巴拉巴拉：國潮童裝新風尚，打造“國潮榜樣”詮釋中國文化之美

　　5月10日，第六屆中國品牌日如約而至。作為國內(nèi)成熟的服飾集團，森馬服飾數(shù)年如一日在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)等方面進行探索，一直煥發(fā)著新的生機。

　　森馬服飾執(zhí)行董事長邱堅強在接受中國品牌日的采訪時表示，面向世界打造中國品牌，是中國企業(yè)共同的責任，未來我們將持續(xù)開拓創(chuàng)新，成為品牌強國的主力軍。

　　作為森馬服飾旗下的主力品牌巴拉巴拉也始終致力于使品牌“重獲新生”。

　　去年，巴拉巴拉就曾推出“夢無止境”、“羽你相絨”兩場大秀，飛越星系宇宙，追溯史歷汗青，打造出了風格迥異的視覺幻境，拉開了巴拉巴拉國潮文化IP的序幕，讓消費者重新認識了這個國民童裝品牌。

　　如今，巴拉巴拉再度牽手抖音電商超級品牌日打造“國潮榜樣”大事件，開辟國潮童裝新風尚，創(chuàng)新詮釋中國文化之美，讓潮流的新生力量與歷史厚重的故宮文化強烈碰撞。

　　數(shù)據(jù)顯示，巴拉巴拉x抖音電商超級品牌日，活動期間全網(wǎng)曝光超7.5億，品牌總支付GMV突破4100萬，5天登頂行業(yè)品牌榜TOP1，人群資產(chǎn)總量達7010萬，同比增長350%，在優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容破圈助力下，巴拉巴拉的國潮新品系列也飽受好評。細究之下，巴拉巴拉此次國潮文化IP跨界確有不少可看之處。

　　一、國潮聯(lián)名，最強IP強勢喚醒文化DNA

　　中華文明傳承數(shù)千年，有著鮮明的文化印記。這些獨特的文化符號散落在各地，像一臺又一臺古老的放映機，用獨特的視角記錄著文化的變遷，用無聲的言語訴說著厚重的東方文化。

　　每個傳統(tǒng)文化IP都有自己的特色底蘊，需要品牌深入挖掘IP與品牌自身的契合所在。這是聯(lián)名IP合作的起點，也是最重要的一點。如果沒有用產(chǎn)品構(gòu)建起穩(wěn)固的護城河，那么即便有一千場聲勢浩大的大秀，也無法讓消費者真正買單。

　　所以巴拉巴拉在童裝設(shè)計中，將鮮明的傳統(tǒng)文化符號自然融入，致力于將昔日璀璨的文化瑰寶帶入到更多兒童的生活之中。二者的緣分紐帶于傳統(tǒng)文化之中連結(jié)，更是在聯(lián)名合作中大放異彩。

　　巴拉巴拉聯(lián)名的故宮寶蘊樓聯(lián)名系列以經(jīng)典的菱花窗欞、琉璃磚雕、祥云、盤龍、繁花等紋飾為設(shè)計元素，將紛飛的蝴蝶、盛放的花朵繡于輕盈的紗裙之上，領(lǐng)口部分則別出心裁地采用了類似女子宮服的設(shè)計，創(chuàng)意與古韻兼具，趣味與美感并存。

　　更值得一提的是，不論是男童還是女童的服裝，配色都具有十足的“故宮味兒”。細膩的粉彩瓶、恢弘的宮殿群都被融入這些色彩之中，在兼顧兒童審美的同時賦予了服裝濃厚的文化底蘊。

　　除了故宮寶蘊樓聯(lián)名系列之外，巴拉巴拉在此次抖音電商超級品牌日還推出了巴拉DNA國潮系列、大鬧天宮系列，和故宮寶蘊樓聯(lián)名系列一起強勢打造“東方潮童”。

　　巴拉DNA國潮系列將夏季花卉、輕巧昆蟲等元素與神龍、醒獅、國粹卷草紋樣相融合，撲面而來的春天氣息和具像化的中國的壯麗山河，不僅彰顯了鮮明的國潮風格，更是將悠遠綿長的文化氣息根植于服飾之上，賦予產(chǎn)品更深層次的價值內(nèi)涵。

　　大鬧天宮系列則是將上美電影制片廠的經(jīng)典動畫大鬧天宮中的經(jīng)典元素提取出來，但并沒有像常規(guī)聯(lián)名一樣采取亮色+大圖的形式，反而是將圖案以低調(diào)滿印的形式與文字結(jié)合，表現(xiàn)在T恤上，跳出傳統(tǒng)IP聯(lián)名創(chuàng)作的固化思維，將“勇敢、無畏、機智”的文化內(nèi)涵以更高級的形式傳遞給消費者。

　　當下，很多品牌將聯(lián)名對象作為IP聯(lián)名的重點去宣傳，而忽視了自身品牌的價值表達。實際上，即便是IP聯(lián)名，其關(guān)鍵依然在于將品牌自身的內(nèi)容創(chuàng)意落實到產(chǎn)品層面，并以此為引爆點進入消費者視野，將用戶對品牌態(tài)度的認同轉(zhuǎn)化到具象化的產(chǎn)品消費層面。

