參加服裝展會為什么沒效果？

[中國童裝網(wǎng)]　隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，其服務(wù)形式也有了很大的轉(zhuǎn)變，漸漸地由單純的提供線上服務(wù)轉(zhuǎn)向線上線下服務(wù)共同發(fā)展的經(jīng)營模式。不少B2B網(wǎng)站開始為其平臺上的用戶提供線下洽談會、見面會的服務(wù)。據(jù)各網(wǎng)站對其五屆服裝訂單供需洽談會的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，這樣的線下洽談會、見面會是不少紡織服裝企業(yè)開辟客戶資源的首選方式。許多企業(yè)通過展會這個渠道，了解行業(yè)行情，與全國各地乃至世界各地的客戶進(jìn)行接觸，最終達(dá)到推銷自己成功接單的目的。因此，對于企業(yè)來說，面對形勢五花八門，效果參差不齊的洽談會會，最擔(dān)心就是耗費大量的人力、物力以及財力，最后卻無功而返。那么，如何選擇適合自己的洽談會呢？
　　
一、明確目標(biāo)，有的放矢
　　
　　供應(yīng)商參加洽談會，要清楚自己的參會目的。一般供應(yīng)商參加洽談會的目的大概可分為結(jié)識新客戶、推介新產(chǎn)品、交流行業(yè)信息、發(fā)現(xiàn)客戶需求、影響客戶決策等諸多目的，當(dāng)然，最終的要的就是接訂單。想要接到合適自己的訂單，首先就要根據(jù)自身的類型、特長以及接單能力明確自己的接單目標(biāo)，有了清楚的目標(biāo)，就能尋找合適的采購商進(jìn)行洽談。就拿各大訂單網(wǎng)的訂單供需洽談會來說，只要你明確了自己的接單類型，工作人員在洽談會之前，就會將您與適合的外發(fā)加工單進(jìn)行匹配，參會的目標(biāo)十分明確，成單率自然也就高了很多。
　　
二、關(guān)注價值甚于關(guān)注價格
　　
　　作為供應(yīng)商商，要采用多種辦法，充分了解洽談會的真正價值。有不少供應(yīng)商把會費用做首要的選擇指標(biāo)，認(rèn)為低會費就等于低成本。而實際上并非如此，國際專業(yè)機構(gòu)的一項數(shù)據(jù)表明，主辦方需要通過各種手段來吸引和服務(wù)觀眾，這些活動都離不開主辦方的組織參與，而過于低廉的費用往往意味著組織者以犧牲以上軟硬服務(wù)品質(zhì)為代價來招攬業(yè)務(wù)并獲取利潤。從另外一個角度，選對一個對采購方有價值的展會，也可以避免不必要的支出。好訂單網(wǎng)作為國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)的紡織服裝訂單交易平臺，每天有數(shù)十萬的采購商在線，其擁有的訂單及采購商資源是同類行業(yè)網(wǎng)站無法比擬的，其舉辦的洽談會的價值也就不言而喻了。
　　
三、精心籌備，勇打持久戰(zhàn)
　　
　　 參加洽談會并不是交了表格、付了會費，在現(xiàn)場等待采購方“臨幸”就完事了，而是一場“會前-會中-會后”的持久戰(zhàn)。如何在眾多供應(yīng)商中脫穎而出，是企業(yè)必須認(rèn)真思考和計劃的。筆者曾多次與參會的供應(yīng)商交流，有的因精心計劃，樣品及資料帶的十分齊全；對于企業(yè)介紹等認(rèn)證準(zhǔn)備，實施精彩；即使在規(guī)模相對較小的情況下也獲得了良好的效果。另外，洽談會會上獲得的效果，許多都不是立竿見影地體現(xiàn)出來，而是需要企業(yè)在會有后在很多方面提升企業(yè)形象，因此，會后的跟進(jìn)也是十分重要的。
　　
　　 服裝訂單供需洽談會負(fù)責(zé)人經(jīng)理對筆者表示，供應(yīng)商想利用洽談會或者其他形式的展會有所作為，有所得，就需要克服急功近利的想法，理性地看待名目繁多的展會，客觀評估參會帶來的影響，學(xué)會在參會中成長，才能獲得更好的參會效果。