首屆福建嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會(huì)：將迎20年黃金期

[中國(guó)童裝網(wǎng)]日前，在“首屆福建嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會(huì)”上，來(lái)自嬰童行業(yè)專家、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家代表聚集一堂，圍繞晉江嬰童產(chǎn)業(yè)如何依托產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)走差異化道路，如何從外銷順利轉(zhuǎn)型到內(nèi)銷，如何通過(guò)行業(yè)內(nèi)資源的整合來(lái)規(guī)避產(chǎn)品單一、產(chǎn)品鏈條較短等議題展開了沙龍對(duì)話，共同探討謀劃福建嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)圖。

　　主持人：中國(guó)嬰童用品未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展前景如何？尤其是“單獨(dú)兩孩”政策放開后，對(duì)嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展是否起到推動(dòng)作用？

　　楊帆：嬰童用品行業(yè)2008-2009年開始迎來(lái)黃金時(shí)期，預(yù)計(jì)我國(guó)新生嬰兒高峰將出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，到2015年，全國(guó)嬰童用品市場(chǎng)總量將達(dá)2萬(wàn)億元。持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)群，新的消費(fèi)意識(shí)、育兒理念帶來(lái)的消費(fèi)提升，注定讓中國(guó)母嬰用品行業(yè)迎來(lái)持續(xù)20年的黃金發(fā)展期。

　　李卓明：多年前，廣東很多玩具企業(yè)就看好嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如今，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，嬰童市場(chǎng)越來(lái)越龐大，廣東原有生產(chǎn)電動(dòng)玩具的企業(yè)也開始生產(chǎn)嬰童玩具，有的之前沒涉及相關(guān)生產(chǎn)的也開始生產(chǎn)嬰童產(chǎn)品，像奧飛動(dòng)漫，上市之后就收購(gòu)相關(guān)的一些企業(yè)，進(jìn)入嬰童市場(chǎng)。在“單獨(dú)兩孩”政策的推動(dòng)下，嬰童市場(chǎng)將更有希望。

　　丁建：“單獨(dú)兩孩”政策的實(shí)施可以帶來(lái)人口基數(shù)的增長(zhǎng)，對(duì)于嬰童產(chǎn)業(yè)也是個(gè)利好消息，但我認(rèn)為應(yīng)該采取理性的態(tài)度來(lái)看待它，因?yàn)樗氖┬�，雖然會(huì)帶來(lái)一定的基數(shù)增長(zhǎng)，但是并不會(huì)帶來(lái)翻天覆地的變化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前每年的新生兒大概為1600萬(wàn)，“單獨(dú)兩孩”政策實(shí)行之后，預(yù)計(jì)每年會(huì)在原有的基礎(chǔ)上增加100萬(wàn)~200萬(wàn)新生兒，所以，我們不能盲目地認(rèn)為政策會(huì)對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)很大的變化，要用正確的態(tài)度來(lái)對(duì)待。

　　不過(guò)，嬰童產(chǎn)業(yè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)是毋庸置疑的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，嬰童產(chǎn)業(yè)每年增長(zhǎng)25%~30%，嬰兒紙尿褲每年增長(zhǎng)15%~20%。如今，大多家庭都是“4-2-1”的模式，6個(gè)大人關(guān)注一個(gè)小孩，這樣的家庭模式下，嬰童產(chǎn)品的消費(fèi)能力是很高的。我們應(yīng)該看到這個(gè)產(chǎn)業(yè)原來(lái)就存在的優(yōu)勢(shì)，而“單獨(dú)兩孩”政策，則屬于錦上添花，并沒有起到很強(qiáng)勢(shì)的推動(dòng)。

　　2015年嬰童市場(chǎng)總量達(dá)2萬(wàn)億

　　對(duì)話嘉賓

　　陜西咸陽(yáng)師范大學(xué)客座教授、陜西乳業(yè)發(fā)展研究中心副主任 楊帆

　　廣東省玩具協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng) 李卓明

　　安海玩具公會(huì)會(huì)長(zhǎng)、晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園董事長(zhǎng) 許清海

　　恒安集團(tuán)安兒樂(lè)品牌總經(jīng)理 丁建

　　“外轉(zhuǎn)內(nèi)”最大的挑戰(zhàn)是渠道

　　全渠道并行 對(duì)接文化產(chǎn)業(yè)

　　主持人：近幾年，不少中國(guó)玩具企業(yè)紛紛從貼牌生產(chǎn)的出口，轉(zhuǎn)向打造自主品牌的內(nèi)銷，企業(yè)在這條轉(zhuǎn)型之路會(huì)遇到哪些困難和挑戰(zhàn)？

