年初經(jīng)營童鞋童裝店如何留住消費者

　　春節(jié)剛過，隨著人們對春節(jié)的重視，生活水平的提高和歷來的傳襲，父母們都會給孩子選擇幾套時尚的新衣。也有不少叔叔阿姨會給自己侄子或者朋友的孩子選幾款新穎的單品。
　　據(jù)統(tǒng)計，年初童裝的銷售量占到全年的銷售量的40%—50%左右。而生產(chǎn)廠家為了突出競爭優(yōu)勢搶占市場，也會有更多優(yōu)惠政策出爐，這樣的數(shù)據(jù)顯示，這樣誘人的趨勢吸引著童裝店在年前都進行各種類型的大促銷活動，吸引客源，增加購買率。
　　促銷活動只是緩兵之計，真正留住客戶的還有很多方面要注重。那么童裝店到底要怎樣留住消費者呢，其實各方面的工作都不能疏忽。下面從幾方面為經(jīng)銷商分析，如何才能更大的提升經(jīng)營者的獲利空間。

　　街上的童裝店肯定不止一家。可以留意其他店的品牌風(fēng)格，面料，款式和促銷方式。他們的優(yōu)勢會比較明顯，容易找準。在向顧客介紹的時候，可以進行對比。本店的產(chǎn)品在擁有競爭對手優(yōu)勢的同時，還有自己獨特的一面，讓顧客更加青睞于此。至于促銷方式，可以在對手的基礎(chǔ)上更加大力度，也可以換種更誘人的方式留住消費者。
　　年前給孩子買衣服，肯定會帶著孩子一家?guī)卓谝黄鹑ベI。根據(jù)經(jīng)驗，媽媽和孩子會是重要的角色。所以服裝店主要根據(jù)他們的心里特征進貨。8090后的年輕媽媽，都有著自己獨到的見解，不僅注重面料的舒適度還會注意款式的新穎度。而孩子，要抓住他們的奇趣心里。男童更喜歡新奇的，或者會選擇印著近期流行的漫畫、動畫片中卡通人物的服裝。女童會喜歡花朵，小動物，蕾絲等元素裝飾的可愛漂亮的服裝。要結(jié)合媽媽和孩子們的消費心理去做好前期工作。
　　服裝陳列的好壞決定著店鋪的形象。店鋪形象不好，不要說留住客戶，就連吸引顧客的眼光都很難做到。那么，如何才能更好的陳列童裝呢?一般有幾種陳列方式。價格不菲，款式別致的服裝單獨成列，其他的根據(jù)同色系色彩組合成列�；蛘吒鶕�(jù)價格類別進行陳列。在陳列的同時，可以擺上可愛新奇的玩具來留住孩子。多點逗留時間，就有增大成交量的機會。
　　童裝店的導(dǎo)購員是至關(guān)重要的。要根據(jù)顧客的消費水平和喜好類型去幫助他們選擇。熱情的導(dǎo)購態(tài)度，親民的話術(shù)，積極的為顧客挑選，會感染消費者，尤其是在年前，笑臉相迎，喜氣洋洋的表情更加惹人喜歡呢。
　　以上的四個戰(zhàn)術(shù)對于童裝店有著事半功倍的效果哦。要想留住顧客，做到以上四點，你一定能成功!