銷售網(wǎng)絡(luò)及核心策略簡(jiǎn)介
依靠領(lǐng)先的設(shè)計(jì)研發(fā)能力、依托“繽果動(dòng)漫”的市場(chǎng)影響力,憑著嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、規(guī)范的市場(chǎng)操作,創(chuàng)“BenKo繽果”品牌全新概念產(chǎn)品。
在深具規(guī)模及潛力但缺乏真正中高檔卡通元素領(lǐng)導(dǎo)品牌的中國(guó)市場(chǎng),積極打造領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),使之質(zhì)變?yōu)榱孔,努力成為中?guó)卡通童裝的第一品牌。
“BenKo繽果 ”品牌成功的模式:
完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) + 合理的價(jià)格、新品牌形象 + 先進(jìn)系統(tǒng)的營(yíng)銷管理模式
品牌營(yíng)銷推廣
1. 在中國(guó)市場(chǎng)的所有行業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行品牌的全方面的推廣傳播。
2. 在相關(guān)媒體上投放廣告的形式。
3. 參加行業(yè)展覽會(huì)進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品展示和招商。
4. 贊助“電視臺(tái)”參與組織的“品牌代言模特兒大賽”。
5. 參與行業(yè)內(nèi)大型發(fā)布會(huì)、招商會(huì),立足于品牌宣傳,Logo展示等形式。
6. 舉行2次全國(guó)范圍內(nèi)的品牌產(chǎn)品展示訂貨會(huì)。
7. 各地代理商營(yíng)銷計(jì)劃或全年的促銷推廣計(jì)劃
一、提供的服務(wù)與支持
1、開(kāi)業(yè)支援
—提供選址分析,并根據(jù)店面結(jié)構(gòu)圖提供裝修設(shè)計(jì)圖紙。
—為加盟商提供商品配備、商品陳列、店鋪形象的有效指導(dǎo)。
—提供開(kāi)業(yè)推廣策劃方案及宣傳資料、海報(bào)、目錄等,并負(fù)責(zé)提供一定數(shù)量的促銷用品以供開(kāi)業(yè)之用。
—公司派專業(yè)人員進(jìn)行加盟店的開(kāi)業(yè)指導(dǎo)工作。
—免費(fèi)提供一定數(shù)量的燈箱片或噴畫、pop等,
2、營(yíng)運(yùn)協(xié)助
—店鋪經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的實(shí)地診斷分析。
—促銷方案策劃及實(shí)地操作指導(dǎo)。
—促銷期間促銷貨品、促銷禮品及促銷宣傳品的有效支持?偣久磕甏笮凸(jié)假日將根據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)狀況提供一定的量的促銷品給加盟商
—營(yíng)運(yùn)期間為加盟商提供長(zhǎng)期營(yíng)運(yùn)咨詢服務(wù)支援,如在店鋪運(yùn)作、人員管理、商品陳列、營(yíng)業(yè)技巧等多方面提供咨詢及提升指導(dǎo)。
3、廣告宣傳
—提供統(tǒng)一的宣傳廣告及各種燈箱廣告。免費(fèi)提供售點(diǎn)全年的POP及單張廣告宣傳單,KT板。
—各類宣傳媒體樣稿,如燈箱、海報(bào)等的負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)或制作提供。
—各類宣傳品免費(fèi)設(shè)計(jì)及制作,行業(yè)性網(wǎng)站廣告媒體宣傳及地方性戶外媒體廣告的合作支持。
—專店、柜貨架按等級(jí)資格予以返還支持。
4、商品企劃:每年根據(jù)不同季節(jié)、不同消費(fèi)需求推出近千種新品,并且為不同系列產(chǎn)品提供各種有效的陳列展示方案。
5、培訓(xùn)提升
—建立科學(xué)完善的培訓(xùn)支援管理體系,每季度舉辦一次店長(zhǎng)、資深導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn),每年舉辦一次加盟商店鋪管理提升培訓(xùn)。
—為各加盟商提供《店鋪管理手冊(cè)》及各類培訓(xùn)資料。
6、快捷物流
—給加盟商提供更快、更方便的物流配送,確保加盟商把握商機(jī)。
