銷售員學(xué)會在交易中如何變通？

[中國童裝網(wǎng)]求美心理：麻雀變鳳凰

　　人是感性動物，喜歡美的事物。隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，人們每時每刻所接受的訊息量都在增加，人們對事物的審美正面臨著巨大的挑戰(zhàn)，如手中現(xiàn)在拿著正流行的手機，也許下一時間這款手機便被另一款手機遠遠拋到了后面。人們爭先恐后地加入到追逐新事物的行動中，弄得身心疲憊。仔細考慮一番不難發(fā)現(xiàn)，對于新事物的追求就是人們審美需求的滿足。從某個角度而言，只要使消費者的審美心理獲得滿足的話，就可以滿足消費者的求新心理，或者可以說，符合一時的審美就可以算做一種創(chuàng)新。

　　消費者在進行購物時，毫無疑問地會被新鮮的事物吸引住眼球。但是，新有兩種，一種是從來沒有的東西出現(xiàn)，這種叫做新事物，另一種就是在原有的基礎(chǔ)之上加入創(chuàng)意，變舊為新。毫無疑問，第二種相對第一種更加容易實現(xiàn)，更加節(jié)省成本，對于商家而言是更容易在短時間內(nèi)實現(xiàn)的。所以，在銷售中運用這種方法不失為一種很好的營銷策略。

　　人常說這樣一句話：老黃瓜刷綠漆。且不討論這句話具體的意思，單從這種想法中我們便可以說是有可行性的。聽到這里你或許會覺得不可思議，但是，老黃瓜刷了綠漆，沒準真的可以達成麻雀變鳳凰的蛻變。

　　有一個主要生產(chǎn)男士汗衫的針織廠，一開始經(jīng)營得不錯。但是隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變，以及對于衣服款式要求的提高，工廠生產(chǎn)的老式汗衫越來越受到人們冷落，到后來，只有退休的老人在家中才穿，人們稱其為“老頭衫”。由于市場越來越不景氣，工廠里汗衫的積壓越來越嚴重，成堆的老頭衫即使進行降價處理也沒有銷路。面對這樣的慘景，廠里一名年輕的技術(shù)人員提出了一個建議：將積壓的白汗衫，在其后背和前胸印上一些美術(shù)字樣的警句，例如“天天向上”“朋友，你好嗎？”等等。做這些小小的改動，也許就能打開市場。奇跡往往就是在我們不經(jīng)意的時候發(fā)生的。經(jīng)過這個小小的改動，汗衫上的圖案正好迎合了年輕人求新的心態(tài)，沒想到這批印有名言警句的汗衫一投放市場便成了奇跡，銷售業(yè)績出奇的好。這批汗衫被稱“文化衫”。第一批文化衫上市后備受年輕人的追捧，緊接著第二批、第三批印有警句的汗衫源源不斷地上市，同樣都獲得了很好的銷售成績。一時間，老頭衫搖身一變便成了時髦衫，風靡全市場。以至于掀起了穿著文化衫的熱潮。常年積壓的老頭衫銷售一空，救活了這個廠。

　　古代有句話說：窮則變，變則通，通則久。在商海這個瞬息萬變的世界中，商家如果了解了消費者的求新心理，并且知道消費者的求新心理是隨著時間發(fā)展不斷變化的，那么就知道變通，并且將這種變通一直延續(xù)下去。只有這樣，才能實現(xiàn)麻雀變鳳凰的蛻變，也許泥土也會變成金。