中國(guó)連鎖網(wǎng)《連鎖人物》專訪——粉美兒飾品總經(jīng)理 梁靜霞

　　連鎖網(wǎng)：您好，梁總!歡迎作客本期《連鎖人物》。人們常說字如其人，看到“粉美兒”這個(gè)名字我想說名如其品，“粉美兒”有什么特別的寓意？

　　梁靜霞：粉美兒的英文名是“Pinkme”，粉美兒中的“粉”代表的是要打造一個(gè)粉紅色的世界;“美”代表美麗高貴;“兒”代表兒童女童，英文名Pinkme的含義是“我愛粉紅色”或“粉紅色就是我”。

　　粉紅色代表浪漫、幻想、公主、童話，你可以看到我們的logo上有一個(gè)皇冠，粉美兒就是要讓每個(gè)小女孩都能成為美麗的小公主。用高品質(zhì)的產(chǎn)品引領(lǐng)女孩的童年生活，從小使用美，長(zhǎng)大追求美，這樣開啟美麗夢(mèng)想。

　　連鎖網(wǎng)：粉美兒20年少女飾品品牌發(fā)展史還請(qǐng)梁總給投資者們分享一下。

　　梁靜霞：粉美兒的母公司是一家擁有20余年制造經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)代化飾品出口企業(yè)。它的前身是1995年創(chuàng)立的廣州市花都區(qū)晨輝工藝飾品廠以及東莞佳盟飾品廠，2003年改為香港晨暉工藝飾品有限公司。目前業(yè)務(wù)遍布韓、日、英、法、美等全球40多個(gè)國(guó)家，與眾多的國(guó)際知名品牌如華特迪士尼、hello kitty、芭比、H&M、zeroone、草莓女孩等都有合作關(guān)系，年?duì)I業(yè)額數(shù)億元，具有豐富的飾品制造及行銷經(jīng)驗(yàn)。

　　依托母公司雄厚的背景，粉美兒品牌于2011年正式注冊(cè)成立。因此，自成立之日起，粉美兒便秉承了優(yōu)秀的企業(yè)基因，它具有飾界最前瞻性的產(chǎn)品概念及生產(chǎn)實(shí)力，所以，粉美兒能始終堅(jiān)持做到為每位小女孩顧客帶來高品質(zhì)的產(chǎn)品，以及物超所值的美麗體驗(yàn)。

圖：粉美兒飾品總經(jīng)理 梁靜霞

　　連鎖網(wǎng)：粉美兒飾品的主打產(chǎn)品有哪幾大系列，還請(qǐng)梁總您介紹下。
　　梁靜霞：粉美兒的產(chǎn)品是根本小女孩生活周邊的生活用品進(jìn)行開發(fā)的，第一階段主要包括五大品類：一是書包、拉桿箱；二是公主發(fā)飾；三是公主首飾；四是公主精品；五是季節(jié)性產(chǎn)品。第二階段推出針對(duì)小女孩安全性、便捷性的電子產(chǎn)品。第三階段推出小女孩的小禮服、床上用品，也會(huì)以迎合各類市場(chǎng)推出高中低價(jià)格段的產(chǎn)品。

　　連鎖網(wǎng)：粉美兒作為飾品時(shí)尚連鎖品牌為中國(guó)高端嬰童市場(chǎng)注入了鮮活的生命力，請(qǐng)梁總您分享下粉美兒區(qū)別其他飾品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　梁靜霞：經(jīng)過近十來年的發(fā)展，傳統(tǒng)飾品行業(yè)進(jìn)入了看似“百花齊放”，但實(shí)則已逐漸陷入惡性循環(huán)的怪圈。行業(yè)沒有主導(dǎo)品牌，沒有一家企業(yè)的市場(chǎng)份額能夠超過5%，擁有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的廠家更是極少。更重要的是，在研發(fā)、技術(shù)、品牌這些核心方面都顯乏力。競(jìng)爭(zhēng)越殘酷，市場(chǎng)上每家店的貨品就越千篇一律，最終只能導(dǎo)致一種結(jié)局就是“價(jià)格戰(zhàn)”�？梢钥吹�，傳統(tǒng)飾品行業(yè)就像一個(gè)患了“虛胖癥”的病人，逐漸萎靡，直至喪失戰(zhàn)斗力。

　　反觀女童飾品，正處于新興產(chǎn)業(yè)的起步階段，且精確對(duì)準(zhǔn)了成家庭消費(fèi)核心的兒童群體，具有更強(qiáng)的可塑性，更具廣闊前景。

