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  • [2008/4/21]經銷商開發(fā)常見問題解答秘笈
  • A、我做你們產品一年可以賺多少錢？B：快速消費品是一個以量致勝的產品，流通利潤較薄，平均5%凈利潤，年銷量300萬，利潤15萬；商超平均率10凈利，年銷量150萬，利潤15萬；合計利潤30萬。而你只需要整體入35萬運轉，你說這樣的利潤不高嗎？A、你們公司費用如何承擔？B：市場開發(fā)與維護，是需要廠商共同配合，不可能靠廠家... [閱讀全文]
  • [2008/4/18]經銷商的學以致用
  • 這個世界上最遠的距離是什么? 是知與行的距離！人們通過學習，了解掌握了許多事物的理論原因及相關的操作知識方法。但是，學進去和用出來是兩回事，很多人說某某事知道了，某某操作過程了解了，某些理論明白了，僅此而已！但沒行動，往往是為了學習而學習，并沒有實際運用到現(xiàn)實中去，這就失去了學習的意義了，學以致用方為學習的核心價值所在... [閱讀全文]
  • [2008/4/18]經銷商：多換思想少換人，不換思想就換人
  • 王江偉跟各行各業(yè)的很多經銷商打過交道，從他們身上我不僅僅學到了很多東西，同時也看到了市場經濟的希望；我認為，他們一方面在經銷不同的產品活躍著市場，更重要的是他們在經銷著自己的人——包括他們的管理、他們的心態(tài)、他們的定位，以及他們的汗水和付出等等。 但，作為廠方的經營代表，我們一方面換位思考，從經銷商的角度來觀察和審視自... [閱讀全文]
  • [2008/4/11]中小經銷商的發(fā)展之道
  • 前幾天和一個經銷商朋友聊天。只聽他大倒苦水。說現(xiàn)在的生意真不好做，簡直是兩頭受氣。上面廠家壓銷量，下面客戶提要求，中間員工還不好管，很多時候員工簡直不聽話，你讓他向東，他卻向西，你讓他做什么都讓你不能滿意！仿佛這生意都快要做倒頭了，做來做去都是為別人忙了，自己什么錢沒賺倒，還累的一身騷。前途仿佛一切迷茫了！的確，朋友的... [閱讀全文]
  • [2008/4/1]經銷商如何做好品牌服裝代理？(1)
  • 在渠道為王的今天，品牌代理商始終在服裝業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的作用。然而，沒有人能說清現(xiàn)在的品牌有多少，同樣也沒有人能說清街上的服裝店開了多少，又關了多少；有人通過代理品牌服裝掘金致富，有人為此血本無歸。那么，對于服裝經銷商而言，成功代理品牌服裝的關鍵何在呢？ 尋找意向品牌選擇一個好的服裝品牌，就成功了一半。然而，目前市場... [閱讀全文]
  • [2008/4/1]經銷商如何做好品牌服裝代理？(2)
  • 品牌經營規(guī)劃 對一個初代理品牌的特許經銷商而言，剛成為一個品牌的代理商時一定是充滿榮譽和興奮感的，但如果沒有認真去思考如何做好一個品牌的代理商，在日后的經營過程中往往會顧此失彼，應接不暇，甚至由于對一些困難估計不足，還很快會產生挫折感，對自己的能力和運氣產生極大的懷疑。所以，如果想達到廠家滿意、自己滿意，自己的下線經銷... [閱讀全文]
  • [2008/3/28]經銷商開發(fā)：新形勢，新辦法
  • 經銷商是企業(yè)的第一顧客，尤其是中小企業(yè)，品牌不足以對市場產生足夠拉力，經銷商對銷售的推動就成了產品占領市場的關鍵。正如一家酒廠的銷售經理提出的公式： 一流產品+一流經銷商＝超一流的市場。 一流產品+二流經銷商＝二流市場。 二流產品+一流經銷商... [閱讀全文]
  • [2008/3/25]中小經銷商要合理選用人才
  • 眾所周知，中小企業(yè)的生存發(fā)展過程中，人才是其中的關鍵因素，IT經銷商由于缺乏資金，及其在規(guī)模、品牌、福利制度等方面的制約，往往難以吸引到合適的人才。可以說，人才問題已經成為制約中小經銷商發(fā)展的瓶頸因素，如何吸引優(yōu)秀人才加盟，成為IT中小經銷商最為頭痛的問題。 中小IT經銷商在... [閱讀全文]
  • [2008/3/25]經銷商自建終端面臨的幾個問題
  • 很早以前就有人說經銷商是中間商，是個虛體，因為產品和品牌是屬于廠家的，消費者群體又是屬于終端的，上不著天下不接地，只在中間過個手，流通流通，賺個流通差價，可現(xiàn)在這流通差價也越來越不好賺了，從外部看，上面的廠家要搞通路扁平化，把渠道要抓在廠家手里，下面的終端已越來越多的被KA賣場系統(tǒng)所取代，直接和廠家合作了，同行們卻是一... [閱讀全文]
  • [2008/3/24]深挖經銷商的第三類資源
  • 有感于央視“挑戰(zhàn)無處不在”欄目，深感營銷的精隋就在于“挑戰(zhàn)”，營銷人帶著挑戰(zhàn)的圖騰，一路迎接挑戰(zhàn)，一路發(fā)起挑戰(zhàn)，最終沖向終端，沖向超高銷量。挑戰(zhàn)無處不在，按照無為而至的兵法觀念，作為營銷人在工作的探索中不斷的總結規(guī)律，本篇將再次對區(qū)域營銷資源進行細分，作為廠方區(qū)域的掌門人，擔負著區(qū)域營銷資源整合的工作，只有整合才能把營... [閱讀全文]

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