在大環(huán)境需求不景氣的背景下,尤其是在成人服裝市場增長放緩,男女裝市場趨于飽和的背景下,童裝市場的快速增長顯得尤為亮眼,已成為服裝行業(yè)發(fā)展的一個(gè)新興增長領(lǐng)域。
“一塊大蛋糕”
據(jù)《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢,年增長率超過10%。目前我國0歲-16歲兒童人口超過3億,年童裝需求量20億件以上,其中0-10歲的兒童約占80%。童裝市場將成為中國最有增長性的消費(fèi)市場之一,被譽(yù)為中國服裝市場的一塊大蛋糕。
那么這個(gè)蛋糕是怎么做出來的?
主料:第四次嬰兒潮
1970-80年代嬰兒潮步入婚育階段將迎來第四次嬰兒潮
數(shù)據(jù)顯示,中國男女平均結(jié)婚年齡分別為25.5歲和23.5歲。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,中國生育率高峰處于20-34歲,其中25-29歲最高。未來幾年1970-80年的嬰兒潮將步入結(jié)婚和生育階段,每年婚姻登記人數(shù)約在1100萬對,中國迎來第四次嬰兒潮。
中國新出生人口及其出生率
數(shù)據(jù)來源:CEIC中國數(shù)據(jù)庫,2012
兒童數(shù)量的多少?zèng)Q定了市場的消費(fèi)容量,而父母品牌意識的強(qiáng)弱決定了市場的消費(fèi)頻率。70后、80后父母的品牌意識更強(qiáng),父母更愿意在孩子身上投入,單個(gè)兒童童裝購買量和價(jià)格都將是個(gè)持續(xù)提升的過程。當(dāng)前中國2.22億14歲以下的兒童基數(shù)提供了市場的廣度,70后和80后父母愿意消費(fèi)品牌則提供了市場的深度。2011年新人生口1600萬,預(yù)期在2013年達(dá)到巔峰時(shí)期1915萬,以童裝覆蓋年齡到14歲來看,這意味著自2011年到2025年,童裝市場都會充分受益于這一波嬰兒潮。
奶油:兒童發(fā)育迅速
兒童發(fā)育加快
童裝消費(fèi)頻率提升
近年來,隨著人民收入提升,我國兒童營養(yǎng)水平同步提升,兒童體格發(fā)育迅速,身高與體重這二個(gè)指標(biāo)變化較大。根據(jù)衛(wèi)生部對兒童體格的調(diào)查結(jié)果,從1995年到2005年,城區(qū)6-7歲男童體重增加3.26公斤,女童2.88公斤,男童身高增長了5.3厘米,女童5厘米;郊區(qū)6-7歲男童、女童的體重分別增長2.68和2.58公斤,身高分別增長了7.6和7.5厘米。這種增長速度大大超過了發(fā)達(dá)國家所發(fā)現(xiàn)的平均每10年身高增長1厘米,體重增加0.5公斤的生長趨勢,正說明了我國兒童身高發(fā)育在加速,因此,以前可能是一套衣服可以穿很久,但現(xiàn)在兒童身高變化快,家長們需要經(jīng)常購買衣服,這就意味著兒童服裝消費(fèi)頻率在提升。
花朵:消費(fèi)能力上升
居民收入水平提升
童裝從富裕家庭走向普通家庭
服裝支出占家庭收入的比重在降低,這表明普通人群越來越具備服裝的消費(fèi)能力。在消費(fèi)升級趨勢未顯現(xiàn)以前,童裝消費(fèi)往往被忽略,孩童們更多的是穿縮小版的成人衣服,而今,當(dāng)城市及農(nóng)村的收入水平都有了絕對水平上的提高后,父母在購買童裝時(shí)則顯然更不那樣在意衣服的價(jià)格,因此,童裝也漸漸地從富裕家庭走向普通家庭,從一種偏奢侈的消費(fèi)轉(zhuǎn)身成為一種大眾型消費(fèi)。
刻字:集合店優(yōu)勢
視覺感受+心理刺激雙重感受
“零售新物種”集合店多倍盈利
拉斐貝貝Lafite Baby,一家門店匯聚童裝類、玩具類、文具類、童鞋類、書包、兒童用品及配飾、等多品類的上萬款單品,顛覆了消費(fèi)者對實(shí)體店的原有認(rèn)知。
與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)相比,我們更加重視顧客體驗(yàn)。
一方面,通過新穎的門店設(shè)計(jì),從視覺效果上提門店的“顏值”;
另一方面,多品類經(jīng)營,大大突破了傳統(tǒng)門店的局限性,開一店等于開多店,多倍盈利。
消費(fèi):品牌觀念優(yōu)化
品牌觀念日趨成熟
追求性價(jià)比高的品牌
一方面,在消費(fèi)者眼中,有品牌童裝和無品牌童裝差異很大,有品牌童裝往往意味著品質(zhì)優(yōu)良、做工精細(xì)、質(zhì)量可靠、款式時(shí)尚,而在品牌童裝之間的區(qū)別則不是很大,很多父母是說不出多少知名童裝品牌,也不易區(qū)別彼此之間的差異。另一方面,在童裝發(fā)展之初,往往只有少數(shù)國際品牌可供選擇,消費(fèi)者不得不接受高價(jià)位的童裝,而隨著國內(nèi)童裝品牌迅速進(jìn)入,選擇高性價(jià)比的童裝已經(jīng)在慢慢取代盲目追求檔次的行為,這也反映了消費(fèi)者理念的成熟。
綜上所述
受益于嬰兒潮,加上居民消費(fèi)能力和觀念的轉(zhuǎn)變,在童裝行業(yè)選擇一個(gè)高性價(jià)比的童裝品牌謀求發(fā)展前景是非常大的,收入也頗為可觀。
Lafite Baby拉斐貝貝品牌童裝憑借其款式新穎,性價(jià)比高等優(yōu)勢,致力于打造中國童裝集合店第一品牌。
Lafite Baby拉斐貝貝品牌童裝準(zhǔn)確把握消費(fèi)者心理,各類樣式滿足消費(fèi)者需求。用料講究舒適健康,呵護(hù)孩子每一寸肌膚。
拉斐貝貝在市面上知名度越來越高,影響力越來越大,并取得了優(yōu)異的業(yè)績。規(guī)范的管理制度,多樣的品類形式,足夠掀起市場上的熱浪…
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