關(guān)于連鎖加盟的十個(gè)秘密

[中國(guó)童裝網(wǎng)]特許加盟領(lǐng)域無(wú)疑是草根投資領(lǐng)域中最為熱門(mén)的一個(gè)行業(yè)，很多草根創(chuàng)業(yè)者都希望從中找到一個(gè)心儀的項(xiàng)目，從而實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但是在這些領(lǐng)域中卻藏著很多鮮為人知的秘密，如果投資者不了解這些，可能總是無(wú)法找到好項(xiàng)目。

　　有不少投資者有這樣的疑問(wèn)，為什么有很多火遍大街的項(xiàng)目，在展會(huì)上、招商網(wǎng)站上看不到他們的招商身影呢?應(yīng)該怎樣去加盟呢?

　　其實(shí)，投資者自己已經(jīng)給出了部分答案，正因?yàn)槭菬衢T(mén)項(xiàng)目，熱門(mén)品牌，其知名度很高，他們沒(méi)有必要做廣告宣傳。如果投資者想要加盟，只需要自己搜索相關(guān)官網(wǎng)就可以了。

　　但是小編要在這里提醒您，不要以為找到官網(wǎng)就能加盟了，實(shí)際上您的加盟幾率很低。

　　首先，等待加盟的人太多了，您認(rèn)為是個(gè)好項(xiàng)目，全中國(guó)有這樣想法的人也有很多，所以您就只能排隊(duì)等候，倘若，在您之前已經(jīng)有當(dāng)?shù)氐耐顿Y者談成合作，那么您就只能和項(xiàng)目說(shuō)“拜拜”了。

　　其次，熱門(mén)品牌對(duì)于加盟商的要求十分苛刻，如肯德基，雖然加盟費(fèi)只有200萬(wàn)元，但是能獲得他審核的人卻很少，他對(duì)加盟商的從業(yè)背景www.cyone.com.cn/、管理水平等一系列要素都有嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)，根本不亞于世界500強(qiáng)挑選精英。所以如果您只是一般的投資者還是不要考慮這樣的項(xiàng)目了。

　　第三，交 “加塞”費(fèi)，成功率也未必高。由于排隊(duì)等候的人太多了，有些品牌就會(huì)向有意向的加盟商收取“加塞”費(fèi)，即可以提前審批加盟商的資料。不過(guò)前文已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，對(duì)方審核嚴(yán)格，恐怕交了“加塞”費(fèi)也未必能通過(guò)，而且這筆費(fèi)用是不會(huì)退還的。

　　秘密2：法人的秘密

　　現(xiàn)在很多投資者已經(jīng)學(xué)精了，不再盲目相信盟主的介紹，通常還要看看法人的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。認(rèn)為看到執(zhí)照，心里就會(huì)踏實(shí)多了。但是小編要告訴您，這里同樣有陷阱。

　　因?yàn)轵_子公司的法人信息根本就是不真實(shí)的。當(dāng)然這里要說(shuō)的不真實(shí)，不是指法人是杜撰的，營(yíng)業(yè)執(zhí)照造假。而是指兩種情況：

　　一是，花十幾元購(gòu)買“假信息”�，F(xiàn)在銷售個(gè)人信息的販子太多了，騙子公司只需要從信息販子手里，花十幾元就能購(gòu)買一套詳實(shí)的信息，屆時(shí)騙子們拿著這樣的信息去申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，即使本人不到現(xiàn)場(chǎng)，也可以辦理，因?yàn)樾畔⑻攲?shí)了�？墒且坏┦掳l(fā)，騙子就脫身了，您要法人解決問(wèn)題，可法人根本就不知道怎么回事，您只能吃啞巴虧。

　　二是，熟人幫忙注冊(cè)公司。即法人可能騙子的老婆、小舅子、叔叔……這些人對(duì)于騙子做什么，可能根本就不知情，一旦出了事，同樣也不會(huì)幫您解決問(wèn)題。