　　許清海：企業(yè)從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，最大的困難就是產(chǎn)品的定位和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，就以我們?yōu)槔�，嘉利玩具如今做�?nèi)銷的團(tuán)隊(duì)與原本做出口的團(tuán)隊(duì)完全不同，畢竟國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)群體、消費(fèi)能力都完全不同。消費(fèi)需求的不同也要求企業(yè)產(chǎn)品的定位轉(zhuǎn)變，比如對(duì)產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)、顏色設(shè)計(jì)等。

　　楊帆：我認(rèn)為，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，除了產(chǎn)品的品質(zhì)之外，其他方面都需要作出調(diào)整或改變，比如說(shuō)產(chǎn)品定位和渠道建設(shè)。國(guó)外尤其是歐美發(fā)達(dá)地區(qū)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求更高，企業(yè)給國(guó)外客戶做貼牌生產(chǎn)，按照國(guó)外訂單標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，質(zhì)量肯定不成問(wèn)題。但是，國(guó)外的文化教育、風(fēng)俗習(xí)慣與國(guó)內(nèi)不同，很多企業(yè)在轉(zhuǎn)型之初經(jīng)常出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象，比如，某一款產(chǎn)品在國(guó)外銷售得很好，在國(guó)內(nèi)則無(wú)人問(wèn)津，主要原因在于，國(guó)外家庭很重視小孩的動(dòng)手能力，這在國(guó)內(nèi)就稍微顯得弱些。另一方面，企業(yè)原本做貼牌加工，更加注重產(chǎn)品品質(zhì)的提升，不需要自己建設(shè)營(yíng)銷渠道，因此在轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，渠道建設(shè)就成了企業(yè)一大挑戰(zhàn)。

　　丁建：恒安一直在做國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，如今很多品類都是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上數(shù)一數(shù)二的。國(guó)內(nèi)的嬰童市場(chǎng)在三聚氰胺事件之后，發(fā)生了改變，家長(zhǎng)越來(lái)越關(guān)注嬰童產(chǎn)品的質(zhì)量安全，這對(duì)于原本做外銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)樽鐾怃N的企業(yè)，其產(chǎn)品一定是符合外國(guó)嬰童產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，而高標(biāo)準(zhǔn)使得進(jìn)入市場(chǎng)更加有競(jìng)爭(zhēng)力。要實(shí)現(xiàn)從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，必須做好品牌和渠道的雙重建設(shè)，原本一直做國(guó)外市場(chǎng)的企業(yè)，要重新搭建國(guó)內(nèi)的渠道�，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大型母嬰連鎖系統(tǒng)的占比達(dá)四分之一，市場(chǎng)份額較高，如果企業(yè)要進(jìn)入國(guó)內(nèi)嬰童市場(chǎng)，可以先抓住這些大型母嬰連鎖系統(tǒng)，這樣就能夠有進(jìn)入優(yōu)勢(shì)。

　　李卓明：廣東澄海15年前生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次相比安海較低，以前主要依靠外貿(mào)公司出口的澄海，現(xiàn)在開始打造自主品牌，進(jìn)行自營(yíng)出口。如今，澄海玩具產(chǎn)業(yè)集群化的程度已經(jīng)提升，人才、技術(shù)、科技等都跟上了節(jié)奏。我想，安海同行可以借鑒澄海轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)。

　　整合資源優(yōu)勢(shì) 形成規(guī)模效應(yīng)

　　主持人：在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，越來(lái)越多的嬰童企業(yè)重視與文化產(chǎn)業(yè)的對(duì)接融合，傳統(tǒng)企業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)相融合會(huì)起到什么作用？企業(yè)又該如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？

　　許清海：嘉利以生產(chǎn)玩具電動(dòng)車為主，借助奔馳、路虎等國(guó)際名車的授權(quán)，嘉利的“快樂(lè)年華”童車系列品牌一舉成為國(guó)內(nèi)擁有款式和授權(quán)品牌最多的童車生產(chǎn)品牌。目前嘉利正在擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈，不僅尋求與更多高端的國(guó)際知名汽車品牌合作，還在積極尋求與知名卡通合作，預(yù)計(jì)今年8月份推出卡通動(dòng)漫授權(quán)的電動(dòng)車。獲取知名品牌授權(quán)，對(duì)玩具銷售的帶動(dòng)和推廣作用非常大，這是企業(yè)塑造品牌最快的方式，也是今后市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　丁建：恒安獲得深圳衛(wèi)視一檔由李湘主持的新節(jié)目《辣媽學(xué)院》的冠名權(quán)，這也是一個(gè)嬰童產(chǎn)品與文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合的案例，聽到《辣媽學(xué)院》這個(gè)名字就知道，它關(guān)注的就是我們的消費(fèi)人群。恒安從線下海選開始，就一直在做宣傳，并且在冠名這個(gè)節(jié)目的同時(shí)，還打通了線上渠道與線下渠道，實(shí)現(xiàn)了全渠道并行。

