落幕后的新思考——第七屆“中國(guó)十大童裝品牌企業(yè)家高峰論壇”智慧碰撞

    11月27日，第七屆“中國(guó)十大童裝品牌企業(yè)家高峰論壇”在海濱城市汕頭圓滿落下帷幕，本次高峰會(huì)聚集了金發(fā)拉比、叮當(dāng)貓、派克蘭帝、水孩兒等近30位知名童裝品牌大咖，進(jìn)行了為期3天的智慧碰撞和行業(yè)發(fā)展交流，在這場(chǎng)高水準(zhǔn)、高質(zhì)量的智慧“盛宴”期間，共同討論了當(dāng)前童裝行業(yè)的現(xiàn)狀、面臨的挑戰(zhàn)以及未來(lái)的發(fā)展出路等焦點(diǎn)問(wèn)題。

    “中國(guó)十大童裝品牌企業(yè)家高峰論壇”是中國(guó)服裝協(xié)會(huì)童裝專業(yè)委員會(huì)在舉辦“中國(guó)十大童裝品牌”評(píng)選活動(dòng)基礎(chǔ)上為中國(guó)童裝企業(yè)家提供的一個(gè)高端的、系統(tǒng)的交流平臺(tái)，本屆高峰論壇主題為“爭(zhēng)融·并用”，由金發(fā)拉比婦嬰童用品股份有限公司和叮當(dāng)貓兒童用品有限公司承辦。

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng) 陳大鵬

    中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬，參與了本屆高峰論壇，他表示，在當(dāng)下童裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型、調(diào)整期，企業(yè)、品牌能夠齊聚一堂來(lái)分享企業(yè)運(yùn)作的心得、體會(huì)，分享創(chuàng)新及發(fā)展過(guò)程中好的想法、暢所欲言，無(wú)論對(duì)企業(yè)，還是對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)講，都是一個(gè)好的契機(jī)。

    中國(guó)童裝品牌企業(yè)家齊聚一堂進(jìn)行交流、分享，不僅對(duì)品牌自身非常有益，而且作為童裝品牌的領(lǐng)軍企業(yè)，也肩負(fù)著推動(dòng)整個(gè)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的責(zé)任。在整個(gè)消費(fèi)變革升級(jí)、商業(yè)變革、中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的轉(zhuǎn)型升級(jí)背景下，童裝行業(yè)在實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)的同時(shí)，也處于轉(zhuǎn)折點(diǎn)和分水嶺，正在迎來(lái)新的發(fā)展期，陳大鵬說(shuō)，我們正站在開(kāi)始的時(shí)候。最重要的是我們看待這個(gè)產(chǎn)業(yè)、看待企業(yè)發(fā)展的價(jià)值觀和發(fā)展觀，我們更應(yīng)該重能力而非風(fēng)口，好的產(chǎn)品品質(zhì)才是企業(yè)的本質(zhì)和生命，科技革命更是企業(yè)發(fā)展的重要支撐。

    陳大鵬還對(duì)行業(yè)的發(fā)展給出了三大建議：

    創(chuàng)新：此次第七屆中國(guó)十大童裝品牌企業(yè)家高峰論壇的主題為“爭(zhēng)融·并用”，其實(shí)也可以分開(kāi)來(lái)講：爭(zhēng)·融·并·用，還可以加上“創(chuàng)”，成為“爭(zhēng)·融·并·用·創(chuàng)”，創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力，我們要?jiǎng)?wù)實(shí)創(chuàng)新，才能更好地發(fā)展;

    品質(zhì)、誠(chéng)信：品質(zhì)和誠(chéng)信是企業(yè)的生命，我們要讓消費(fèi)者得到最好的服務(wù)和體驗(yàn);

    聯(lián)合行動(dòng)，開(kāi)拓市場(chǎng)：我們提升內(nèi)在效率的同時(shí)，也要做好對(duì)外開(kāi)拓行業(yè)市場(chǎng)的工作。

