近日,中央電視臺(tái)CCTV-2《正點(diǎn)財(cái)經(jīng)》走進(jìn)利訊集團(tuán),對(duì)利訊集團(tuán)這幾年來(lái)的發(fā)展成果以及企業(yè)家對(duì)民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做紡織服裝行業(yè)調(diào)查報(bào)道,董事長(zhǎng)黃火明先生接受央視記者采訪。
PART 1、能否介紹一下貴公司今年上半年服裝銷售的相關(guān)情況?
董事長(zhǎng)黃火明先生:“今年上半年的疫情給各行業(yè)都造成了較大壓力,整個(gè)鞋服行業(yè)品牌也不例外,對(duì)我們線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)行業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)是很艱難的,我們也一直在探索要如何突破,我們把目光轉(zhuǎn)向了新零售直播經(jīng)濟(jì),做了一個(gè)線上線下融合互動(dòng)的發(fā)展模式,在精耕國(guó)際IP發(fā)展道路的基礎(chǔ)上,也加大了運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新力度,對(duì)我們鞋服銷售還是起到很至關(guān)重要的作用的。”
2020年,利訊集團(tuán)立足智慧零售直播風(fēng)口,分別于3月、6月和9月重磅開啟濛創(chuàng)共享直播基地一期二期直播項(xiàng)目以及利佳豪智杭州共享直播基地,助力母嬰及兒童鞋服、成人服飾行業(yè)的智慧發(fā)展,共贏直播零售新時(shí)代!
2020年6月,利訊集團(tuán)湖北分公司x B.Duck小黃鴨IP生活館盛大啟幕,利訊集團(tuán)將這座“英雄的城市”作為利訊集團(tuán)x B.Duck小黃鴨IP生活館未來(lái)發(fā)展的核心戰(zhàn)略地標(biāo)。
2020年9月,利訊集團(tuán)與迪士尼達(dá)成戰(zhàn)略合作,獲得迪士尼品牌線上線下多IP多品類經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)權(quán),并于9月18日舉辦項(xiàng)目啟動(dòng)發(fā)布會(huì)。
2020年10月10日-12日利訊集團(tuán)攜手六大國(guó)際IP品牌亮相第20屆CBME孕嬰童展用實(shí)力演繹IP與產(chǎn)品影響力,成果豐碩,收獲滿滿。
PART 2、請(qǐng)問(wèn)利訊集團(tuán)今年以來(lái),增長(zhǎng)較大的是哪一塊業(yè)務(wù)?原因?
董事長(zhǎng)黃火明先生:“鞋服板塊和精品板塊都有一個(gè)顯著的遞增,我認(rèn)為業(yè)績(jī)的提升得益于一直以來(lái)都堅(jiān)持走國(guó)際IP運(yùn)營(yíng)這樣的發(fā)展路線,并且在這個(gè)領(lǐng)域深耕了八年之久。品牌對(duì)于企業(yè)是腦子定位,IP是心靈定位,我們通過(guò)這兩者的雙驅(qū)動(dòng)發(fā)展,為產(chǎn)品賦能,為終端賦能,消費(fèi)者對(duì)這樣的IP賦能是具有比較高的認(rèn)同感的,無(wú)論是線上還是線下,消費(fèi)者都相對(duì)信任IP所衍生的周邊產(chǎn)品,我覺得這是我們主要的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。”
PART 3、請(qǐng)問(wèn)您如何看待服裝行業(yè)IP投入和產(chǎn)出的關(guān)系?
董事長(zhǎng)黃火明先生:“IP投入與產(chǎn)出的關(guān)系,和品牌可以達(dá)成可持續(xù)的、超過(guò)投入的利潤(rùn)不一樣。我認(rèn)為不能單從投入產(chǎn)出比來(lái)判定,而是要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展、文化的價(jià)值、對(duì)社會(huì)的意義來(lái)衡量。IP是通過(guò)文字、圖片、音頻、視頻等多種載體呈現(xiàn)的文化形態(tài),是消費(fèi)者與文化的 “情感共鳴”。所以,選擇優(yōu)秀的、正能量的IP十分重要!
從2013年開始做國(guó)際IP運(yùn)營(yíng)開始,無(wú)論是2014年選擇史努比、2015年選擇HELLO KITTY,2017年選擇B.Duck小黃鴨品牌、2019年選擇貝蒂、還是2020年選擇迪士尼品牌,我們一直都是堅(jiān)持走與適合中國(guó)孩子的“正能量”國(guó)際IP攜手運(yùn)營(yíng)的發(fā)展道路。
我們說(shuō)品牌是基礎(chǔ)、本質(zhì)上是一種信任機(jī)制,從而降低用戶的選擇成本和信任成本;IP是動(dòng)力、是流量、是與終端用戶之間的交互和價(jià)值認(rèn)知。強(qiáng)大的IP可以支持品牌,這主要得益于源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容所產(chǎn)生的的強(qiáng)大的流量共鳴,從而決定品牌的走向。這些都讓我們決勝在終端,事實(shí)也證明我們選擇引進(jìn)的IP幫助我們獲得了不錯(cuò)的綜合收益!”
利訊,作為新時(shí)代的奮斗者,要與時(shí)代接軌,和祖國(guó)共同發(fā)展,做有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、有能力的企業(yè),我們要做的就是把產(chǎn)品做好,把IP品牌運(yùn)營(yíng)好,通過(guò)我們不斷的努力,為國(guó)家的繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量,奮力拼搏,力爭(zhēng)新高!