　　秘密3：日常工作如同演電影，熟人扮演各個(gè)角色

　　還有一些加盟公司日常工作就像演電影一樣，為免泄露公司機(jī)密，公司員工必須都是可靠的親戚或熟人，上至總經(jīng)理，下至司機(jī)，事前，都會(huì)像演電影一樣，分配各自的角色，熟記下要說(shuō)的套路話。能說(shuō)會(huì)道、經(jīng)驗(yàn)豐富的人扮演業(yè)務(wù)經(jīng)理，其他人則分別扮演技工、業(yè)務(wù)員、客服、托兒等。平時(shí)沒(méi)客戶時(shí)，大家就在公司上網(wǎng)、斗地主、胡吃海喝，一旦有意向的加盟商來(lái)考察時(shí)，就立刻各就各位，表現(xiàn)出很忙碌的樣子。加盟商猶豫時(shí)，“托兒”就恰到好處地出現(xiàn)，當(dāng)著加盟商的面，爽快地簽合同、付款。

　　騙子公司沒(méi)有外人，熟人、同鄉(xiāng)和親友的好處是，啟動(dòng)資金可以一起籌措，以入股的形式，每月都發(fā)工資和分紅，都是“同一條船上的螞蚱”。

　　秘密4：區(qū)域加盟數(shù)量過(guò)多，要慎重

　　有不少投資者肯定注意到，有不少項(xiàng)目在宣傳中總是說(shuō)旗下有幾百家加盟店，甚至是千余家加盟店。這對(duì)于投資者而言，確實(shí)是一個(gè)不小的誘惑。

　　可是小編要告訴您，遇到這樣的項(xiàng)目您就遠(yuǎn)離吧，特別是區(qū)域加盟商數(shù)量過(guò)百了。

　　首先，姑且算對(duì)方說(shuō)的都是真實(shí)的，您想想，一家店能否盈利是要靠客流量和客單量支撐的，目前投資者關(guān)注的都是草根投資項(xiàng)目，客單量肯定不高，那么關(guān)鍵就是客流量，一個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)如此龐大的加盟店數(shù)量，肯定會(huì)分流大量潛在客人，客流量一下降，投資者賺錢(qián)就困難了，想當(dāng)初風(fēng)靡一時(shí)的“掉渣燒餅”，在北京市不足500米的街道上，同一品牌就有三家加盟店，您想想能賺錢(qián)嗎?

　　其次，要知道不管再小的生意，當(dāng)他的觸角放到全國(guó)范圍，數(shù)量達(dá)到百量級(jí)，那么他的管理團(tuán)隊(duì)肯定是一個(gè)龐大的高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)，如果投資者看不到龐大的管理團(tuán)隊(duì)，只能看到招商隊(duì)伍，那么您就當(dāng)旅一次游，重新再找一個(gè)新項(xiàng)目吧。

　　秘密5：加盟商都是老鄉(xiāng)，關(guān)鍵時(shí)刻才出手

　　有很多投資者不相信自己親眼考察的，一定要去一些加盟商處去考察才放心。小編告訴您，其實(shí)即使這樣的考察，您也未必能放心。

　　因?yàn)�，盟主敢給您的加盟商的聯(lián)系方式，絕大多數(shù)都是和盟主有著千絲萬(wàn)縷聯(lián)系的，多為老鄉(xiāng)。您可能說(shuō)不對(duì)呀!我考察的是北京的項(xiàng)目，我去考察的加盟商是山東，兩者不一樣的!您別忘了，現(xiàn)在全國(guó)人口流動(dòng)十分頻繁，山東人去北京開(kāi)公司很正常，而北京人去山東創(chuàng)業(yè)也不意外。之所以盟主會(huì)找老鄉(xiāng)幫忙，主要是熟人好辦事!

