多加考慮。
第二招：自制銷售
除了批發(fā)經(jīng)營，一些對(duì)手工藝品制作頗為在行者也是一展身手，于此間生財(cái)有道。
廣州珠海的秀秀和小狄，自小都喜歡制作手工藝品（小狄畢業(yè)于美術(shù)專業(yè)，并自學(xué)了手工藝制作，秀秀也曾去深圳學(xué)習(xí)手工藝）。一次偶然的機(jī)會(huì)，兩人相識(shí)且一拍即合，開了間手工藝品作坊，經(jīng)營項(xiàng)目包括軟陶、陶土、模型、紙花、紙偶、絲網(wǎng)花、沙畫、膠畫等，可謂琳瑯滿目。
尤其特別的是，作坊的顧客90%都是上學(xué)的孩子，他們的課外時(shí)間就是作坊的營業(yè)時(shí)間，生意興隆。此外，作坊也接受一些公司、酒店制作裝飾品的訂單，或?yàn)樗饺擞喿鏊芟�，月收入近一萬，利潤率達(dá)到了70%。
談到成功經(jīng)驗(yàn)，兩人表示手工藝品更新?lián)Q代很快，除了要密切關(guān)注網(wǎng)上信息外，還需經(jīng)常搜尋新項(xiàng)目，因?yàn)檎莆諘r(shí)尚的流行動(dòng)態(tài)很必要，從而能避免手頭正在制作的工藝品過時(shí)。
對(duì)此，專家指出，自制銷售手工藝品的要訣，在于擁有一定的技藝，能制作出別人想買的東西。倘若是個(gè)做工藝品的新手，則要參加一些專門的培訓(xùn)，并經(jīng)常加以練習(xí)。至于銷售渠道，初始時(shí)的顧客可以是自己的朋友、鄰居，以及來看展品的人。譬如，有些手工業(yè)者在家里舉辦家庭小手工藝品展銷會(huì)，就曾取得過銷售佳績。當(dāng)然，前提必須是產(chǎn)品的質(zhì)量過硬。此外，也可以想辦法找些批發(fā)商，通過他們?cè)俎D(zhuǎn)給零售商。如果打算走批發(fā)的路子，不妨多跑跑展銷會(huì)，與會(huì)上的代理商們保持良好關(guān)系，或者打電話給所在地的商會(huì)和會(huì)議中心，以及直接與組織機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，以便找到需要的代理商，從而為打開手工藝品的銷路覓到良機(jī)。
