十年服裝運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 教你開(kāi)設(shè)童裝加盟店的正確姿勢(shì)

隨著國(guó)家“二胎”政策放開(kāi)

不少投資者都想涉足童裝業(yè)

卻苦于對(duì)童裝沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)無(wú)從下手

那么

如何快速準(zhǔn)確找準(zhǔn)童裝自身品牌定位

童裝終端店鋪會(huì)員維護(hù)以及如何做好節(jié)假日促銷活動(dòng)

探討解決部分經(jīng)銷商的問(wèn)題

前期的市場(chǎng)分析

到品牌的抉擇

到裝修開(kāi)業(yè)等等

分為以下要素

“市場(chǎng)分析→店鋪選址→品牌抉擇

→店鋪裝修→燈光→貨品→陳列

→戶外宣傳→開(kāi)業(yè)→后期活動(dòng)

→售后服務(wù)”

其中

童裝市場(chǎng)分析

品牌的抉擇

店鋪節(jié)假日活動(dòng)

是這次講的主要內(nèi)容

市場(chǎng)分析

消費(fèi)者分析

　　總結(jié)咱們中國(guó)消費(fèi)者三個(gè)特點(diǎn)：

　　1、從眾跟風(fēng)

　　2、占小便宜

　　3、愛(ài)面子

　　如今的消費(fèi)者，又想東西好，又想價(jià)格便宜，還想消費(fèi)的時(shí)候我們送點(diǎn)小禮品，包括我們自己也是這樣的！

　　童裝市場(chǎng)分析童裝和成人裝不一樣的，因?yàn)榇笕碎L(zhǎng)身體比較慢，一件衣服穿個(gè)一兩年，知名度高，質(zhì)量好，價(jià)格能賣的上價(jià)格。小孩子長(zhǎng)身體快，每個(gè)季節(jié)都要買，而且一個(gè)季節(jié)不止買一兩套，重復(fù)性消費(fèi)比較高，但是現(xiàn)在每個(gè)家庭都是一兩個(gè)小孩，現(xiàn)在生活條件也提高了，家長(zhǎng)對(duì)小孩的穿衣從以前的滿足性消費(fèi)到現(xiàn)在的追求性消費(fèi)。

　　就像我們之前說(shuō)的又想質(zhì)量好，價(jià)位又要實(shí)惠、如今的童裝市場(chǎng)，不缺理念，不缺戰(zhàn)略部署，不缺模式，但缺的就是像嚕咔比這樣高性價(jià)比的產(chǎn)品。

　　經(jīng)營(yíng)模式分析

　　多品牌組合店

　　多品牌組和店面比較靈活機(jī)動(dòng)，但店內(nèi)陳列相對(duì)凌亂，質(zhì)量不可靠，對(duì)店面的長(zhǎng)期發(fā)展不利，容易讓顧客認(rèn)為是雜牌經(jīng)營(yíng)。對(duì)店家來(lái)說(shuō)，需要去進(jìn)貨組合一盤貨品，因?yàn)槠放贫�，�?duì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，貨品的組合有一定的難度，而且是沒(méi)有調(diào)換貨的，不好賣的貨就屯著了。

　　品牌加盟：貨品結(jié)構(gòu)齊全，質(zhì)量可靠，品牌的風(fēng)格以及價(jià)位定位清晰，其特點(diǎn)是品牌化運(yùn)作，廠家支持，店內(nèi)操作規(guī)范，利潤(rùn)空間穩(wěn)定，有很多的政策支持。

　　街邊店鋪
　　鬧市區(qū)活動(dòng)頻繁，所謂寸土寸金，一個(gè)好的店面位置影響著一個(gè)店鋪的生意，把店面設(shè)置在這樣的地區(qū)，人流量大，顧客的選擇性自然多，營(yíng)業(yè)額能沖得上去的幾率也大，但是投資也大，轉(zhuǎn)讓費(fèi)租金都高，也許要考慮到一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性。一般在服裝的集中區(qū)，客戶都比較有針對(duì)性，因?yàn)榈赇伓�，集中性也高�?/p>

