- [2008/12/1]經銷商選擇廠家的標準
- 時至今日，不少廠家和經銷商都抱怨市場的競爭日趨激烈，生意越來越越難做。但實際情況呢?還是有很多廠家和經銷商能頂住競爭頑強發(fā)展，那么他們又有什么秘方呢?———和諧，只有那些能很好地處理廠家和經銷商之間關系的廠家和經銷商才能互利共長，共同壯大。 廠家掌握的是生產，而經銷商掌握的是渠道和終端，似乎做生意的人都知道，現在是買方... [閱讀全文]
- [2008/11/27]化妝品經銷商“如何把控品牌話語權”
- 2002年名門閨秀品牌河南省回款400萬元，成為當時全國業(yè)績排名第一的市場，2004年卻“意外”放棄了代理權;緊接著拿下丸美(日化)河南省代權，2007年該品牌全省年回款500萬元，創(chuàng)下全國第五的業(yè)績，去年年底又將丸美品牌“拱手相讓”。在同行眼中，河南云杰貿易有限公司總經理楊世杰似乎是個“會打江山，卻守不住江山”的人，... [閱讀全文]
- [2008/11/24]營銷主管：如何協助經銷商共同管理市場
- 小陳是某小食品公司的業(yè)務員，其所轄區(qū)域經過原始的開拓期后，現在進入深耕期，公司要求除兩個一級經銷商的管理外，還要掌握二批的資料，要幫助二批進行分銷。最近，公司就要求小陳與一級經銷商共同去鋪貨，將產品的覆蓋率更廣一點，占有率更高一點，同時，摸清下線客戶的能力與水平，逐漸參與他們的管理，讓他們更好地為企業(yè)服務。 ... [閱讀全文]
- [2008/11/22]服裝品牌:經銷商為何鐘情
- 業(yè)界對大店模式的討論一直都有，然而隨著去年 7月美特斯·邦威在上海南京東路開設亞洲最大的單品牌服飾旗艦店，這種討論變得越來越熱烈。 有人認為，國內以美特斯·邦威、以純?yōu)榇淼囊恍┓b品牌正在開創(chuàng)一種新的服裝品牌運作模式–&ndash... [閱讀全文]
- [2008/11/21]聯合，為何讓經銷商淪為“囚徒”
- 一位某省優(yōu)秀的經銷商，在該省的經銷商隊伍里特別有影響力，是個意見領袖，有一呼百應的能力。他提出了一個看似非常好的與廠家聯合做市場的建議方案。這個方案看起來“真的很美”，對廠家和當地的經銷商都非常有吸引力。具體做法是以省為單位進行提升品牌的廣告投入，如省級電視臺的廣告投放，廠家負擔一半的費用，該省的所有經銷商聯合起來負擔... [閱讀全文]
- [2008/11/15]為何廠家成了經銷商的“毒品”
- 大家都受過“反毒”的教育，對毒品的危害多少都知道一些。毒品最大的危害是讓吸食者上癮，產生美妙的幻覺，反復發(fā)作，不能自律、自持，掉落欲望的懸崖，滑入悲劇的谷底。 筆者日前與兩位經銷商共進晚宴。席間，一位經銷商朋友對廠家大發(fā)牢騷，表示強烈不滿。痛陳深陷當今金融危機的“風暴眼”，生意異常... [閱讀全文]
- [2008/11/14]經銷商戰(zhàn)略轉型六大方向
- 前有狼，后有虎，受廠家直營和大型商超迅猛發(fā)展的雙重夾擊，在各大中城市，許多傳統(tǒng)經銷商營業(yè)額和利潤的下滑成為歷史的必然，其戰(zhàn)略轉型迫在眉睫。 在新的時代背景下，經銷商戰(zhàn)略轉型是對過去經營模式的反思與否定，企業(yè)必須重新定位，尋找新的發(fā)展方向。具體而言，經銷商戰(zhàn)略轉型共有六大方向�！ � 方向一：專業(yè)化――專業(yè)配送... [閱讀全文]
- [2008/11/13]不怕經銷商翹尾巴
- 為了獲得經銷商的忠誠度，從小恩小惠，到大恩大惠，再到不得不惠，廠家可謂是用盡腦汁，使盡招數，可經銷商仍是我行我素地上演著背叛、策反的游戲。有時實在是投鼠忌器，廠家只能無可奈何。 事實上，這一局面，主要是市場一線及相關管理人員的操作不當造成的。 ... [閱讀全文]
- [2008/11/13]經銷商怎樣選擇合作廠家？
- “沒有永恒的敵人，也沒有永恒的朋友，只有永恒的利益”。在商業(yè)領域，生產廠家和經銷商常喜歡用這句話來界定彼此之間的微妙關系。 近年來，隨著農資行業(yè)的快速發(fā)展和經營體制逐漸放開，市場競爭日益激烈，許多農資經銷商都陷入了負擔沉重、債務纏身、資金短缺、業(yè)務萎縮、陣地丟失、發(fā)展無方的艱難... [閱讀全文]
