呵呵,這個(gè)誠信通號(hào)是今年廠長申請的,他管理幾個(gè)月沒什么效果,
認(rèn)為阿里上沒多大可能能接到單,更別說打響品牌了,看得出來他頗失望。后來我接手了,呵呵,迄今為止也在阿里上混了三個(gè)月了。也做了很多生意,大大小小的,現(xiàn)在很多都是老客戶了,呵呵,于是對(duì)阿里的信心與日俱增。上個(gè)月有個(gè)阿拉伯客戶來我們廠里,說是看一下產(chǎn)品,如果有現(xiàn)貨的話就要現(xiàn)貨,不然就考慮下單。于是我?guī)轿覀儚S里每個(gè)地方去參觀:樣衣室、生產(chǎn)車間、倉庫等地方,呵呵,雖然我英文實(shí)在欠佳,但相信有點(diǎn)是共通的,那就是人們的情感,而且人家還是有翻譯的嘛。
這個(gè)阿拉伯客戶是科威特的,人在義烏,可能是覺得義烏的東西雖然便宜,但質(zhì)量委實(shí)不敢恭維,所以才決定來這邊的吧。帶他參觀完我們的廠后,在樣衣間他當(dāng)場就定下了十幾款裙子和套裝。說回去和他的合作伙伴商量,叫我們將最優(yōu)惠的價(jià)格傳真一份給他們,并且報(bào)明具體的參數(shù),如果滿意的話他們將下單兩貨柜,一貨柜也就是36000件,兩貨柜就是72000了。
好樣的,72000件啊,這是多大的數(shù)目啊,畢竟我們是主營市場童裝的,一次性裁衣服最多也只是裁幾千,畢竟市場有風(fēng)險(xiǎn)嘛,如果一個(gè)版賣得爆得話才可能多裁幾千,最多也是照此計(jì)算,通常來說現(xiàn)在的仿版速度這么快,一個(gè)版能裁個(gè)兩三萬就是個(gè)大爆版了,呵呵。而訂單不一樣的,訂單是客戶要什么要多少我們就做什么裁多少。也就是說訂單通常來說是沒有風(fēng)險(xiǎn)的,只要你把產(chǎn)品做好,把好質(zhì)量關(guān),不要出錯(cuò)就OK了。這是關(guān)于訂單與市場的區(qū)別,言歸正傳。
此后這客戶就回去了,我們也把價(jià)格等參數(shù)傳真給他。接下來我們就滿心欣喜的等著這科威特客戶的回復(fù)。不料我們“癡心”的等下半個(gè)多月,卻是石沉大海般,他音訊全無,哈哈,我們想,暈了,我們報(bào)這么優(yōu)惠的價(jià)格居然會(huì)沒有回應(yīng)啊。后來想想也釋懷:可能是因?yàn)槲覀兪侵懈邫n產(chǎn)品,性價(jià)比雖然已經(jīng)夠高了,但他還是喜歡低檔的吧。于是對(duì)這事也就不抱希望了。
有的事就是這樣,在你殷切的希望的時(shí)候它不出現(xiàn),在你就要將它忘懷的時(shí)候它卻來臨了。
這客戶又來廠了,而且又看了看產(chǎn)品,詢問了些生產(chǎn)的事項(xiàng),包括價(jià)格,面料,做工,交貨日期,海運(yùn)等事項(xiàng)。然后就下單了,呵呵,是先交百分之三十的訂金。余款是等貨生產(chǎn)完后再算的。
呵呵,這事挺讓人高興的,72000件衣服啊,呵呵,總訂單量超過兩百萬,雖然我們是大廠,年生產(chǎn)量也是好幾千萬,但畢竟這是一下子下的單,委實(shí)讓人興奮。
有朋友問我,你只是負(fù)責(zé)這一塊,基本上來說你在網(wǎng)上操作,客戶聯(lián)系你,最后你把他帶到廠里就完事了,賺錢的也只是老板而已,你高興是值得理解了,但未免也太過興奮了吧。
哈哈,我不知道怎么和他們說,呵呵,只能說:你們不理解啦,雖然錢不是我賺的,但畢竟是有我的功勞在的嘛。
朋友,相信你理解我的心情吧,呵呵~~~~