—不定期地為各地加盟商提供有關(guān)產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)品牌、店鋪經(jīng)營(yíng)等方面的信息資料。
—每季將定期為加盟商發(fā)送企業(yè)內(nèi)刊。
7、系統(tǒng)管理
—公司免費(fèi)提供提供專賣店,店中店系統(tǒng)管理培訓(xùn),包括:人事培訓(xùn),銷售技巧,陳列擺放,導(dǎo)購(gòu)技巧,進(jìn)銷存管理等。
8、貼心服務(wù)
—公司安排專業(yè)的客服服務(wù)人員每天進(jìn)行銷售及其它方面的溝通,出現(xiàn)問(wèn)題第一時(shí)間得到公司的服務(wù)。
-每年召開(kāi)春、夏、秋、冬四次大型產(chǎn)品訂貨會(huì)。
-代理商完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)后,可根據(jù)所達(dá)成的銷售額等級(jí)獲得公司的銷售返利及其它獎(jiǎng)金。
-適當(dāng)信用額度更利于您的生意運(yùn)轉(zhuǎn)。
二、專賣店投資分析贏利模式
1、統(tǒng)一商標(biāo)使用:統(tǒng)一使用“BenKo繽果”標(biāo)志,各加盟店免費(fèi)使用總公司VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)正確規(guī)范的企業(yè)標(biāo)識(shí),享受巨大的市場(chǎng)知名度、眾多忠實(shí)消費(fèi)群體。
2、統(tǒng)一店面設(shè)計(jì):各加盟店按總公司VI要求,統(tǒng)一店招、店面設(shè)計(jì)及貨柜制作。規(guī)范“虹貓藍(lán)兔”的品牌市場(chǎng)形象。
3、統(tǒng)一員工服飾:由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)、制作代表“BenKo繽果”企業(yè)形象、適合需要、整潔大方的終端導(dǎo)購(gòu)制服。
4、統(tǒng)一技能培訓(xùn):由公司資深營(yíng)銷管理人士進(jìn)行面對(duì)面輔導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),使每位加盟者具備專業(yè)技能考核后予以頒發(fā)資格認(rèn)定書。
5、統(tǒng)一廣告宣傳:繽果動(dòng)漫集團(tuán)在各省市電視臺(tái)、全國(guó)發(fā)行量大的報(bào)紙、知名雜志及媒體長(zhǎng)期發(fā)布廣告,使“BenKo繽果”品牌持續(xù)不斷地在各地傳播,增加市場(chǎng)溢價(jià)。
6、統(tǒng)一設(shè)備配置:加盟客戶根據(jù)資金情況選擇投資規(guī)模,公司將根據(jù)客戶投資情況統(tǒng)一配置系統(tǒng)管理。
7、統(tǒng)一商品供應(yīng):公司對(duì)所有加盟客戶采取集中采購(gòu),共同參與期貨及現(xiàn)貨的采購(gòu)。
8、統(tǒng)一開(kāi)業(yè)模式:加盟店開(kāi)業(yè)日,總公司將派高層管理人員前往主持開(kāi)業(yè)儀式,進(jìn)行“BenKo繽果”口碑宣傳,同時(shí)視情況與當(dāng)?shù)卮砩?加盟商共同啟動(dòng)媒體廣告。
9、統(tǒng)一市場(chǎng)運(yùn)作:公司根據(jù)市場(chǎng)變化、社會(huì)發(fā)展等諸多因素適時(shí)準(zhǔn)確地調(diào)整發(fā)展策略,靈活掌握商機(jī),制定不同時(shí)期不同宣傳策略、促銷方案。
10、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理:公司擁有一套完善的管理制度、經(jīng)營(yíng)技巧,將根據(jù)加盟客戶的實(shí)際情況進(jìn)行具體操作。
三、投資預(yù)算與利潤(rùn)分析(以中等城市為例)
1、專柜(店中店):面積20-30平方米。
A、投資預(yù)算:
1)首期進(jìn)貨額:50000元。
2)裝修:24000元,按二年分?jǐn)偯吭拢?000元
3)營(yíng)業(yè)人員工資:1500元X3(人)= 4500元
4)運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)和其他費(fèi)用 = 500元/月