    最后，陳大鵬總結(jié)道：當(dāng)下童裝企業(yè)要獲得可持續(xù)的發(fā)展，必須面對(duì)新的發(fā)展時(shí)期，無(wú)論已經(jīng)身處這個(gè)行業(yè)多久，都需要重新審視自己的定位、理念和模式，找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)所在;做品牌不能和消費(fèi)者一起變老，永遠(yuǎn)要把消費(fèi)者分析清楚，要研究消費(fèi)者在哪里，隨時(shí)掌握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、了解消費(fèi)者的新需求;同時(shí)一定要具有戰(zhàn)略思維架構(gòu)下的精耕細(xì)作，既要仰望星空又要腳踏實(shí)地。童裝行業(yè)仍然朝氣蓬勃，堅(jiān)持不斷進(jìn)取不斷開(kāi)拓，這個(gè)行業(yè)將會(huì)永遠(yuǎn)年輕。

金發(fā)拉比董事長(zhǎng) 林浩亮

    作為此次童裝沙龍的承辦方之一，金發(fā)拉比董事長(zhǎng)林浩亮也對(duì)大家表示了熱烈的歡迎。“中國(guó)母嬰行業(yè)是關(guān)系到兩代人健康的產(chǎn)業(yè)，與每個(gè)家庭、每個(gè)孩子都息息相關(guān)，目前90后成為消費(fèi)主體，在實(shí)體渠道壓縮、電商市場(chǎng)成熟、移動(dòng)消費(fèi)崛起、渠道下沉加速、消費(fèi)需要升級(jí)的新母嬰時(shí)代，把握新的技術(shù)、調(diào)整原有的發(fā)展形式以及生產(chǎn)鏈、供應(yīng)鏈技術(shù)的調(diào)整，是整個(gè)行業(yè)及企業(yè)下一步發(fā)展轉(zhuǎn)型提升最重要的支撐，”林董表示，“拉比目前擁有1200余家線下品牌專賣(mài)店，始終秉持專業(yè)、專注，強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健發(fā)展，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展，堅(jiān)持采用環(huán)保、優(yōu)質(zhì)原材料，注重品質(zhì)，打造優(yōu)質(zhì)真品。面臨當(dāng)下全新的發(fā)展時(shí)機(jī)，童裝企業(yè)應(yīng)攜手抱團(tuán)、協(xié)作共同發(fā)展，一起致力推動(dòng)中國(guó)童裝品牌的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)同爭(zhēng)、共融、贏發(fā)展。”

峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

叮當(dāng)貓董事長(zhǎng) 劉昭

金發(fā)拉比總經(jīng)理 林若文

派克蘭帝 羅杰凡

    派克蘭帝童裝總裁羅杰凡表示，童裝市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍舊是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。我們要適應(yīng)新常態(tài)下的新環(huán)境，跟上新常態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)，才能為未來(lái)搭建更多空間;同時(shí)用最快的速度對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)，不斷嘗試變革，同時(shí)不忘初心、堅(jiān)持本真，才能走的更遠(yuǎn)。

水孩兒 程琳娜

    水孩兒童裝副總經(jīng)理程琳娜跟大家分享了目前消費(fèi)的四大轉(zhuǎn)型趨勢(shì)：性價(jià)比+品質(zhì)比;線上線下整合新零售、全渠道融合;市場(chǎng)全球化、消費(fèi)娛樂(lè)化、基于大數(shù)據(jù)的個(gè)性化、線上線下聯(lián)動(dòng)。所以，我們要用新的方法論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。營(yíng)銷創(chuàng)新方面，我們要主動(dòng)創(chuàng)新，在渠道整合的同時(shí)，堅(jiān)守產(chǎn)品為核心原則，我們要敏銳的捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，堅(jiān)持專注，不能一味的通過(guò)市場(chǎng)擴(kuò)張來(lái)提升商品力和品牌力;企業(yè)發(fā)展同時(shí)也要堅(jiān)持虔誠(chéng)。

杰米熊 蘇聰寶

    杰米熊童裝品牌蘇聰寶表示，童裝行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，要努力做出物美價(jià)廉的產(chǎn)品，在產(chǎn)品、渠道、價(jià)格方面都要找好定位，不斷努力，企業(yè)要不停地去改變、創(chuàng)新，才能跟得上時(shí)代的步伐!

