北京嘉曼服飾股份有限公司(水孩兒)

　　北京嘉曼服飾股份有限公司成立于1992年9月16日，是一家深耕童裝30年的中高端童裝運(yùn)營(yíng)企業(yè)。

　　公司的業(yè)務(wù)涵蓋了童裝運(yùn)營(yíng)的各個(gè)核心環(huán)節(jié)：設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌運(yùn)營(yíng)與推廣、供應(yīng)鏈管理和終端銷售。公司的主要產(chǎn)品包括自有品牌水孩兒、暇步士、菲絲路汀，授權(quán)品牌哈吉斯，以及自有高端童裝集合店品牌BEBELUX，還運(yùn)營(yíng)有ARMANI、BOSS、KENZO等十余個(gè)國(guó)際零售代理品牌，分別對(duì)應(yīng)中端、中高端、高端等各個(gè)消費(fèi)層級(jí)的童裝市場(chǎng)，各個(gè)品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格和生活場(chǎng)景也都呈現(xiàn)出了差異化，并且涵蓋了成熟品牌、發(fā)展品牌、初創(chuàng)品牌三個(gè)梯度。

　　公司還構(gòu)建了線上與線下、直營(yíng)與加盟的多元化全渠道銷售模式。通過(guò)多品牌、差異化的發(fā)展和線上與線下、直營(yíng)與加盟的全渠道并行的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，公司品牌已形成對(duì)童裝市場(chǎng)多維度、深層次的滲透，具備持續(xù)的滾動(dòng)式發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　全渠道優(yōu)勢(shì)－實(shí)體零售

　　公司構(gòu)建了線上與線下、直營(yíng)與加盟的多元化全渠道銷售模式，公司已在全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市開(kāi)設(shè)有約600家線下門店，其中直營(yíng)店鋪約200家，加盟店鋪約400家。

　　企業(yè)優(yōu)勢(shì)：

　　1、多品牌：

　　公司的多品牌不只是數(shù)量的簡(jiǎn)單疊加，而是在品牌來(lái)源、品牌層次、品牌風(fēng)格等方面均實(shí)現(xiàn)了差異化。品牌來(lái)源方面，公司具備“自有品牌+授權(quán)品牌+代理品牌”的多元互補(bǔ)；品牌層次方面，公司實(shí)現(xiàn)了“中端+中高端+高端”的全覆蓋；品牌風(fēng)格方面，“都市運(yùn)動(dòng)、戶外旅行”（水孩兒）+美式休閑（暇步士）+英倫校園（哈吉斯）”以及“法式優(yōu)雅”（菲絲路汀）順應(yīng)了當(dāng)前流行趨勢(shì)。

　　2、差異化：

　　除多品牌差異化，公司還是國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)中較早采用集合店形式銷售高端品牌童裝的企業(yè)。公司從2009年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)bebelux高端童裝集合店，根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)情況和消費(fèi)特點(diǎn)，對(duì)每個(gè)店鋪內(nèi)的高端童裝品牌進(jìn)行差異化組合，以滿足不同區(qū)域客群的消費(fèi)需求。

　　3、全渠道：

　　銷售渠道方面，公司采取的是均衡布局、全域觸達(dá)策略，公司除了“直營(yíng)+加盟”和“線上+線下”的全渠道布局外，還較早形成了“專賣店+集合店”的店鋪結(jié)構(gòu)。報(bào)告期內(nèi)，除自有品牌菲絲路汀尚處于起步階段外，其他各品牌均取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。

　　4、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式：

　　公司多品牌、差異化、全渠道的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的設(shè)計(jì)能力、市場(chǎng)趨勢(shì)的把控能力、市場(chǎng)變化的洞察能力均具有較高要求。與同行業(yè)可比上市公司相比，公司實(shí)行上述運(yùn)營(yíng)模式并取得了較好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，具有一定創(chuàng)新性。