最討厭隔壁檔口生意不好每天在那嘰嘰歪歪，問問你自己，努力了嗎？

　　古話說的好：業(yè)精于勤荒于嬉。

　　成功必定要多付出，沒有辛勤的付出成功也不會降臨到你的頭上來。

　　經(jīng)營不善原因之一：不做分析盲目進(jìn)入

　　很多人決定做童裝生意了，就想一下子開展起來，租場地、進(jìn)貨、開張都十分匆忙。抓緊時間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃是盲動。生意雖小卻是自己的心血，是需要投入資金的金錢和精力的，所以在童裝店開業(yè)之前做些基礎(chǔ)分析還是必要的。

　　不說多的，起碼要回答幾個問題：

　　在哪里做?

　　做什么風(fēng)格?

　　什么價位?

　　你做的風(fēng)格、價位是否與所在商圈吻合?

　　你要做出什么特色?

　　消費(fèi)者為什么要去選擇你的衣服買?

　　如果這些基本問題的不明確，我認(rèn)為最好是先去市場看看，了解下市場也了解下將來的競爭對手。

　　這就是很簡單的道理：在什么山坡唱什么歌。

　　你不能在低檔區(qū)賣高檔貨，因?yàn)槟抢锶サ亩际堑蛢r消費(fèi)者；

　　你也不能在成熟區(qū)賣運(yùn)動裝，因?yàn)槿ツ抢锏亩际琴I正裝之類的。

　　這么做不是有特色而是有問題。要做出特色也必須與整個商圈的風(fēng)格相吻合的基礎(chǔ)上尋找特色，而不是在品類、目標(biāo)市場上尋找所謂的“特色”與“差異”，那會適得其反。

　　經(jīng)營不善原因之二：不看市場悶頭硬干

　　現(xiàn)在不是賣方市場時代，你賣什么都會有人要，賣什么都能賣的出去，雖然大家都知道這個道理但是做事的時候卻總是忘記。

　　很多剛開始做的老板去拿散貨只選擇自己喜歡的，而對自己要經(jīng)營的貨品沒有一個基本的規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷不動還怪客人不識貨。消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是老板自己。

　　經(jīng)營不善原因之三：自己生意卻不勤奮

　　古話說的好：業(yè)精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，沒有辛勤的付出成功也不會降臨到你的頭上來。

　　有些人開業(yè)之后就天天坐在店里，等著客人上門，也許有的在開業(yè)之初會緊張一段時間，然而過去那個興奮勁就沒了生機(jī)。

　　你是否每天比別人開門早、比別人關(guān)門晚?你是否一直站在門口期待著每一個顧客的到來?你是否經(jīng)常到周邊商品觀望了解別人的經(jīng)營？你是否觀察了解你的客戶？你是否主動做過聯(lián)合促銷？你是否經(jīng)常理搭配童裝變動陳列？你是否……成功不會輕易來到，我們只有比別人勤奮，而且要堅(jiān)持勤奮。

　　不要以為開業(yè)了就能有生意，有生意了就能賺錢，賺錢了就能長久，做生意要時時刻刻保持警惕，要具有憂患意識。有那么多品牌童裝店老板，有勤奮者也有懶惰者。勤奮者處處勤奮，雖不能一下子紅紅火火，但總是能穩(wěn)步上升；懶惰者開門晚、關(guān)門早，沒人就在店里打游戲看手機(jī)，陰天下雨還經(jīng)常不開門，這樣能做好生意嘛？再好的品牌也是浪費(fèi)，幾個月下來幾乎沒有什么生意，最終關(guān)門大吉。

　　經(jīng)營不善原因之四：每款都要有利潤

　　做生意都是為了賺錢，這個沒錯的。但是很多童裝店老板也是因?yàn)檫@個原因做不下去的，因?yàn)樗麄兿朊靠钯嶅X，每件賺錢，每時賺錢。

　　對于童裝店來說，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費(fèi)者第一次進(jìn)店的感覺，感覺好他們會繼續(xù)光臨并帶來人氣，感覺不好以后很難再來。消費(fèi)者的感覺主要是對衣服性價比的感知，質(zhì)量好價格適中會吸引他們，如果價格高出他們預(yù)期的很多他們則會流失掉。

　　在這樣的情況下，童裝店并不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做活動，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的童裝店在采用，效果很好。

　　用專業(yè)一點(diǎn)的語言來說就是就是對自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類定位，我們經(jīng)常采用的方式分類是：銷量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。顧名思義，銷量產(chǎn)品是為童裝店帶來銷量的，他們的利潤低走量大，可以帶來人氣和客流；利潤產(chǎn)品是主體產(chǎn)品，他們的款式、質(zhì)量和價格都有競爭力，能夠?yàn)橥b店帶來利潤；攻擊產(chǎn)品則是針對周圍競爭對手的產(chǎn)品，有針對性地進(jìn)行打擊；形象產(chǎn)品則是高檔產(chǎn)品，提升童裝店的形象和檔次。對自己的銷售進(jìn)行簡單分析，老板們就會清楚自己的產(chǎn)品地位，這是經(jīng)營童裝店重要的策略，稍加運(yùn)用必定效果顯著。

　　經(jīng)營不善原因之五：不懂陳列

　　童裝的質(zhì)量再說，款式再好，不懂得陳列，衣服隨意擺放，讓人感到雜亂無章、毫無購買的欲望。服裝陳列的好壞，直接影響著店鋪生意的好壞。同一童裝擺放在一起，或者將經(jīng)常搭配款式放在一起，可以方便顧客配套購買。要經(jīng)常變化陳列，調(diào)換位置，與其他款式服裝重新組合，這樣才能增加銷售的機(jī)會。通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個童裝店就會給人以常變常新感覺。另外，在無人光顧時候，也要不時地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。維尼叮當(dāng)每家店鋪都會派專業(yè)督導(dǎo)下店指導(dǎo)陳列，指導(dǎo)老板及店員日常陳列原則與技巧，讓客戶感覺這個店鋪每天都是新的一樣！！！

　　經(jīng)營不善原因之六：不會利用促銷技巧

　　促銷是帶動人氣的重要方式，但沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的老板們，往往就以為促銷就是降價或打折。不錯，價格對于消費(fèi)者來說是具有很大的吸引力的，但是降價誰都會用，已經(jīng)是基本用爛的招數(shù)。

　　對于消費(fèi)者來說，降價也是司空見慣，而且普通的降價對他們來說吸引力是越來越小。只要我們細(xì)心觀察，各行各業(yè)的促銷手段是花樣百出，有的的確讓人眼前一亮并能夠帶來實(shí)際銷量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。

　　對于童裝店鋪的促銷也有其行業(yè)特點(diǎn)，而維尼叮當(dāng)為所有的童裝店老板們準(zhǔn)備了各個節(jié)日，各種活動的促銷方案，因?yàn)槲覀兊臓I銷體系完善，具備專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)。促銷的威力在于對消費(fèi)心理研究的基礎(chǔ)上，組合運(yùn)用各種促銷手段。來達(dá)到帶動人氣及拉高流水的目的。

　　天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，每個老板做生意都希望能夠賺錢，能夠把生意做大，然而在殘酷的市場競爭態(tài)勢下，生意是越來越難做。商業(yè)的魅力卻也在于此處，它能讓精明者大放異彩，讓窮人變富翁，所以即使難做也同樣有眾多的后來者加入到這場競爭中來。天下難事，唯怕用心，只要各老板用心經(jīng)營，和維尼叮當(dāng)一起多學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)的營銷與經(jīng)營知識，必定可以取得不錯的成績。