大數(shù)據(jù)時代,轉(zhuǎn)變大腦指揮槍的觀念，引導WISEMI生態(tài)鏈健康發(fā)展

[中國童裝網(wǎng)]　大數(shù)據(jù)時代,轉(zhuǎn)變大腦指揮槍的觀念，引導WISEMI生態(tài)鏈健康發(fā)展——WISEMI-威斯米2014年冬年訂貨培訓會議圓滿落幕。

 　　前言：對于品牌企業(yè)而言，訂貨會的重要性不言而喻，是關(guān)系全面銷售的重要環(huán)節(jié)。訂貨培訓成為訂貨會重要的活動和促進訂貨重要方法之一，重視訂貨培訓成為經(jīng)銷商與品牌商在經(jīng)營過程中重要的研究課題之一。

　　2014年4月19日上午WISEMI威斯米2014冬年訂貨培訓會議在東莞方中假日大酒店隆重舉行，來著全國的WISEMI品牌經(jīng)銷商、店長等500多人參加了本次培訓會議。

　　本次訂貨培訓會議的主題“WISEMI威斯米貨品管理與庫存控制”，培訓內(nèi)容分為“WISEMI威斯米品牌核心競爭力分析”和“立體訂貨技巧與庫存控制”兩大部分，通過培訓老師現(xiàn)場數(shù)據(jù)引導、理論與實踐相結(jié)合的教學方式，生動精辟，學員們深深受益。

　　香港WISEMI威斯米品牌借助訂貨會，通過WISEMI威斯米商學院將陸續(xù)舉辦的課程有：《訂貨與陳列搭配》、《訂貨與數(shù)據(jù)分析》、《訂貨與銷售管理》、《訂貨與買手》、《如何成為時尚買手》、《訂貨與促銷管理》、《訂貨與庫存管理》等相關(guān)培訓，培訓課程與培訓活動均納入到WISEMI威斯米商學院管理，剪輯成相應的視頻，通過輸出專業(yè)知識技能指導WISEMI威斯米經(jīng)銷商科學訂貨好，實現(xiàn)WISEMI生態(tài)鏈健康發(fā)展。

　　WISEMI威斯米商學院不斷吸納行業(yè)專家、學者加入，商學院的師資力量將逐漸壯大，來自零售管理專家、設計師、大學教授、零售研究培訓機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、品牌策劃推廣專家、供應鏈管理專家等覆蓋品牌流通鏈的各環(huán)節(jié)專家與老師，WISEMI威斯米商學院師資分為顧問、教授、講師、教練四個類型。WISEMI威斯米商學院本月又有三名專家加盟：

　　丁建：清華大學EMBA畢業(yè)、國際成功學實戰(zhàn)營銷專家、ISEMI商學院金牌講師；楊帆：世界500強企業(yè)咨詢顧問、中國孕嬰童連鎖零售營銷專家、WISEMI商學院金牌講師；姚紹華：品牌顧問、中國總裁網(wǎng)金牌講師、美國PPT注冊職業(yè)培訓師、WISEMI威斯米商學院高級講師。

 　　WISEMI威斯米訂貨培訓會議秉承雙贏的合作原則，引導WISEMI威斯米客戶實現(xiàn)訂貨科學、合理，轉(zhuǎn)變“大腦指揮槍”的傳統(tǒng)訂貨思維，做到觀念要與時俱進，不能讓經(jīng)銷商憑經(jīng)驗和喜好訂貨，應以最大的終端賣場為參考依據(jù)，參考最大賣場的基本陳列需要來規(guī)劃商品的品類、系列、款式以及配色數(shù)量，然后依據(jù)往期的銷售情況，合理預測當季應供應商品的波段數(shù)量，以確保新品不間斷上市，充分把握盡可能多的銷售機會。通過對WISEMI威斯米經(jīng)銷商培訓，達到提升經(jīng)銷商經(jīng)營能力，首先要有科學的商品供應觀念：要對全盤商品有一個科學的規(guī)劃，既要追求各類商品的比例搭配，又要規(guī)劃好商品的品類、系列和配色的比例，實現(xiàn)WISEMI威斯米生態(tài)鏈健康發(fā)展。

　　WISEMI威斯米商學院專注研究新形勢下，如何用新思維方式提升WISEMI威斯米終端零售業(yè)績和整體軟實力。大數(shù)據(jù)時代，什么都講究數(shù)據(jù)分析，各WISEMI威斯米店鋪上季的數(shù)據(jù)就是今季和下一季的決策根據(jù)。因此，收集和分析WISEMI店鋪上季或同期的數(shù)據(jù)至關(guān)重要。各經(jīng)銷商，收集上季的服裝銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)銷商對其轄下每個終端上季的銷售數(shù)據(jù)進行科學分析，找出亮點，找出陰暗點，找出得失的原因和機會，總結(jié)上季的訂貨缺憾，制訂本季的訂貨比例和數(shù)量，針對性的制定適合該經(jīng)銷商的訂貨政策，做到有的放矢。

　　眾所周知，市場瞬息萬變，難以捉摸，有可控因素，也有不可控因素。商品進入市場后，除了應積極跟進推廣和促銷外，還應有更多的應變機制。

　　一、 與時俱進，改變自身觀念。WISEMI威斯米經(jīng)銷商不是最終用戶，他們是整個生態(tài)鏈的一環(huán)，不要被動地過分依賴于自己喜好的產(chǎn)品，需要通過數(shù)據(jù)分析滿足區(qū)域的各消費層次和環(huán)節(jié)。

　　二、利用好終端銷售數(shù)據(jù)，進行大數(shù)據(jù)分析。以對終端銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析來引導、做好科學訂貨和科學備貨。

　　三、除了正常的備貨、補貨手段外，還應該加強成品補充的力度；成品補充做得好，完全可以成為WISEMI威斯米店鋪銷售的第二個增長點。

　　另外，WISEMI威斯米經(jīng)銷商還要建立危機處理機制和配備相應的人員，做到事前預警，事中及時處理，事后總結(jié)及獎懲等一套完善方案。

　　建立危機管理的目的，就是要確保終端店鋪“新品不間斷上市"，確保終端的陳列永遠保持豐滿、豐富，必要時加強庫存處理的策劃和執(zhí)行，長期堅持雙管齊下科學訂貨、備貨和新品不間斷上市，業(yè)績自能穩(wěn)步增長。
即使訂貨、備貨基本合理了，那也只是萬里長征的第一步，之后還會有很多問題需要處理。產(chǎn)品上市后，會有兩種情況：

　　一、滯銷。由于某些原因，終端庸貨積壓，賣場死氣沉沉，痛失市場份額，品牌形象受到損害�！�

　　二、暢銷。產(chǎn)品暢銷，終端必然出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦斷貨，終端就會失去大量的銷售機會，同時會流失原本屬于自己的消費者，市場份額被競爭品牌吞食。

　　面對前一種情況，在條件允許下，WISEMI威斯米經(jīng)銷商應快速反應做促銷處理。后一種情況就需要經(jīng)銷商補貨。

　　總之，訂貨會目的是要保證新產(chǎn)品不簡單上市。WISEMI威斯米經(jīng)銷商要明白訂貨會只是銷售一環(huán)，但要做好訂貨會，必須要統(tǒng)籌規(guī)劃，科學訂貨、充分備貨、上市及時銷售跟進，對產(chǎn)品市場反應及時分析處理。

公司名稱：東莞市百納威實業(yè)有限公司(WISEMI)
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