安奈兒 曹璋

    安奈兒童裝品牌董事長(zhǎng)曹璋表示，目前在“二孩政策”的紅利背景下，品牌產(chǎn)品線的增長(zhǎng)非常不錯(cuò)，在百貨、電商、購(gòu)物中心等的銷售渠道方面都表現(xiàn)良好;與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)下滑的大環(huán)境下，行業(yè)也面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，尤其目前運(yùn)動(dòng)裝等增長(zhǎng)速度迅猛的情況下，安奈兒作為一個(gè)資深老品牌，也在做相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整，在擁有良好市場(chǎng)口碑的基礎(chǔ)上，明確自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力發(fā)揮自身的長(zhǎng)處，從形象到產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)變革，努力迎合消費(fèi)者的需求，加快對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，從而走的更遠(yuǎn)。

小豬班納 吳輝忠

    小豬班納童裝品牌吳輝忠也跟大家分享，品牌發(fā)展要從內(nèi)部和外部一起抓，要不斷的創(chuàng)新和改變，小豬班納目前已引入并采用阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，即通過(guò)與市場(chǎng)直接聯(lián)系的獨(dú)立核算制進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，培養(yǎng)具有管理意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)，讓全體員工參與經(jīng)營(yíng)管理，從而實(shí)現(xiàn)“全員參與”的經(jīng)營(yíng)方式。其次，還特別注重人才方面的管理，對(duì)于創(chuàng)造不了價(jià)值的崗位進(jìn)行剔除，更好的迎合市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

鉛筆俱樂(lè)部 何麗芳

    鉛筆俱樂(lè)部童裝品牌何麗芳表示，在2016年，品牌一直致力于整合供應(yīng)鏈資源，努力降低財(cái)務(wù)成本，以便企業(yè)更好的向前發(fā)展;除此之外，何麗芳表示，品牌要做好自身的定位，不斷提升品牌形象，務(wù)實(shí)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)。

    對(duì)于目前童裝企業(yè)遇到的產(chǎn)品不夠時(shí)尚、品牌老化等的問(wèn)題，也有浙江時(shí)尚品牌代表為大家分享經(jīng)營(yíng)心得。

愛(ài)法貝 江海潤(rùn)

    愛(ài)法貝童裝，作為大家一致認(rèn)可的浙江時(shí)尚品牌，江海潤(rùn)為大家毫無(wú)保留的分享了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。江海潤(rùn)表示，浙江品牌可以用時(shí)尚和文化來(lái)形容。就時(shí)尚而言，就是一種社會(huì)化、大眾化的心理，公司要擁有自己的文化理念，浙江品牌的產(chǎn)品，很善于講故事，注重文化消費(fèi);做企業(yè)更是要不走尋常路，始終堅(jiān)持做自己，了解自己的長(zhǎng)板和短板，愛(ài)法貝目前采取自由文化的管理，譬如上班不需打卡等的管理方式，自由的文化，往往能促使企業(yè)迸發(fā)出更多好的想法和潛力。

    江海潤(rùn)還分享道，在產(chǎn)品方面，色彩上的選取要符合、貼近兒童心理，面料要舒適，同時(shí)也要注重小細(xì)節(jié);企業(yè)要不斷沉淀，商品企劃要靈活運(yùn)用，因?yàn)樗且粋�(gè)有血有肉的東西;除此之外，做好IP端的社交平臺(tái)也非常重要，同時(shí)品牌要專注，希望童裝領(lǐng)軍品牌能夠帶領(lǐng)童裝企業(yè)，一起聯(lián)合、抱團(tuán)發(fā)展，做的更好，走的更遠(yuǎn)。

貝貝王國(guó) 盛洪

    貝貝王國(guó)童裝品牌盛洪表示，目前公司引進(jìn)了日本的零售模式，這樣更有利于公司的運(yùn)作，建立沒(méi)有部門(mén)的部門(mén)，沒(méi)有制度的制度，把大目標(biāo)分成小目標(biāo)來(lái)執(zhí)行，更好的讓員工來(lái)完成工作，把資源進(jìn)行最大化的整合。

