經(jīng)緯紡機：成套服務(wù)新模式助棉紡企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

    編者按：到新疆投資紡織的優(yōu)勢和制約因素是什么？內(nèi)地中小企業(yè)如何抓住機遇，順利進入新疆？在日前舉辦的2015中國紡織營銷高峰會議上，經(jīng)緯紡織機械股份有限公司副總經(jīng)理史建平結(jié)合經(jīng)緯紡機多年在新疆投資的經(jīng)驗，就以上問題做了演講。

  新疆在紡織方面具有一定優(yōu)勢，新疆憑借優(yōu)質(zhì)的棉花資源和充足、低廉的能源優(yōu)勢，一直是棉紡業(yè)發(fā)展的重點地區(qū)；但是由于地處邊疆，遠離市場，交通運輸不便，人力資源缺乏，技術(shù)力量薄弱，周邊產(chǎn)業(yè)鏈配套不完善，以及經(jīng)濟環(huán)境、穩(wěn)定等因素的制約，新疆紡織業(yè)發(fā)展非常緩慢。

  在前些年，新疆自治區(qū)和兵團政府為了發(fā)展新疆經(jīng)濟，也出臺了很多鼓勵棉紡織企業(yè)去新疆投資的政策，內(nèi)地的很多企業(yè)很早就去了新疆，比如華孚集團、華芳集團、新野紡織、天盛紡織等。但受國家棉花收儲政策等諸多因素的影響，內(nèi)地去新疆的企業(yè)沒有賺到錢，甚至有的企業(yè)還破產(chǎn)，造成了一些負面影響。所以導致很多內(nèi)地的棉紡企業(yè)一聽說去新疆，就談虎色變。大家感覺到去新疆風險挺大。

  從2013年國家收儲政策結(jié)束以后，中央政府為了要解決新疆維穩(wěn)問題，提出通過發(fā)展紡織，解決百萬人就業(yè)，國家出臺了許多吸引投資的優(yōu)惠政策，另外結(jié)合國家戰(zhàn)略“一帶一路”整體發(fā)展規(guī)劃，新疆又成為了一個投資熱點。

  去年10月18日，在北京召開的新疆紡織服裝新年發(fā)展規(guī)劃新聞發(fā)布會上，國家公布了扶持發(fā)展新疆紡織服裝產(chǎn)業(yè)的十大優(yōu)惠政策，這個政策出臺以后，引起了紡織行業(yè)很多企業(yè)的強烈反響。今年年初，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于支持新疆紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進就業(yè)的指導意見》（國辦發(fā)【2015】2號文件），設(shè)立紡織服裝發(fā)展基金，共200億元，其中國家出資100億元，新疆政府出資100億元。

  國家有一個整體的規(guī)劃，到2020年，新疆自治區(qū)棉紡產(chǎn)能達到1800萬紗錠，可能分為兩個階段，到2017年發(fā)展到1200萬錠， 2020年達到1800萬錠。截至目前，加上氣流紡，官方統(tǒng)計是770萬錠，我們統(tǒng)計是700萬錠左右。但是現(xiàn)在真正開起來的，環(huán)錠紡不到500萬錠，氣流紡也有一部分，加起來不到600萬錠。

  總體來說，前幾年，新疆棉紡企業(yè)運營比較困難，但是從今年開始，國家收儲政策結(jié)束，國家各項政策補貼到位落實以后，新疆現(xiàn)在的紡織企業(yè)運營情況良好。許多企業(yè)目前正在在原有的基礎(chǔ)上進行投資，進一步擴大產(chǎn)能。

  目前，受國家政策強有力的支持和拉動，以及新疆各地政府出臺相應(yīng)的配套措施和更優(yōu)惠的政策吸引，內(nèi)地有實力的紡織企業(yè)紛紛響應(yīng)，掀起了新一輪的新疆投資熱潮，有幾個特點：

  一是規(guī)模比較大。都是10萬錠起步，甚至上百萬錠。

  二是速度快。大家投資的反應(yīng)速度很快，今年年初確定的一些企業(yè)，實際上在今年六月份就開始完全動工，有些企業(yè)四月份就開始動工了。今年年底，估計有100萬~150萬錠能夠形成產(chǎn)能。預計2016年到2017年會是建設(shè)高潮期。為什么要這么快？大家感覺到國家的政策是階段性的。在新疆發(fā)展紡紗業(yè)以后，重點可能發(fā)展后道工序，織布、服裝，后整理、印染，紡紗發(fā)展到一定程度以后，扶持政策就會轉(zhuǎn)向后面。因此，大家都想早投入、早投產(chǎn)、早盈利。因為新疆不是每個地區(qū)都具有財力和能力，每個地方財政收入和財政補貼也是有一定限度的，所以不可能將來每個企業(yè)去了以后都能享受到補貼，誰去得早，誰的實力強，政策享受的就越多。所以大家這幾年上的速度非�？臁�

  但是，投資新疆紡織行業(yè)，也有很多難點和問題：

  1、內(nèi)地企業(yè)在新疆投資建廠，一次性投資金額較大，且融資、貸款困難。在新疆投資紡紗廠，一方面比較缺人，所以大家要投資一些自動化程度比較高的，光設(shè)備就要1500萬到2000萬元左右，再加上廠房各種配套設(shè)施，投資是比較大的。而現(xiàn)在投資2萬錠3萬錠的，到新疆去意義也不大，所以一般投資至少要5萬~10萬錠以上。一次性投這么多，對于我們中小企業(yè)來說壓力很大。此外，雖然國家出臺了很多政策，對紡織行業(yè)進行支持，但是由于近幾年，紡織行業(yè)運營比較困難，又是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，利潤比較低，風險比較大，所以新疆當?shù)氐你y行對棉紡企業(yè)放貸非常謹慎。

  2、在新疆投資建廠，投入的精力很大。相比內(nèi)地，企業(yè)去新疆投資牽涉精力較大，建設(shè)周期較長，從意向投資到建設(shè)工廠需要2到3年，這段時間可能就錯過了發(fā)展的最佳時機。

  3、最大的一個問題，新疆的人力資源匱乏，尤其是專業(yè)的技術(shù)人員。紡織廠過去以后，需要一大批技術(shù)工人、技術(shù)管理人員，現(xiàn)在紡織企業(yè)，尤其是中小紡織企業(yè)，本身企業(yè)技術(shù)人員就少，再要派到新疆去，可能難度很大，這樣從內(nèi)地過去的成本很高。

  4、新疆地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈不配套，地處邊疆，機械制造、紡紗上下游的配套應(yīng)該是比較差的。所以我們購買專配件，包括技術(shù)服務(wù)、售后服務(wù)的支持力度可能難度很大。

  5、新疆政府政策的連續(xù)性、穩(wěn)定性。這也是大家比較擔心的，尤其是前幾年在新疆的時候，承諾的很多東西，到最后因為財力的問題，方方面面沒有落實，所以他們可能擔心將來政策是否有連續(xù)性。

  總而言之，內(nèi)地紡織行業(yè)生產(chǎn)要素成本的增加，再加上內(nèi)地產(chǎn)能的過剩，競爭壓力增大，內(nèi)地企業(yè)感到運營非常困難；目前。新疆有這么優(yōu)惠的條件，大家都希望到新疆去，但是到新疆又面臨上述的五種困難，對棉紡企業(yè)確實是兩難的選擇。

  經(jīng)緯紡機早在二十多年前年就組建了技術(shù)服務(wù)中心。在南疆、北疆，我們有一支優(yōu)秀的團隊在服務(wù)新疆的企業(yè)，在新疆我們的市場占有率達到80%，很多大型企業(yè)都是我們?nèi)鞒淘O(shè)備的供應(yīng)商，所以我們有良好的基礎(chǔ)。

  根據(jù)新疆下一步發(fā)展的需要，我們也根據(jù)我們企業(yè)未來發(fā)展的需要，創(chuàng)新推出一種新的模式，就是從一個傳統(tǒng)型的機器制造企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃旆⻊?wù)型企業(yè)，不單賣我們的設(shè)備，也賣我們的服務(wù)。這個服務(wù)包括設(shè)備供應(yīng)、安裝調(diào)試，一個紡紗廠的交鑰匙工程，然后用戶用了我們設(shè)備以后，今后的車間保全保養(yǎng)，包括技術(shù)支持服務(wù)、專配件，包括工業(yè)園里面很多的配套服務(wù)，當然還有最關(guān)鍵的是金融的服務(wù)支持，我們與國內(nèi)一些著名的融資租賃公司聯(lián)手，為企業(yè)提供設(shè)備融資租賃服務(wù)，最長期限達到五年；我們提供全流程設(shè)備是市場化的設(shè)備，價格非常透明，性價比非常高；南疆和北疆，我們組建了兩支專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)團隊，專門為園區(qū)的企業(yè)做保全保養(yǎng)服務(wù)，內(nèi)地企業(yè)就不需要再派技術(shù)工人去了，所有技術(shù)方面的問題由我們的技術(shù)團隊來解決；我們還要建立一些公共平臺，如技術(shù)服務(wù)平臺、原棉倉儲中心、棉紗網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。

  另外我們還要建立一些公共的平臺，在園區(qū)里面，有紗線質(zhì)量檢測設(shè)備、各種輔助設(shè)備，各個企業(yè)就不用買了，我們建立這樣的中心以后，大家需要的話，就到我們這里來用，也是為我們企業(yè)減少一些不必要的投資。

  我們還可以在園區(qū)里面投資建原棉倉儲中心。利用我們的信譽在當?shù)劂y行貸款，采購棉花后，提供給園區(qū)企業(yè)，解決了園區(qū)企業(yè)的流動資金貸款難問題，并可享受國家的貼息補貼。

  到新疆投資，機遇和風險并存，我們提供這一成套的服務(wù)以后，減少風險，節(jié)省精力。相關(guān)政策我們統(tǒng)一談好，園區(qū)內(nèi)的企業(yè)共同享受，我們愿意同有實力的骨干企業(yè)一道去新疆投資，共同發(fā)展，共同進步。