服裝市場競爭激烈,雖然童裝市場會(huì)越來越好,但不代表這些市場份額是屬于你的,幾乎每天都有被淘汰掉的服裝店鋪,特別是散貨店,據(jù)相關(guān)調(diào)查,童裝散貨店的失敗率在70%以上。
為什么散貨的失敗率如此之高?最主要的原因還是產(chǎn)品,散貨的產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,售后服務(wù)沒有保障,容易壓貨,而且款式與品牌相較更是慘敗。
其實(shí),大到品牌旗艦店,小到鎮(zhèn)區(qū)的服裝店,競爭可謂無處不在。市面上能夠做大做強(qiáng)的品牌,都會(huì)有自己的品牌特色,讓消費(fèi)者感知到品牌的特色,用最直觀的感覺了解到品牌,比如小豬芭那童裝的變色系列、智能防丟系列,便是能夠打動(dòng)消費(fèi)者的特色產(chǎn)品,主動(dòng)從產(chǎn)品出擊,靠特色吸引顧客,以潮童系列培養(yǎng)基礎(chǔ)顧客,是小豬芭那的經(jīng)營之道。
看——
“望”即是“看”,在中醫(yī)里是一個(gè)非常重要的診斷步驟,而在消費(fèi)者看來,“看”也是購買服裝的第一步。
小豬芭那的潮童系列產(chǎn)品一般被陳列在品牌專賣店最顯眼的位置,能夠讓進(jìn)店的顧客第一眼看到,一目了然、井井有序。而在督導(dǎo)中心的理念中,一個(gè)小豬芭那專賣店需要有科學(xué)、專業(yè)的陳列效果,讓顧客感覺繁花似錦,卻不會(huì)眼花繚亂。
潮童系列作為小豬芭那滿足廣大消費(fèi)者購買需求的基礎(chǔ)款式,能夠讓顧客第一眼就看見亮點(diǎn),絕對高顏值的存在,一下就能捕獲“顏控”顧客。
摸——
視覺效果的沖擊下就是上手親自感受衣服的品質(zhì)了,這是顧客認(rèn)可產(chǎn)品的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。一件衣服的款式可以通過眼睛去看,但品質(zhì)就需要親手摸一摸了,感受衣服的面料是否舒適,針腳是否細(xì)膩。
小豬芭那用國際標(biāo)準(zhǔn)來要求服裝。在材質(zhì)上盡量采用最新科技的生態(tài)棉,輕、薄、軟、排氣、透汗性強(qiáng)、溫軟舒適的面料。這些原料都經(jīng)過了國家認(rèn)證,綠色健康,父母最放心。
穿——
試穿,通常是顧客購買的最后一個(gè)步驟,如果試穿的結(jié)果讓其滿意,那自然是成交。小豬芭那堅(jiān)守"一件穿得舒服的衣服,必須考慮人體工學(xué)"的原理。服裝都采用三維體形精確測量,這樣才能保證剪裁得體、做工精細(xì)原則。