【小蓓分享】如何解決店內(nèi)滯銷(xiāo)的貨品

        開(kāi)服裝店或多或少都會(huì)有積壓，童裝店也是一樣。滯銷(xiāo)貨品就成了每個(gè)加盟商最頭疼的事，很多新手都會(huì)采用換貨的方式處理，但是一般做熟了的客戶很少會(huì)換貨，滯銷(xiāo)的貨品并不是質(zhì)量款式不好,而是很多剛開(kāi)始加盟的客戶沒(méi)有找到合適的方法,所以就有很多新手反應(yīng)為什么同一款衣服在他們店好賣(mài)而在我這里不好賣(mài),接下來(lái)小蓓就和大家談下怎么去解決店內(nèi)的滯銷(xiāo)貨品。

　　第一，貨品之所以暢銷(xiāo)，除了貨品的款式和質(zhì)量以外，關(guān)鍵還在于店主和導(dǎo)購(gòu)員對(duì)這些服裝的信心及專(zhuān)業(yè)水平。每一件服裝都有適合它的顧客，每一件服裝都能有出彩的搭配方式。因此，暢銷(xiāo)的貨品在某一程度而言，是比較容易搭配的服裝。而平銷(xiāo)、滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冏约旱男判暮蛯?zhuān)業(yè)水平不夠，沒(méi)有幫它們找到適合的搭配、沒(méi)有找到適合的顧客來(lái)穿著。

　　第二，“沒(méi)有賣(mài)不出去的服裝，只有賣(mài)不出去衣服的人”！平時(shí)，店里面沒(méi)顧客的時(shí)候，深入了解我們的貨品，把貨品的賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品為什么會(huì)滯銷(xiāo)、怎么樣搭配、怎么樣銷(xiāo)售可以得到顧客的認(rèn)可作出詳細(xì)的分析。只有我們自己認(rèn)可貨品后，才有信心像顧客推薦。對(duì)產(chǎn)品的了解，就在于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，堅(jiān)持，堅(jiān)持再堅(jiān)持。

　　第三，沒(méi)有不好的款式，只有不好的搭配。多去鉆研這些款式的搭配，對(duì)應(yīng)平銷(xiāo)的產(chǎn)品，盡量讓暢銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)平銷(xiāo)產(chǎn)品，即：選擇能與暢銷(xiāo)產(chǎn)品組成系列化或能搭配的平銷(xiāo)產(chǎn)品。平銷(xiāo)產(chǎn)品也會(huì)變成暢銷(xiāo)。

　　第四,經(jīng)常調(diào)動(dòng)貨品的陳列位置會(huì)給您驚喜。每個(gè)店都有自己的經(jīng)營(yíng)死角（及低銷(xiāo)量陳列區(qū)域），那這時(shí)候就需要我們的店主把它找出來(lái)，把店內(nèi)的貨品輪動(dòng)陳列起來(lái)，這樣最低限度的降低低銷(xiāo)量區(qū)域壞影響，促動(dòng)整體的銷(xiāo)售。

　　滯銷(xiāo)貨品不是絕對(duì)的不好賣(mài)，哪怕是在同一地區(qū)，不同的店鋪也可能出現(xiàn)兩種完全相反的情況，并不是我們的顧客有什么不同，有時(shí)候只是因?yàn)閯e的店鋪的員工比我們多花了一些心思、多會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)東西，就可以讓我們店鋪滯銷(xiāo)的產(chǎn)品在對(duì)方店鋪便變成暢銷(xiāo)了。

　　嬰蓓樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)中心關(guān)愛(ài)每一位事業(yè)伙伴，您的成功是我們始終不渝的動(dòng)力！