如何通過陳列來(lái)提升銷售業(yè)績(jī)？

　　想要讓童裝店做到門庭若市，人來(lái)人往，那么你需要掌握一定的服裝陳列技巧，讓店面陳列看起來(lái)與眾不同。今天乖乖狗品牌童裝來(lái)給大家介紹常見的商品陳列技巧和方法。視覺陳列是一門創(chuàng)造性的視覺與空間藝術(shù)，它包括商店設(shè)計(jì)、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂、POP廣告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、香味、商標(biāo)及吊牌等零售終端的所有視覺要素，是一個(gè)完整而系統(tǒng)的集合概念。

　　視覺陳列是一種視覺表現(xiàn)手法。運(yùn)用各種道具,結(jié)合時(shí)尚文化及產(chǎn)品定位,運(yùn)用各種展示技巧將商品的特性表現(xiàn)出來(lái).展示商品、提升品牌形象 、營(yíng)造品牌氛圍，最終的目的是為了提升店鋪的銷售業(yè)績(jī)！

VMD=VP+PP+IP

　　VP，視覺提案，即視覺主題的陳列展示，簡(jiǎn)稱主題陳列。

　　PP，重點(diǎn)提案，即針對(duì)重要的產(chǎn)品進(jìn)行視覺的推薦，簡(jiǎn)稱重點(diǎn)陳列。

　　IP ： 單品提案，滿足顧客試穿或購(gòu)買所需要的某件產(chǎn)品的容量陳列。

　　據(jù)服裝零售業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，陳列平均可以提高20%--30%的銷售額！

　　銷售額=進(jìn)店量×成交率×客單價(jià)。

　　進(jìn)店量=客戶流量×進(jìn)店率 –客戶流量：從開門到閉店平均路過人數(shù)。 –進(jìn)店率：進(jìn)店人數(shù) / 客戶流量 –例如：平均一天走過的人數(shù)為100人，進(jìn)店率平均是30%，進(jìn)店量就是30人。

　　成交率:指進(jìn)店客人購(gòu)買的比例，一般在20％~30％屬正常，也就是每100個(gè)進(jìn)店的客人中至少要有20至30人達(dá)成交易。

　　例如：一天有10個(gè)顧客到店，其中有5個(gè)顧客購(gòu)買,那成交率就是50%。

平均客單價(jià):

　　店鋪平均單張小票的銷售數(shù)額。

　　例如：全店平均單張小票銷售數(shù)額為10元?jiǎng)t客單價(jià)就是10元，平均單張小票銷售數(shù)額為100元客單價(jià)則是100元。

　　如何通過陳列的來(lái)提升店鋪的進(jìn)店量、成交率、客單價(jià)？

1、經(jīng)常變換法

　　童裝色系的合理安排、單品款式的錯(cuò)落有致、出樣方式的新奇有趣，都能營(yíng)造一個(gè)特別的購(gòu)物氛圍，也能更好地烘托商品，使消費(fèi)者在瀏覽商品過程中始終充滿著愉悅的感覺，并產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。

2、連帶方便法

　　將同一類消費(fèi)對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購(gòu)買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。做童裝店鋪，可以按照穿著者的年齡，將服裝歸類為休閑裝、時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)裝等等。這樣的話，不僅店鋪管理方便，而且顧客在選購(gòu)的時(shí)候，也會(huì)容易找到自己需要的服裝產(chǎn)品，并且認(rèn)為該店鋪在經(jīng)營(yíng)上相當(dāng)專業(yè)！

3、循環(huán)重復(fù)法

　　有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長(zhǎng)，由于光線和周圍款式的影響等原因而無(wú)人問津，這時(shí)可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會(huì)產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會(huì)。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會(huì)更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)店就會(huì)給人以常變常新的感覺。

4、衣柜組合法

　　每個(gè)童裝店中都少不了中島柜的存在，中島柜的多重功能可以讓服裝產(chǎn)品疊放、掛放同時(shí)具備，同時(shí)在中島柜旁樹立宣傳海報(bào)，更直觀。衣架上懸掛的童裝產(chǎn)品多樣化，側(cè)掛和正掛結(jié)合，讓消費(fèi)者進(jìn)店之后，可以從不同角度欣賞到童裝的風(fēng)格與款式。中懸掛可愛卡通形象，可以給消費(fèi)者一種溫馨、童真的購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)對(duì)小孩子也有一種吸引力。

5、裝飾映襯法

　　在店里做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化童裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案、相框；在組合裝附近擺上一束鮮花。裝飾映襯法千萬(wàn)不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會(huì)問“這束鮮花多少錢”。將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò)，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。

6、模特展示法

　　大多數(shù)產(chǎn)品都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到小孩漂亮地展示，就會(huì)誤認(rèn)為自己的寶貝穿上也是如此漂亮，這是一種無(wú)法抗拒的心理。利用時(shí)裝模特來(lái)進(jìn)行展示。為了讓消費(fèi)者更加直觀看到童裝穿上身的效果，童裝店在陳列方面通常會(huì)用到時(shí)裝模特來(lái)進(jìn)行展示，同時(shí)提升童裝的質(zhì)感和檔次，顧客看了也會(huì)覺得吸引力十足，認(rèn)為自己穿上身也能有如何美麗的效果。

7、效果應(yīng)用法

　　人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠款式本身能夠形成，很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。如播放音樂、照射燈光、放映錄相等，都與購(gòu)買者的心情有關(guān)，也與商店的品位、可信度有關(guān)。因此童裝店本身就需要有屬于自己特色的氛圍營(yíng)造，加之充滿視覺美感的童裝陳列，顧客在店鋪內(nèi)消費(fèi)購(gòu)物的時(shí)候，自然就心情輕松愉快。這樣的話，間接提高和顧客交易成交的概率。店面允許的情況下，可設(shè)置兒童游樂區(qū)等場(chǎng)所，最終都是為了銷售效果。

8、曲徑通幽法

　　古人有 “曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩(shī)句。店內(nèi)的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對(duì)于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計(jì)成S形，并向內(nèi)延伸。對(duì)于方矩形場(chǎng)地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無(wú)余”，掉頭便走。

陳列的基本形式：

　　易于顧客觀看，易于顧客接觸，易于顧客挑選,為了達(dá)到上述目標(biāo)，商品的陳列展示方式要注重情景情節(jié)，讓顧客懂得賣場(chǎng)所要表達(dá)的意境很重要。

　　陳列手法最重要的語(yǔ)言—色彩

　　賣場(chǎng)陳列常用色彩組合形式：對(duì)稱 •重復(fù) •均衡 •三角 •漸變 •對(duì)比：

　　陳列構(gòu)成手法-對(duì)稱法

　　具有整潔感和莊重感

　　可以適當(dāng)加點(diǎn)趣味性

　　陳列構(gòu)成手法-重復(fù)法

　　陳列構(gòu)成手法-均衡法

　　陳列構(gòu)成手法-三角構(gòu)成

　　陳列構(gòu)成手法-漸變法

　　產(chǎn)品按一定順序出樣陳列時(shí)，應(yīng)按照由明到暗、由素到花、由前到后、由左到右的原則陳列。

　　陳列構(gòu)成手法-(明暗)對(duì)比法

　　明亮的顏色和灰暗的顏色交叉陳列是可以使商品更加清楚識(shí)別的很有效的陳列方法