　　如果項(xiàng)目是真實(shí)的，老鄉(xiāng)總是會(huì)幫著說(shuō)好話，能加大成功率。如果項(xiàng)目是假的，那么老鄉(xiāng)肯定就是“托兒”了，您還是跳不出騙子們的手掌心。

　　近日，小編接到一名讀者的電話，他說(shuō)他加盟了一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)初與項(xiàng)目方約定好了，可以隨時(shí)退換貨，可是到真正退貨的時(shí)候，對(duì)方不給退貨，就是騙子。咨詢小編如何解決這個(gè)問(wèn)題?經(jīng)過(guò)小編的一番調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這種事情在特許加盟領(lǐng)域十分常見(jiàn)。

　　通常項(xiàng)目方確實(shí)會(huì)在發(fā)貨、退貨等環(huán)節(jié)給加盟商一個(gè)理想的折扣或條件，但是要有前提的，比如連續(xù)多少個(gè)月進(jìn)多少貨，連續(xù)多少個(gè)月的銷售額達(dá)到一定額度……而且這些前提他們也會(huì)寫(xiě)在合同里。

　　投資者要注意到，他們寫(xiě)進(jìn)去的條件，往往都是遙不可及的，由于簽合同時(shí)投資者的頭腦發(fā)熱，所以不會(huì)認(rèn)真考慮這些事情，建議投資者在簽合同之前，不妨和項(xiàng)目方“砍砍價(jià)”，把對(duì)方條件壓縮30%—40%，這樣對(duì)自己日后經(jīng)營(yíng)也是一個(gè)保證。如果對(duì)方堅(jiān)持不退讓，那么建議投資者還是遠(yuǎn)離這樣的項(xiàng)目吧。因?yàn)槠渥罱K結(jié)果就是，投資者根本不能享受到任何優(yōu)惠條件。

　　秘密7：只在三四線發(fā)展的“國(guó)際”項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大

　　現(xiàn)在有一批披著“國(guó)際”外衣的項(xiàng)目執(zhí)著著開(kāi)拓三四線市場(chǎng)，只發(fā)展三四線的加盟商，而且條件十分優(yōu)惠�？吹竭@樣的“好”項(xiàng)目，小編勸投資者還是要遠(yuǎn)離。因?yàn)檫@樣的項(xiàng)目基本都是空殼子，根本沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)的項(xiàng)目。

　　您想想看，一二線城市無(wú)論是投資環(huán)境，還是消費(fèi)環(huán)境都要比三四線城市成熟，國(guó)際大品牌不進(jìn)入這樣的市場(chǎng)掘金，反而要去市場(chǎng)環(huán)境惡劣很多的三四線城市，根本就不合乎常理。另外，國(guó)際大品牌放著成熟、知名的企業(yè)不合作，非要和一些毫無(wú)名氣的貿(mào)易公司、技術(shù)公司合作，現(xiàn)實(shí)嗎?

　　秘密8：預(yù)期回報(bào)率不要信

　　小編經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到一些讀者抱怨，某某項(xiàng)目不真實(shí)，號(hào)稱的回報(bào)率根本就達(dá)不到。其實(shí)小編勸您，沒(méi)有必要抱怨。

　　首先，做生意本身就是一件有風(fēng)險(xiǎn)的事情，有很多因素都是無(wú)法預(yù)測(cè)的，舉個(gè)例子，項(xiàng)目方是按照石家莊的房租成本估算的租金成本，而您偏偏是在北京投資這個(gè)項(xiàng)目，僅店鋪?zhàn)饨鹁鸵叱龊芏�，回�?bào)率肯定要下降。

　　其次，項(xiàng)目方宣稱的也是“預(yù)期回報(bào)率”，這個(gè)說(shuō)法在法律上是允許的。換句話講，就是你達(dá)不到這個(gè)回報(bào)率，不意味著對(duì)方是騙子，可能是你個(gè)人因素。所以千萬(wàn)不要盲目相信什么預(yù)期回報(bào)率，還是應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)，踏踏實(shí)實(shí)做好自己的生意。

　　秘密9：網(wǎng)上特許經(jīng)營(yíng)不可信

　　隨著近年來(lái)電子商務(wù)的爆炸式增長(zhǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行特許連鎖加盟的新模式也應(yīng)運(yùn)而生，但這種模式從理論上說(shuō)已不屬于國(guó)際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)所認(rèn)可的連鎖加盟的正規(guī)形式(至少要有實(shí)體店鋪)，可以說(shuō)是打著連鎖加盟頭銜的全新的銷售模式。而網(wǎng)絡(luò)連鎖加盟所適用的法律條款也和一般的電子商務(wù)不同，目前國(guó)家還沒(méi)有針對(duì)這一經(jīng)營(yíng)模式的相關(guān)法律規(guī)定，存在極大的法律風(fēng)險(xiǎn)。

