張健增說(shuō)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)也可以長(zhǎng)久地做下去
許多人都想做老板，嘗嘗自己創(chuàng)業(yè)的滋味；其實(shí)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)每天都在我們身邊出現(xiàn)，并不像想象中那么復(fù)雜。本版開設(shè)“創(chuàng)富故事”專欄，專為大家講述那些在瞬間捕捉住無(wú)限商機(jī)的成功故事，那是些很簡(jiǎn)單實(shí)在的故事；我們把這些故事與大家分享，為的是告訴大家，只要腳踏實(shí)地，善用信息，夢(mèng)想就會(huì)成為神話。
他的公司生產(chǎn)的拖鞋占據(jù)了日本市場(chǎng)15%的份額；盡管做的是“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，他的訂單每年卻超過(guò)1億元———
“我是做‘夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)’的，而且是那種低附加值的易耗品，甚至沒(méi)有什么科技創(chuàng)新的余地。”張健增的公司是做鞋業(yè)生產(chǎn)貿(mào)易的，再具體點(diǎn)，就是做拖鞋生意的。“名副其實(shí)的‘夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)’吧，看起來(lái)好像沒(méi)有什么發(fā)展前景。”張健增強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“但是這并不妨礙我們把生意做好、做大、做深。”
從1987年赴日本留學(xué)、1991年在日本創(chuàng)辦國(guó)際貿(mào)易公司，到1993年回國(guó)開公司，到今天的朝隆達(dá)科技公司年創(chuàng)匯1000萬(wàn)美元，張健增也曾歷經(jīng)坎坷，“我辦公司受過(guò)騙、上過(guò)當(dāng)，有的公司還倒閉過(guò)，最難的時(shí)候我靠朋友的接濟(jì)過(guò)日子，但是我都忍過(guò)來(lái)了。”
回國(guó)投資做生意被人騙，賠進(jìn)去500萬(wàn)；南美的生意也因?yàn)闆](méi)有及時(shí)處理，有700萬(wàn)血本無(wú)歸。張健增就是在這樣的情況下回到了北京。“不瞞大家說(shuō)，一度我非常消沉，靠朋友借的錢過(guò)日子，靠朋友的接濟(jì)生活。”
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，張健增被5個(gè)合伙人拉著做起了老本行———出口拖鞋生意。“那時(shí)候我們連注冊(cè)公司的資金都沒(méi)有，在日本找到了訂單，卻沒(méi)有公司來(lái)做，我?guī)缀跣抛u(yù)掃地。”張健增說(shuō)，后來(lái)通過(guò)朋友的關(guān)系從一個(gè)銀行的下屬企業(yè)借了6萬(wàn)美元，用這些錢買了一集裝箱的拖鞋交了貨總算完成了訂單。“這箱鞋我們賺了50萬(wàn)，就是用這50萬(wàn)注冊(cè)的公司。”
“由于之前遵守合同講信譽(yù)，公司成立后訂單就源源不斷。”今天，張健增的朝隆達(dá)公司每年的訂單合同超過(guò)1億元，90%的產(chǎn)品都是銷往日本、韓國(guó)、美國(guó)、加拿大，每年的出口量高達(dá)1700萬(wàn)雙。
“這個(gè)行業(yè)沒(méi)有什么科技含量，創(chuàng)新技術(shù)又很少，很多人奇怪，我為什么在這樣沒(méi)有發(fā)展前景的行業(yè)里做了這么長(zhǎng)時(shí)間？”張健增解釋說(shuō)，其實(shí)，夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)一樣可以長(zhǎng)久地做下去，只要產(chǎn)品做精、服務(wù)做深，做任何產(chǎn)品都是有前景的。“我們的拖鞋不就是很好的證明嗎？接下來(lái)我們會(huì)繼續(xù)開發(fā)拖鞋的功能性，提高檔次，拖鞋也一樣有發(fā)展?jié)摿Α?#8221;
看點(diǎn)
靈活掌握誠(chéng)信觀念
“我對(duì)誠(chéng)信的理解可能和一般的生意人不一樣。”張健增說(shuō)，“一般人認(rèn)為，誠(chéng)信當(dāng)然就是誠(chéng)實(shí)不欺騙客戶，這個(gè)說(shuō)法沒(méi)有錯(cuò)，但是要靈活掌握。”
“我們公司曾經(jīng)對(duì)日本出口一個(gè)集裝箱的拖鞋，輪船在海上遇到災(zāi)害沉沒(méi)了，我如果立刻非常誠(chéng)實(shí)地告訴這個(gè)客戶，輪船沉沒(méi)了，我相信他會(huì)選擇其他的合作伙伴再找一箱。”張健增說(shuō)，“我這樣告訴他，裝貨物的船確實(shí)出了問(wèn)題，但是還有挽回的余地，我有辦法解決并保證按時(shí)交貨；之后，我們迅速?gòu)钠渌胤秸{(diào)集了一箱貨，通過(guò)空運(yùn)的方式交到這位客戶的手中；雖然空運(yùn)的成本很高，這一單生意公司沒(méi)有什么利潤(rùn)，但是之后，這位日本客戶把他公司所有的訂單都交給我來(lái)做。我以為這才是誠(chéng)信的本質(zhì)所在。”