伊佳林 陳琳

    伊佳林童裝品牌陳琳表示，我們要向同行學(xué)習(xí)，同自己競(jìng)爭(zhēng)，這次高峰論壇的交流和溝通，對(duì)企業(yè)來(lái)講就是一個(gè)非常好的機(jī)遇。伊佳林根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，走差異化發(fā)展道路，品牌定位于特色而非規(guī)模，目前產(chǎn)品主要為游戲裝，包括服飾裝扮和角色扮演的Cosplay裝，跟迪士尼等品牌都有合作。企業(yè)采用零售模式，陳琳強(qiáng)調(diào)，體驗(yàn)消費(fèi)非常重要，這樣可以聚集消費(fèi)群體;其次，做好細(xì)分市場(chǎng)、銷售終端企劃、浙江制造等方面，加強(qiáng)整個(gè)質(zhì)量的供應(yīng)鏈把控，努力讓產(chǎn)品在質(zhì)量、品質(zhì)方面更長(zhǎng)久，企業(yè)才能發(fā)展的更好。

淘帝 周志鴻

    淘帝童裝品牌周志鴻表示，淘帝參加十大童裝企業(yè)家高峰論壇已經(jīng)第七年了，今天看到越來(lái)越多新加入的童裝品牌共聚一堂分享、交流，非常開(kāi)心。淘帝于2013年12月30日在臺(tái)灣上市，自己是在2014年加入淘帝，85、90后的社會(huì)行為方式的變化非常值得學(xué)習(xí)，同時(shí)周志鴻也表示，會(huì)重視電商的發(fā)展，嘗試走資本市場(chǎng)，希望品牌能夠越走越遠(yuǎn)。

笛莎 桑青山

    笛莎童裝品牌的桑青山表示，品牌目前定位于3-12歲的女童，并且計(jì)劃在明年舉辦中國(guó)公主節(jié)，同時(shí)做一些創(chuàng)新，包括現(xiàn)在采取的線上線下同款同樣的經(jīng)營(yíng)模式。

嗒嘀嗒 富奕勤

    嗒嘀嗒童裝品牌富奕勤表示，市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，是一個(gè)始終不變的現(xiàn)象，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中要善于分析其長(zhǎng)板和短板，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，盡量改善短板;另外，要嘗試優(yōu)化銷售、渠道、經(jīng)銷商與代理商之間的比例等方面，同時(shí)控制好庫(kù)存，富奕勤還一再?gòu)?qiáng)調(diào)要堅(jiān)持下去，這樣能大大提高品牌發(fā)展成功的機(jī)遇。

英氏 鐘文勇

    英氏童裝品牌的鐘文勇提到，品牌目前在北京有一家600多平方米的嬰兒用品店，除了產(chǎn)品的展示外，還有公益圖書(shū)館和家庭休閑的場(chǎng)所，產(chǎn)品+服務(wù)+生態(tài)就是英氏目前想做的，同時(shí)希望向十大童裝品牌學(xué)習(xí)，這樣才能走得更遠(yuǎn)。

瑪米瑪卡 王萬(wàn)興

    瑪米瑪卡童裝品牌的王萬(wàn)興分享，瑪米瑪卡是一個(gè)時(shí)間較久的品牌，靠做直營(yíng)起家，目前有相當(dāng)份額比重的直營(yíng)市場(chǎng)，所以在品牌擴(kuò)張調(diào)整期，直營(yíng)市場(chǎng)仍然保留;企業(yè)產(chǎn)品注重性價(jià)比，目前產(chǎn)品銷路主要集中在福建地區(qū)及本地，下一步將著重在其它地區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng);在產(chǎn)品方面，瑪米瑪卡會(huì)保留原有的屬于瑪米瑪卡的經(jīng)典內(nèi)容，這是瑪米瑪卡的DNA，其次要采用集中資源，在核心品類上跟終端進(jìn)行對(duì)接;第三，實(shí)行部分買(mǎi)手制，進(jìn)行時(shí)尚類產(chǎn)品的對(duì)接;在經(jīng)營(yíng)管理方面，做好店鋪優(yōu)化、制定好各項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)，在加盟板塊將更具體地幫助加盟商做好終端的盈利要求，助力企業(yè)發(fā)展。

紅孩兒 方煜川

    紅孩兒童裝品牌的方煜川講到，品牌將緊跟市場(chǎng)、改革創(chuàng)新，從零售末端推倒整個(gè)經(jīng)營(yíng)，對(duì)于大的盤(pán)口是有難度的，所以公司以零售為導(dǎo)向做驅(qū)動(dòng)，鑒于目前買(mǎi)手店的生存力非常強(qiáng)，將更多考慮區(qū)域市場(chǎng)的再定位，將在整個(gè)零售末端培養(yǎng)終端人員。

