如何選擇和經(jīng)營好一個品牌

　　服裝經(jīng)銷商永遠關切的話題：如何選擇和經(jīng)營好一個品牌？選對行業(yè)，把握趨勢，適合自己的才是最好的。

　　選擇大于努力，到底經(jīng)營什么樣的產(chǎn)品？

　　中國有句俗話：“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”用到我們行業(yè)來解釋：選擇一個好品牌，等于選對了靠山。如果你想要開個服裝店，想找個不錯的服裝品牌加盟，不能像到海里游游泳，順便撈上一把，假如你以前沒有從事過服裝經(jīng)營，不知道找什么樣的品牌合適。該怎樣選擇服裝品牌加盟呢？首先就應該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解，特別是你打算開店鋪的周邊商圈同行情況，做一定的調(diào)查，做到心里有底。你所在地區(qū)的消費水平怎樣？你打算開店的周圍都已經(jīng)有了哪些服裝品牌？都是什么風格？主要消費人群是哪些？大概能接受怎樣價格的服裝？當?shù)厥裁礃语L格的服裝好賣？如果你店鋪周圍主要人群是學生，那么你就不能選擇職業(yè)裝，選擇靚仔裝和淑女裝會更好一點；如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑和運動裝品牌，競爭特別激烈，那么你可以錯位經(jīng)營范圍，將目標鎖定在淑女裝或靚仔裝上，效果就會好很多……這時候你的目標品牌范圍已經(jīng)縮小到了一定程度，可能已經(jīng)產(chǎn)生了幾家候選的品牌，然后你可以再根據(jù)后面提到的項目一條條來進行篩選。今年的運動和休閑市場大幅縮小，但是今年的淑女裝也太多，阿衣蓮、若曼琦、淑女坊、朵以、依袖、、、、也相當?shù)臓�市。而在真正的時尚裝、靚仔裝、外貿(mào)裝這塊呢，競爭相對比較小。大的牌子有杰克瓊斯、卡賓、摩高、左岸、、、、、但是他們的價格呢，相信大家都知道。比較貴，加盟的門檻高。對于我們縣級市場是很多的約束。那么正好有“阿曼奴”來填補這些市場。你說有潛力嗎？

　　1、 產(chǎn)品受歡迎程度

　　第一，該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何？在消費者心目中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場、經(jīng)營過該品牌的加盟商處了解到它的銷售情況。第二，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風格，在當?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭䦟Υ水a(chǎn)品有興趣購買？由此來判斷你的目標顧客群人數(shù)是不是足夠。第三，要看它的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力？設計風格跟當?shù)叵M者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。我們“阿曼奴“的衣服時尚嗎？個性嗎？鞋子好看嗎？飾品有風格嗎？不用我說，消費者最有發(fā)言權(quán)，我們的業(yè)績才是最好的證明。我們在坐的加盟商們深有感觸。

　　“是騾子是馬，拉出來溜溜”終端市場是檢測產(chǎn)品是否受歡迎程度的唯一標準。

　　2、 合理的利潤空間

　　加盟一個公司能不能給你足夠的利潤空間？是每個老板最關心的話題，在生意場上沒有永遠的朋友和仇人，只有永遠的利益作為關系網(wǎng)�，F(xiàn)在很多牌子為了打開市場給你很好的條件：如果你面積80平方以上，可以為你一次性貨架全送，返裝修費，返點。當你做了一段時間了，公司換代理商了。政策也換了，以前誰給你的條件你去找誰說。還有可能貨供不上、你開了個店公司從來沒有人來管過、這樣的結(jié)果導致和你公司合作不愉快，更重要的是公司答應給你支持5萬，一年下來你算下帳你虧損了8萬。這樣的生意你還做嗎？你是看重公司能給你真正的帶來效益還是需要好的條件？需要你認真的權(quán)衡�，F(xiàn)在我們簡單的分析下做品牌的利潤空間：如休閑一般是在5.2折以上。一年周有幾個月是在正價銷售？他們一般要求大的門市。你們都知道他們的房租很高，我們“阿曼奴”現(xiàn)在以3.5折出貨。

