心系“柏惠”，惠響全球！

    柏惠信子童裝在風(fēng)雨同路的十一年歷程中，有多少朋友與咱們同甘共苦，筑造我們共同的美麗宏圖。

    其中，咱家人黑龍江的省代——宋青，就是“柏惠”的鐵粉之一。這么多年，曾經(jīng)多少風(fēng)雨，多少風(fēng)霜，多少喜悅，她都相信“柏惠”，支持咱們的政策，總能審時(shí)度勢(shì)，具體問題具體分析，為自己線下的經(jīng)銷商，店長等，完善培訓(xùn)，點(diǎn)撥到位，創(chuàng)造業(yè)績，完成公司的考核與任務(wù)�？偸菫楣鹃L遠(yuǎn)發(fā)展著想，可謂用心良苦！

    最近，即使人飄洋到多倫多，仍然心系“柏惠”，在外國發(fā)回來許多值得我們學(xué)習(xí)與借鑒的寶貴陳列圖片，還為“柏惠”以后的發(fā)展，給了很多珍貴的意見與建議。讓“柏惠”將來的十年，二十年又多了許多探討的發(fā)展方向，為將來咱們的宏圖上，又添了精彩的一筆。

    每到換季的時(shí)候，每位省代或店長，都會(huì)面臨一個(gè)共同的問題，那就是過季貨品與應(yīng)季新品的貨品陳列該怎么做？很多的店長會(huì)將過季貨品和應(yīng)季新品放在一起陳列，希望能通過應(yīng)季新品帶動(dòng)過季貨品的銷售。那能否做到兩者兼顧呢？

    對(duì)于終端店鋪的銷售來說，貨品的陳列是至關(guān)重要的，我們首先要明白的是，不管現(xiàn)在你的店面貨品現(xiàn)在處于什么情況，要想合理的利用一些資源和空間，將店面陳列做好，第一步就要全面掌握店面的整體面積與格調(diào)布局，做好整體規(guī)劃。在掌握了這些情況之后，我們就能做好基本工作，也就是我們所說的視覺營銷，視覺營銷的目的在于激活賣場(chǎng)的商品，顯示其價(jià)值。對(duì)于消費(fèi)者來說，第一眼的印象很重要，有時(shí)候，時(shí)尚而靚麗的服裝陳列，會(huì)幫你吸引那些在店面徘徊，又拿不定主意要進(jìn)店的顧客。

    掌握了店面的整體情況之后，就要開始了解貨品的狀態(tài)，對(duì)于大多數(shù)的商家來說，過季貨品的庫存現(xiàn)象基本分為四種：

    ～庫存少，并打折處理

    ～庫存少，未進(jìn)行打折

    ～庫存多，并打折處理

    ～庫存多，未打折處理

    清晰了解了店面情況和貨品狀態(tài)后，最好的辦法就是對(duì)癥下藥：

    處方1：小柏認(rèn)為別讓過季貨品搶了新品的風(fēng)頭。因?yàn)閹齑娌欢�，且商家還主動(dòng)進(jìn)行打折處理。但是，最重要的是咱們需花心思進(jìn)行陳列。這種情況下，做好過季貨品與應(yīng)季新品的陳列，會(huì)收到意想不到的收獲。避免搶了應(yīng)季新品的風(fēng)頭，特別提醒店長此時(shí)的陳列，一定要將應(yīng)季新品擺放在黃金區(qū)域。

    另外，還可以采用新舊搭配陳列的方法，在數(shù)量不多的過季貨品中挑選一些款式和顏色都比較突出，且和應(yīng)季新品主題吻合的，將其和應(yīng)季新品進(jìn)行搭配。這樣的搭配陳列會(huì)起到新品帶動(dòng)過季品銷售的作用，而且，顧客在得知其中一件可以享受折扣的時(shí)候會(huì)感覺很驚喜。

    處方2: 這種情況是過季貨品數(shù)量不多，不占用商家太多的流動(dòng)資金，商家在沒有太大的資金壓力下，訣竅應(yīng)是和當(dāng)季新品進(jìn)行搭配陳列。

    這個(gè)搭配體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)就是視覺上的“搭配陳列”，還有一個(gè)是終端銷售上的“搭配銷售”。 過季貨品與應(yīng)季新品的銜接是有一個(gè)過渡期的，不可能說應(yīng)季品一到店就全面的替代過季品。

    還有一種情況就是商家的庫存過季貨品數(shù)量較多，為了盡快消化庫存，商家往往會(huì)選擇進(jìn)行打折處理。在進(jìn)行這種情況的陳列的時(shí)候，我們首先就可以根據(jù)櫥窗的數(shù)量進(jìn)行陳列，如果商家有兩個(gè)櫥窗，就可以拿出其中一個(gè)進(jìn)行過季貨品的陳列，而另外一個(gè)就可以用在新品展示上。但如果商家只有一個(gè)櫥窗，在陳列上就要以應(yīng)季新品為主，至于過季貨品我們可以利用一些店面的其他位置，可以在出樣陳列展示時(shí)單獨(dú)占一個(gè)區(qū)域，但所占店鋪的展示區(qū)位一定不能是黃金區(qū)位，要做到不影響新品的展示。

    處方3：用關(guān)聯(lián)陳列法。這時(shí)，我們首先要明確商家的意圖，是否決定要將大量的過季貨品與應(yīng)季新品進(jìn)行混合陳列。明確了這一點(diǎn)，下面就可以從兩個(gè)方面進(jìn)行過季貨品與應(yīng)季新品的陳列了。

    第一步，在訂新貨之前，商家要做好做店鋪整體陳列風(fēng)格的策劃，這個(gè)策劃是貨品顏色與款式兩者同時(shí)進(jìn)行的策劃。商家要充分考慮到庫存的過季貨品，因此在訂購新品時(shí)要盡量選擇與庫存貨品顏色和款式基本合拍的貨品。比如說款式的系列、色彩的延伸等等。

    第二步，就是終端的貨品搭配陳列，這也是這種情況中最難的一個(gè)環(huán)節(jié)。終端要能理解過季貨品與應(yīng)季新品之間的關(guān)聯(lián)，并且在混合陳列的過程中能運(yùn)用這種關(guān)聯(lián)。如果這時(shí)導(dǎo)購不能很準(zhǔn)確的把握這種關(guān)聯(lián)的時(shí)候，商家就要對(duì)其進(jìn)行正確的指引，這些指引主要體現(xiàn)在導(dǎo)購對(duì)貨品的色彩聯(lián)想上，用關(guān)聯(lián)搭配陳列的模式帶動(dòng)兩者的銷售。

    “柏惠”鴻圖，經(jīng)久不息，感恩宋青，心系家人，相信柏惠信子在家人們的用心經(jīng)營與分享下，會(huì)越來越美！