青蛙王子 張衛(wèi)華

    青蛙王子童裝品牌的張衛(wèi)華表示，在今年，企業(yè)重點(diǎn)專注于自身內(nèi)部的基礎(chǔ)改造，首先是產(chǎn)品和客戶，產(chǎn)品把好品質(zhì)關(guān)，打造性價(jià)比高的產(chǎn)品，服務(wù)好客戶;其次是經(jīng)銷商，尤其是零售方面的工作;第三是關(guān)于自身團(tuán)隊(duì)建設(shè)的打造和人才培養(yǎng)的計(jì)劃;最后則是渠道方面，將在零售、代理商方面做一個(gè)大的改動(dòng)和調(diào)整，從管理角色轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)角色，這樣企業(yè)才能走的更長(zhǎng)久。

    與會(huì)的其他多位童裝品牌企業(yè)家們也是暢所欲言，會(huì)場(chǎng)氣氛熱烈異常。（圖片僅為部分，排名不分先后）

高峰論壇與會(huì)嘉賓留影合念

    高峰論壇上，還特別邀請(qǐng)了中國(guó)銀行順德分行行長(zhǎng)湯典勤、J3資本CEO江俊億等四位行業(yè)人士來(lái)與大家進(jìn)行深層次的分享。

J3資本CEO江俊億

    湯典勤與大家分享了《中國(guó)金融環(huán)境分析》，他表示，企業(yè)不僅要著眼中國(guó)市場(chǎng)，還要著眼布局全球市場(chǎng)，目前的碎片化市場(chǎng)格局要轉(zhuǎn)換，雖然行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但品牌還有很大的發(fā)展空間。J3資本CEO江俊億就《國(guó)際資本的形式和孕嬰童產(chǎn)融整合機(jī)遇》也發(fā)表了精彩的演講。

    峰會(huì)后，與會(huì)嘉賓近30位童裝行業(yè)大咖還參觀了金發(fā)拉比童裝、叮當(dāng)貓童裝總部。金發(fā)拉比是國(guó)內(nèi)最早從事0-3歲嬰幼兒及孕產(chǎn)婦“穿、用”類消費(fèi)品的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)之一，自2015年6月10日在深交所掛牌上市，便積極謀求向兒童全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。目前公司擁有“拉比”、“下一代”、“貝比拉比”三大自主品牌。

金發(fā)拉比總部參觀現(xiàn)場(chǎng)圖

    金發(fā)拉比總經(jīng)理林若文女士對(duì)陳會(huì)長(zhǎng)和企業(yè)家們的蒞臨深表謝意，并與大家分享了自己創(chuàng)業(yè)的初心和歷程。對(duì)于金發(fā)拉比20多年的綠色發(fā)展以及林董和林總用心每一天的企業(yè)家精神，與會(huì)嘉賓紛紛表示贊賞，陳大鵬副會(huì)長(zhǎng)也稱贊道：“金發(fā)拉比是一個(gè)值得尊敬的企業(yè)和品牌”。

叮當(dāng)貓總部參觀現(xiàn)場(chǎng)圖

    作為行業(yè)楷模的中國(guó)十大童裝品牌，在共享經(jīng)濟(jì)的新紀(jì)元，應(yīng)該如何打破傳統(tǒng)壁壘，在爭(zhēng)融并用中維護(hù)業(yè)界的和諧發(fā)展，共同推動(dòng)中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，這是本屆高峰論壇活動(dòng)的主旨所在。在這里有最激烈的智慧碰撞，有最火熱的行業(yè)發(fā)展交流，有力推進(jìn)了中國(guó)童裝行業(yè)健康有序發(fā)展!

    據(jù)悉，第八屆“中國(guó)十大童裝品牌企業(yè)家高峰論壇”將于明年11月在上海舉辦，由嬰童品牌門(mén)店互聯(lián)平臺(tái)-淘璞與中國(guó)十大童裝品牌依佳林聯(lián)合承辦。明年的行業(yè)盛宴敬請(qǐng)期待，世界服裝鞋帽網(wǎng)將為您帶來(lái)更精彩的報(bào)道與更多的行業(yè)智慧碰撞……