　　首先得先了解當(dāng)?shù)氐钠放聘?jìng)爭(zhēng)情況，有那些品牌，包括成人裝，童裝定位，咱們就需要找一個(gè)有一定優(yōu)勢(shì)的品牌，叉開(kāi)與他們的競(jìng)爭(zhēng)。如果整條街上低價(jià)格的很多，咱們也做一個(gè)低價(jià)的，和他們的定位一樣，勢(shì)必競(jìng)爭(zhēng)更激烈，都比價(jià)格了。所以咱們抉擇品牌的定位的時(shí)候一定得叉開(kāi)與他們的定位。

　　商場(chǎng)專柜

　　與商場(chǎng)的合作方式很重要，是扣點(diǎn)還是租金？多少個(gè)扣點(diǎn)，商場(chǎng)結(jié)款方式，是否還有其他雜費(fèi)、是否需要開(kāi)設(shè)增值稅發(fā)票？

　　一般童裝扣點(diǎn)在20個(gè)點(diǎn)左右。主要看當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和商場(chǎng)，商場(chǎng)排款很重要，因?yàn)榕峦锨坟浛�，如果拖欠貨款的話，投資者壓力很大，商場(chǎng)排款是對(duì)公帳號(hào)還是可以對(duì)私帳號(hào)，如果對(duì)公的話，最好自己去注冊(cè)一個(gè)公司帳號(hào)，對(duì)私的話就沒(méi)有關(guān)系。而且有的商場(chǎng)是需要開(kāi)設(shè)增值稅發(fā)票，如果商場(chǎng)能代開(kāi)發(fā)票最好了。除了扣點(diǎn)還有那些雜費(fèi)？進(jìn)場(chǎng)費(fèi)？保證金？管理費(fèi)？促銷費(fèi)？其他雜費(fèi)？

　　商場(chǎng)在當(dāng)?shù)匦枰幸欢ǖ闹�，需要有一定的集客能力，有一定的客流，還要看商場(chǎng)里面現(xiàn)有那些童裝品牌，他們的經(jīng)營(yíng)情況。同時(shí)專柜的地址選擇也有講究，中廳or邊廳的效果大有不同。

　　中廳：人流量比較大，但是高柜較少，視覺(jué)效果展示效果不是很好，但是優(yōu)點(diǎn)就是人多，一般中廳都是大眾消費(fèi)的品牌。
　　邊廳：可以制作高柜陳列展示，比較突出，醒目展示效果好，有獨(dú)立的空間，一般適合做一些價(jià)位較高的品牌。
　　總之商場(chǎng)位置要靠電梯、靠前更好

　　節(jié)假日活動(dòng)

　　店鋪會(huì)員制度及維護(hù)

　　之前我們用的系統(tǒng)，一般都是輸入會(huì)員信息，定期發(fā)送短信至?xí)䥺T。自從現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)，很多店主看重店鋪的微信公眾號(hào)關(guān)注，點(diǎn)贊之類。但是這種是單方面的一種推廣，我們只能推送給客戶，客戶卻不能及時(shí)的聯(lián)系我們，最好使用店鋪微信，每天分享一些店鋪新款或者信息到朋友圈，建議一天2-3條，不然多了容易被屏蔽。

　　節(jié)假日活動(dòng)如今活動(dòng)多是打折、滿就減、滿就送等形式，上新要打折，下架更是如此。相信我們逛街也會(huì)遇見(jiàn)類似的問(wèn)題。我們之前在這個(gè)店鋪消費(fèi)，過(guò)幾天就掉價(jià)了，讓我們有一種被坑的感覺(jué)。所以現(xiàn)在消費(fèi)者就等著你打折的時(shí)候去買。最后導(dǎo)致店鋪陷入不停打折的惡性循環(huán)！

　　品牌的抉擇

　　咱們選品牌，肯定要選擇一個(gè)可靠穩(wěn)定的品牌，包括產(chǎn)品風(fēng)格、價(jià)位都能被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受，有一定發(fā)展后勁的品牌，因?yàn)槲覀兺顿Y是要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，做生意是靠產(chǎn)品賺錢。

　　嚕咔比品牌童裝把每一個(gè)寶寶的健康當(dāng)成生產(chǎn)的第一要素，并倡導(dǎo)“綠色、環(huán)保”理念、注重“健康、舒適”品質(zhì)，來(lái)完成時(shí)尚、潮流、獨(dú)特、創(chuàng)新，打造與眾不同屬于自己的魅力品牌！