　　除了這種冠名之外，如果嬰童企業(yè)想要進(jìn)行文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我認(rèn)為電視欄目、電視劇、電影的冠名和廣告植入，以及吉祥物的聯(lián)合開發(fā)都是很不錯(cuò)的選擇。現(xiàn)在是一個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，新媒體如果能夠好好利用，將會(huì)受益無(wú)窮。與文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合的方式可以有多種多樣，但是無(wú)論何種方式，最主要的還是要找準(zhǔn)受眾群體。

　　楊帆：我認(rèn)為，首先，每家企業(yè)都要有自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)將文化產(chǎn)業(yè)融入產(chǎn)品時(shí)，要慎重考慮這個(gè)做法是否與戰(zhàn)略規(guī)劃相吻合，如果吻合，那就值得去做，否則我個(gè)人是不建議企業(yè)這樣做；其次是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，很多新模式探索時(shí)的要點(diǎn)就在于團(tuán)隊(duì)的組建，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)能盡最大限度探索出新模式；最后就是企業(yè)必須規(guī)劃一個(gè)“止損”點(diǎn)，投資一個(gè)項(xiàng)目到某個(gè)程度就一定要喊停，否則過(guò)了這個(gè)止損點(diǎn)，就會(huì)消耗完企業(yè)的主要利潤(rùn)。

　　主持人：晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園項(xiàng)目已經(jīng)落地，這對(duì)晉江嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展會(huì)起到什么作用？

　　許清海：有政府支持，有企業(yè)抱團(tuán)，我相信晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園能通過(guò)資源整合實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的突圍。作為晉江嬰童產(chǎn)業(yè)集聚的平臺(tái)，文創(chuàng)園與北京理工大學(xué)的產(chǎn)學(xué)研合作，將以高校資源為切入口，從文化與創(chuàng)意角度提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生命質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中成功突圍。

　　文創(chuàng)園整合童裝、童鞋、玩具、文具、紙尿褲等嬰童行業(yè)，以園區(qū)為整體單位，在與汽車品牌、動(dòng)漫品牌等授權(quán)公司談合作，成功幾率就更高，同時(shí)還可以抱團(tuán)出去參展。前幾天我還在和朋友開玩笑，如果我們十個(gè)人接待一個(gè)客戶，我們的底氣就更足了，分?jǐn)偤蟮某杀疽步档土�。以低成本辦成功之事，這就是整合資源優(yōu)勢(shì)。

　　文創(chuàng)園成立后，我們還會(huì)推出“產(chǎn)品醫(yī)生”，和北京理工大學(xué)組成專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)在文創(chuàng)園參展的產(chǎn)品進(jìn)行研究測(cè)評(píng)，分析產(chǎn)品存在問(wèn)題，針對(duì)性地開出“診斷書”。

　　李卓明：安海與澄海的區(qū)別在于，有基礎(chǔ)但是沒有形成規(guī)模效應(yīng)，缺乏一個(gè)整合的平臺(tái)。目前廣東還沒有嬰童文創(chuàng)園，晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園可以說(shuō)是首創(chuàng)。這個(gè)創(chuàng)意很好，把嬰童的相關(guān)產(chǎn)業(yè)集中起來(lái)，可以降低綜合成本，因?yàn)閶胪髽I(yè)的渠道和消費(fèi)對(duì)象都是一樣的，因此統(tǒng)一起來(lái)可以省去很多事情。同時(shí)，文創(chuàng)園還方便了企業(yè)的信息交流，可以促進(jìn)彼此發(fā)展。

　　丁建：晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園確實(shí)能很好地整合資源和分享經(jīng)驗(yàn)，恒安作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，也非常愿意和大家分享交流。明年就是恒安公司的30周年紀(jì)念，30年來(lái)，公司在快銷方式、開發(fā)研究、渠道建設(shè)以及人才利用方面都有一定的經(jīng)驗(yàn)和自己的方法，公司很樂(lè)意把這些經(jīng)驗(yàn)方法與大家一起分享，就如同我們的企業(yè)文化“追求健康，你我一起成長(zhǎng)”的理念一樣，恒安很愿意進(jìn)行相應(yīng)的資源分享。