　　從目前中國(guó)實(shí)際情況來(lái)看，這種模式存在很大的詐騙空間。比如聲稱只需很少的投資金額(如幾百元)，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，就能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)財(cái)富的百倍增長(zhǎng)。比如聲稱即使身無(wú)分文，只要對(duì)此感興趣，就能加盟;再比如聲稱即使自己不加盟，能介紹親戚朋友加盟一樣能獲得收入。這種所謂“網(wǎng)絡(luò)特許經(jīng)營(yíng)模式”漏洞百出，完全經(jīng)不起理性推敲，往往是一種變相傳銷。

　　秘密10：只做外地生意的盟主

　　有一類盟主，其招的加盟商多為外地人，本地人很少，甚至他根本就不接待本地投資者，如果本地投資者要加盟，他要么說(shuō)本地市場(chǎng)要直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)，要么就說(shuō)不發(fā)展。原因很簡(jiǎn)單，里面有貓膩。

　　因?yàn)椴皇撬屑用松潭祭碇�，有些投資者不夠理智，一旦認(rèn)為項(xiàng)目與理想差距太遠(yuǎn)，就認(rèn)為對(duì)方是騙子，就會(huì)和盟主扯皮，甚至?xí)矫酥鞯墓爵[。即使盟主不是騙子，遇到這種情況也是會(huì)影響生意的。所以他們只做外地市場(chǎng)，當(dāng)外地投資者不冷靜前來(lái)鬧事，他們采取一拖二嚇的方式，由于投資者身處異地，人生地不熟，根本沒(méi)有精力打持久戰(zhàn)，也不敢太較真，問(wèn)題更容易解決。

　　而對(duì)于騙子公司而言，這種方式更利于他們，因?yàn)橥顿Y者要打官司必須要在騙子公司所在地，即使打贏了，其所承受的損失要比得到賠償多很多，所以很多投資者都會(huì)放棄。

　　相關(guān)鏈接：挑選加盟項(xiàng)目八大禁區(qū)

　　禁區(qū)1. 加盟總部必須是注冊(cè)法人機(jī)構(gòu)而不是自然人，“個(gè)體戶”操辦的加盟項(xiàng)目禁入。

　　禁區(qū)2. 特許項(xiàng)目的商標(biāo)必須是注冊(cè)商標(biāo)，才能受法律保護(hù)，沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)的加盟項(xiàng)目禁入(特許項(xiàng)目商標(biāo)必須是“R”而非“TM”，前者指已通過(guò)國(guó)家商標(biāo)圖審核成為注冊(cè)商標(biāo)，后者指已提出申請(qǐng)，國(guó)家商標(biāo)局也已下發(fā)《受理通知書(shū)》，但還不是正式注冊(cè)商標(biāo))。

　　禁區(qū)3. 加盟總部必須能拿出科學(xué)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和完整的商業(yè)模式，僅僅兜售一個(gè)創(chuàng)業(yè)概念的加盟項(xiàng)目禁入。

　　禁區(qū)4. 加盟總部的直營(yíng)店數(shù)量不足20家的加盟項(xiàng)目禁入。

　　禁區(qū)5. 加盟總部的直營(yíng)店至今沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利的項(xiàng)目禁入。

　　禁區(qū)6. 加盟總部沒(méi)有固定工作場(chǎng)所，或加盟經(jīng)理不允許加盟商去總部參觀的項(xiàng)目禁入。

　　禁區(qū)7. 對(duì)想要加盟的投資者的身份、信用和資產(chǎn)毫無(wú)審核，來(lái)者便是客的加盟項(xiàng)目禁入。

　　禁區(qū)8. 承諾投資者自己不投資，但只要能介紹親友加入也能賺錢(qián)的加盟項(xiàng)目禁入。