面料觸電加快供應(yīng)鏈時代

　　如果未來有這樣的買衣場景：在你樓下的每一個品牌店，都擺著一臺仿真3d掃描儀，你可以把自己的頭像輸進(jìn)去，然后里面有設(shè)計師設(shè)計出來的多款服裝，你可以看到自己穿上身的效果，并配合著運動、聚會、吃飯等各種場景看搭配的效果。如果覺得合適，你甚至還可以參與設(shè)計，比如在肩膀上加個配飾或在袖子上縫個圖案等。最后在店內(nèi)下單，通過全身掃描將身體的各種數(shù)據(jù)輸入數(shù)據(jù)庫，第二天就能收到所選購的衣服。

　　改變模式

　　“服裝企業(yè)未來的核心競爭力，是通過快速供應(yīng)鏈來降低庫存的風(fēng)險與成本。”丁建軍說。“當(dāng)我捕捉到一個靈感、一個商機(jī)，想好一個款式的時候，能不能馬上在10天、15天或者是一個月之內(nèi)把想要的衣服上市?這是現(xiàn)有傳統(tǒng)模式所面臨的問題。而這個問題的關(guān)鍵是面料是否有現(xiàn)貨?這至關(guān)重要，但這種現(xiàn)貨快速供應(yīng)方式卻是傳統(tǒng)模式做不到的。對服裝企業(yè)而言，快速發(fā)展的行業(yè)趨勢更需要現(xiàn)貨布的快速反應(yīng)支撐。而對消費者來說，個性化的需求也只有借此才有可能實現(xiàn)快速購衣。”

　　丁建軍發(fā)現(xiàn)很多的服裝設(shè)計師只做小品牌。為什么?“很簡單，如今做一個品牌，先考慮的是廣告費、終端費用、庫存費用，這些都是讓成本增加的主要因素。而電商的發(fā)展讓設(shè)計師們不需要花費大筆廣告費，通過微信、微博、朋友圈就可以找到受眾群。這不僅同樣有很多粉絲關(guān)注，而且開店成本也相對較低，設(shè)計師們不再需要到全國各地的商場鋪設(shè)終端，只要在網(wǎng)上開個網(wǎng)店、微店就可以。解決了這兩個最大的成本問題，如果再有面料快速供貨支持，那么就不需要積壓過多的庫存，相信會有更多的設(shè)計師愿意去嘗試。

　　做現(xiàn)貨面料

　　那么，如何能讓顧客在短時間內(nèi)買到面料?這就需要建立起完善的現(xiàn)貨庫存布來完成快速供應(yīng)鏈。這同樣可以消化龐大的庫存。在柯橋，面料企業(yè)的庫存量超過100億，并且每年還在以10%的速度遞增。

　　庫存的大量積壓，不僅占用資金，還耗費人力、物力，無形之中增加了公司的管理成本、盈利成本，更有甚者拖累企業(yè)資金鏈斷裂，導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。庫存布也可以提升終端企業(yè)利潤。它雖然稱為庫存，但其中百分之七八十都是正品，其實就是低價現(xiàn)貨。

　　如何實現(xiàn)庫存布的真正價值?在他看來，庫存布的價格優(yōu)勢可以彌補近年來持續(xù)上漲的工價，能幫助更多生存于破產(chǎn)邊緣的小廠家獲得利潤，扭轉(zhuǎn)局面。同時，淘寶大賣家、各類中小快時尚品牌也更傾向于小批量、短交期的面料產(chǎn)品，而庫存布直接切入供求雙方痛點，不僅能解決信息不對稱、現(xiàn)貨即時采購，還能解決買家購買成本與買賣雙方交易風(fēng)險問題，幫助線下庫存布實現(xiàn)線上擔(dān)保交易。”

　　現(xiàn)有庫存布經(jīng)營模式可分為兩種：一是一站式全程代運營。企業(yè)/門市商戶可通過電話、微信等方式報名，只要提供產(chǎn)品樣布，其他全部由專業(yè)人員代運營，可節(jié)省企業(yè)大量的時間與精力，最后賣出發(fā)貨即可。二是擔(dān)保支付。現(xiàn)在還有很多供應(yīng)商并不認(rèn)同線上擔(dān)保交易，更傾向于現(xiàn)款提貨。而在線擔(dān)保解決了買家的顧慮，為我們引進(jìn)了大量的庫存布買家，同時還避免了賣家以二三折價格出售給中間商的巨大差價。運營托管，全方位滿足企業(yè)做電商時的各方面需求。”