5)月平均銷售額按:45000元計(jì)(一般商場(chǎng)保底任務(wù))
6)商場(chǎng)扣點(diǎn):一般銷售額的20%左右 = 45000元 X 20%= 9000元
B、利潤(rùn)分析:
1)毛利:45000X50% = 22500元/月
2)純利:22500 - 9000(商扣)-1000(分?jǐn)偅? 4500(人工)- 500(其他)
= 7500元/月
C、結(jié)論:
總投入:50000 + 24000 = 74000元
1)每月純利潤(rùn):7500元,投資回收周期為10個(gè)月左右。
2)如果包括我公司按銷售回款的返點(diǎn),利潤(rùn)更為可觀,投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額50000元。
2、專賣店:面積:30-35平方米。
A、投資預(yù)算:
1)首期進(jìn)貨額:70000元。
2)裝修:25000元,按二年分?jǐn)偯吭拢?042元
3)工商、稅:600元/月 左右
4)租金,80元/平方 X 40(平方) = 3200元/月
5)營(yíng)業(yè)人員工資:1500元X3(人)= 4500元
6)水、電費(fèi)用:400元
7)運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)和其他費(fèi)用 = 800元/月
B、利潤(rùn)分析:
1)月平均銷售額按:40000元計(jì)
2)毛利:40000元 X 50% = 20000元/月
3)純利:20000 - 3200(租金)- 600(工商稅)- 1042(分?jǐn)偅? 4500(人工)-800(其他)- 400(水電) =9458 元/月
C、結(jié)論:
總投入:70000 + 25000 = 95000元
1)每月純利潤(rùn):9458元,投資回收周期為10個(gè)月左右。
2)如果包括我公司按銷售回款的返點(diǎn),利潤(rùn)更為可觀,投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額70000元。
備注:
由于部分細(xì)微影響計(jì)算結(jié)果的店鋪運(yùn)營(yíng)費(fèi)用由于各地情況不同暫未考慮在內(nèi)。
相信您有敏銳的產(chǎn)業(yè)投資眼光,穩(wěn)定的資金實(shí)力(代理商自備資金100萬(wàn)人民幣以上,加盟店自備資金10萬(wàn)以上),一定的投資膽略,適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)(有品牌經(jīng)銷或經(jīng)營(yíng)零售店鋪經(jīng)驗(yàn)),以及敢為人先的決勝策略。
四、加盟 BenKo 繽果 八大優(yōu)勢(shì)
?店鋪形象:采用統(tǒng)一的簡(jiǎn)約、時(shí)尚風(fēng)格,可充分吸引目標(biāo)群體的參與性。
?專業(yè)團(tuán)隊(duì):公司擁有一支專業(yè)高效的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì),有著上千家終端店鋪的零售、加盟、代理管理經(jīng)驗(yàn);
?專業(yè)團(tuán)隊(duì)的銷售數(shù)據(jù)分析,指導(dǎo)您的訂貨和銷售,降低您的庫(kù)存壓力,提高貨品流通管理。
?營(yíng)運(yùn)指導(dǎo):公司在選址、裝修、配貨、商品陳列及開(kāi)業(yè)籌備等方面進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和協(xié)同管理;
?免費(fèi)提供店鋪裝修設(shè)計(jì)方案。
?新上市及促銷,節(jié)假日及店慶促銷,庫(kù)存促銷售,換季促銷等,由公司總部定期出臺(tái)相應(yīng)的促銷活動(dòng),統(tǒng)一配送指定的宣傳資料和促銷品。
?市場(chǎng)推廣:采用“暴風(fēng)雨+毛毛雨”的推廣策略,即央視的播出產(chǎn)生的是“暴風(fēng)雨”作用;過(guò)百家的省、地臺(tái)的播出演繹的不間斷的“毛毛雨”效應(yīng)。再加上網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)傳媒的推廣,繽果的知名度將與“市(秒)”俱增。
?專業(yè)培訓(xùn):公司設(shè)立繽果商學(xué)院提供專業(yè)、到位的培訓(xùn)與指導(dǎo)。