　　這里的產(chǎn)品不僅是固有印象中關(guān)于IP形象再創(chuàng)造層面上的發(fā)力，同時還要承載消費者的審美和興趣需求，甚至品牌的價值理念，以此來與消費者進行更深層次的情感和價值溝通，進而強化消費者對品牌價值的認同�；诖朔矫娴亩床�，巴拉巴拉除了在產(chǎn)品設(shè)計中融入IP元素，還通過各類具有中國特色的元素來展現(xiàn)中國傳統(tǒng)的精神內(nèi)核，真正用心與消費者溝通，深刻喚醒消費者內(nèi)心深處的文化DNA。

　　二、玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意，沉浸式直播氛圍完美實現(xiàn)品效轉(zhuǎn)化

　　有了起點和連接點，最后必然要將IP聯(lián)名落地。對于品牌而言，在致力于文化傳承的同時，更應該思考如何用傳統(tǒng)文化賦能品牌價值，完成流量的轉(zhuǎn)化。

　　現(xiàn)如今，品牌直播已屢見不鮮。直播可以從觀看時長到消費行為全鏈條影響用戶，而創(chuàng)意的直播內(nèi)容更可以將消費者對直播的良好觀感轉(zhuǎn)接到品牌之上，形成流量閉環(huán)。

　　此次巴拉巴拉抖音電商超級品牌日活動專門推出了“上潮了我的寶”王牌直播間為本次活動造勢。巴拉巴拉獨具匠心將直播間包裝成帶有故宮朝廷元素的氛圍，通過布景把風格鮮明的故宮寶蘊樓文化元素帶進極具現(xiàn)代化的直播間之內(nèi)，以新方式演繹優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，不僅給消費者帶來視覺沖擊，更賦予了賣貨更深層次的意義，帶給消費者耳目一新的品牌體驗，成為本次抖音電商超級品牌日活動的一大亮點。

　　為了將營銷落地的更全面，巴拉巴拉還特別打造了#上潮了我的寶#抖音挑戰(zhàn)賽，借助古代帝王的帽同款子貼紙?zhí)匦В?ldquo;上朝”的同時“上潮”，一語雙關(guān)極大激發(fā)消費者的互動熱情。

　　活動期間，巴拉巴拉聯(lián)合抖音萌娃參與到挑戰(zhàn)賽中，話題播放量達2.5億。有趣的ugc事件使得全網(wǎng)萌娃競相參與齊發(fā)聲，活動總曝光高達7.5億， #這波國潮被萌娃拿捏了抖音話題更是榮登抖音熱榜，被多家媒體爭相報道。

　　數(shù)字化時代，伴隨著短視頻和直播電商的興起，品牌最期待的轉(zhuǎn)化率需要通過多渠道、新玩法等立體變革，構(gòu)建真正有效觸達消費者全生命周期、從“營”到“銷”生意路徑中的所有環(huán)節(jié)。

　　本次巴拉巴拉抖音電商超級品牌日活動，巧妙將品牌與線上互動緊密結(jié)合，從前期消費者心理的洞察到流量全鏈路打通傳播節(jié)點，為品牌在重構(gòu)的人貨場帶來了新的營銷方式和增長數(shù)據(jù)，實現(xiàn)了整個營銷轉(zhuǎn)化的鏈路迭代。

　　在效果轉(zhuǎn)化方面，巴拉巴拉抖音電商超級品牌日充分利用抖音生態(tài)的資源優(yōu)勢，將貼紙玩法與互動抽獎相結(jié)合，通過獎品的利益刺激實現(xiàn)營銷活動的無縫銜接，后續(xù)配合直播間的強勢帶貨，在明星達人和主播的種草下，潛移默化完成了效果及銷量的高效轉(zhuǎn)化。

　　三、文化背書，全面玩法重塑品牌溫度

　　回歸到品牌傳播的視角，后娛樂時代文娛消費逐漸升級，消費者正在從浮躁、喧囂的娛樂環(huán)境之中抽離，轉(zhuǎn)向關(guān)注真正有價值、有內(nèi)涵的內(nèi)容，而崛起的國潮文化讓消費者對國貨的認知感不斷增強。

　　此次巴拉巴拉推出故宮寶蘊樓聯(lián)名系列，既是對當下民族自豪感的一種呼應，也是巴拉巴拉的一次品牌表態(tài)。在傳統(tǒng)文化的背書之下，不僅賦予了巴拉巴拉高質(zhì)感的藝術(shù)性文化質(zhì)感，更是讓其成為一個溫度與深度兼具的童裝品牌。

　　巴拉巴拉歷來都在身體力行踐行文化主張，在2021年，更是獲得了《第一財經(jīng)》頒布的“國潮榜樣”獎項。根植于中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的沃土，巴拉巴拉兒童時尚的道路上越走越遠，是名副其實的“最懂兒童成長的時尚品牌”。

　　此次#童潮新生力#抖音電商超級品牌日的活動對于行業(yè)的影響也不言而喻。在更關(guān)注即時感受的當下，單一層面的營銷很難抓住消費者眼球，以年輕化的創(chuàng)意化玩法重塑品牌形象，不僅可以借勢年輕人獲得更大范圍的傳播，更有助于品牌挖掘增量市場。

　　伴隨著流量環(huán)境的轉(zhuǎn)變，內(nèi)容營銷的影響力越來越大，即便是擁有全體國民共情力的文化IP，也需要在更創(chuàng)新多元的內(nèi)容生態(tài)中探索營銷活力，讓消費者在循序漸進中認可品牌及產(chǎn)品，不斷持續(xù)促進生意可持續(xù)的增長。