　　我們打比方說，“阿曼奴”與“高邦”同在一個市場上，“阿曼奴”店面40平方（一年房租5萬）銷售70萬，“高邦”店面積80平方（房租10萬）一年銷售100萬，除去所有的開支，他們的純利潤誰高呢？再如“依米奴”的折扣5.5折；60平方貨架2萬，燈具1.5萬（雷士）裝修620元一個平方，必須由公司的工程隊施工�？傇靸r（72200）。支持貨架的一半，但是由老款貨來充。廣告物料要錢；首期換貨15%。定貨有任務，定貨定金一萬，保證金一萬。吊牌價在同類品牌中比較高，（超過真維斯、YZC、森馬）如果在一個市場做年銷售額80萬，除去庫存，打折，您算下他的利潤有多少？

　　4、尋找高成功率的品牌

　　要加盟前一定要考慮所加盟的企業(yè)，是不是財力穩(wěn)固，而且要盡量多去觀察幾家目前已經(jīng)加盟的店家，看他們經(jīng)營的狀況是不是如總公司所宣傳的獲利良好，因為通�？偣径贾粫䦷в幸饧用说募用酥�，看一些業(yè)績比較好的示范店，但那是不準的，有心的加盟商還是要自己親自多跑幾家，明查暗訪才能知道真實的情況。你們“阿曼奴”是不是在一個月內(nèi)真正的開了40多家店鋪呢，你可以去走訪一下，各加盟商之間說的都是實話。是不是每個店都在盈利呢？你也可以走訪下，我們也可以把公司的個加盟商電話問你，你親自問。你看老板的發(fā)展模式也可以看到公司的發(fā)展。根據(jù)地從明都—暑襪街---金荷花整個的發(fā)展歷程。“阿曼奴”從2008.3.18開始做到現(xiàn)在的337家店。你難道不說他是個奇跡嗎？不是一個神話嗎？他是一匹黑馬，他的足跡已經(jīng)踏遍西南：四川、西藏、貴州、云南、重慶、、、、、“心有多大，舞臺就有多大，市場也有多大”各位老板你們一樣可以做大做強。希望不久后在坐的老板都開幾家“阿曼奴”成為你當?shù)厥袌龅馁�。我相信將來在你的市場上，口碑一流，形象一流，生意更是NO1。當我們來巡店時，只要給出租車師傅說“阿曼奴”他自己知道地方，還有每個司機都知道，所以的消費者熟悉。讓當?shù)厝舜?ldquo;阿曼奴”為榮。你們有沒有信心？

　　5、　培訓和服務支持
　
　　目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用……成熟的品牌公司在各地的加盟店應該像是一個模子里刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務等各方面都是統(tǒng)一的。要想了解一個公司管理培訓加盟店的水平如何，很簡單，多看幾家不同地區(qū)的店，情況就一目了然了。最后一點，其實也是最重要的一點就是合約的簽署了。加盟的行為涉及到金錢交易，以及加盟主與連鎖企業(yè)總部間的權(quán)利與義務關系，因此在決定加盟前雙方一定要簽下一份合約，此時合約的內(nèi)容就相當重要，它必須是完整、合理且有效的合約，如此才能確保日后不會有問題產(chǎn)生。

　　6、下定決心選擇中意的品牌：

　　我們今天現(xiàn)場來了很多的意向客戶，首先對你們的到來表示最衷心的感謝和熱情的歡迎。您來的目的也是了解我們品牌的情況。相信你也了解了很多牌子的合作政策。相比之下，我們的貨品款式？（比同類品牌多而且齊）我們的價格優(yōu)勢？（銷售價40到160）我們的覆蓋網(wǎng)絡？（河南、湖南、河北、湖北、山東、江蘇、哈爾濱、云南、貴州、西藏、新疆、陜西）我們的管理？我們的服務？（換貨，配貨，專業(yè)督導）俗話說：“良禽擇木而棲”。對于你們來說，當然希望選擇一個能給你帶來效益而且合作愉快的品牌，那么“阿曼奴”當仁不讓是你的最佳合作伙伴。我們期待你的加入。對于今天簽合同的客戶我們?yōu)槟銣蕚淞艘馔獾捏@喜。