　　原創(chuàng)、優(yōu)質(zhì)、粉色，是粉美兒品牌堅(jiān)持的核心。作為女童飾品行業(yè)“第一個(gè)吃螃蟹的人”，粉美兒品牌詮釋了中國(guó)小女孩對(duì)“美”的精神訴求，從而使得品牌內(nèi)涵得以延伸，這對(duì)中國(guó)女童飾品行業(yè)的發(fā)展方向起到了極為重要的引領(lǐng)作用。品牌價(jià)值與優(yōu)勢(shì)都不言而喻。具體來看，粉美兒品牌具有三大優(yōu)勢(shì)：

　　1、背景強(qiáng)大。粉美兒的母公司是一家擁有20余年制造經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)代化飾品出口企業(yè)，其業(yè)務(wù)遍布韓、日、英、法、美等全球40多個(gè)國(guó)家，年?duì)I業(yè)額數(shù)億元。“背靠大樹好乘涼”，母公司強(qiáng)大的產(chǎn)品力與行銷能力，締造了粉美兒“名門閨秀”的優(yōu)秀基因，這也是奠定每位投資者加盟信心的開始。

　　2、定位精準(zhǔn)。粉美兒定位于中高端女童飾品，對(duì)準(zhǔn)了“兒童用品”這一具有無限前景的市場(chǎng)。想想看，在中國(guó)，通常六個(gè)大人養(yǎng)一個(gè)孩子，哪一個(gè)行業(yè)產(chǎn)品具有這樣的優(yōu)勢(shì)呢?與此同時(shí)，粉美兒精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，也摒棄了傳統(tǒng)飾品深陷“價(jià)格戰(zhàn)”的惡性競(jìng)爭(zhēng)，以獨(dú)特的差異化來追求產(chǎn)品的高品質(zhì)與美感，很好的詮釋出中國(guó)小女孩的精神訴求。既切合了中國(guó)媽媽最真切的需求，也彌補(bǔ)了她們未能成為“美麗公主”的童年遺憾，消費(fèi)前景廣闊。

　　3、先機(jī)優(yōu)勢(shì)。作為國(guó)內(nèi)首家女童飾品品牌商，“第一”的先機(jī)讓“后來者”只能跟隨與模仿，不論是對(duì)品牌包裝還是產(chǎn)品概念，亦或?qū)嵸|(zhì)功用，都只能亦步亦趨，粉美兒具備“后來者”們無法擁有的對(duì)品牌的堅(jiān)定與自信。而更為重要的是，“第一”的先機(jī)在消費(fèi)者心目中留下了清晰的品牌印象，有了很好的品牌記憶度，以及行業(yè)江湖地位。因此，搶占先機(jī)就是贏得商機(jī)。正如李嘉誠(chéng)先生所說，“當(dāng)一個(gè)新生事物出現(xiàn)的時(shí)候，只有5%的人知道時(shí)趕緊去做，這就是先機(jī)”，所以，找好項(xiàng)目就是要找能搶占先機(jī)、占據(jù)“第一”的項(xiàng)目。

　　連鎖網(wǎng)：粉美兒飾品2014年的招商任務(wù)完成得如何？
　　梁靜霞：一年300家的代理加盟商拓展任務(wù)對(duì)我們來說的確是個(gè)挑戰(zhàn)，今年做到現(xiàn)在完成了279家，我們的壓力還是很大。

　　代理加盟商對(duì)我們的公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力非常認(rèn)同，也對(duì)我們的運(yùn)營(yíng)能力很有信心，這讓我們?cè)谡猩痰墓ぷ髦懈行判娜トV泛傳播我們的品牌信念。

　　同時(shí)招商團(tuán)隊(duì)非常的刻苦，后勤的團(tuán)隊(duì)也極度地付出，我們對(duì)完成目標(biāo)還是有信心的。

　　連鎖網(wǎng)：梁總，咱們粉美兒2015年的加盟店拓展規(guī)劃預(yù)計(jì)開多少家，哪些省份和區(qū)域是咱們的一個(gè)重點(diǎn)?

　　梁靜霞：相信2015年是粉美兒品牌發(fā)展最重要的一年，我們?cè)谏罨\(yùn)營(yíng)能力的同時(shí)，需要拓展3000個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)。暫時(shí)來說，我們會(huì)將西南三省和廣東作為我們最重要的陣地，除此之外，長(zhǎng)三角省份和東北三省也是我們最具優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，我們決心在2015年讓全中國(guó)的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們的品牌。

　　連鎖網(wǎng)：加盟粉美兒飾品的門檻和費(fèi)用還請(qǐng)梁總介紹一下。
　　梁靜霞：這個(gè)其實(shí)我們網(wǎng)站上描述的更清晰一點(diǎn)，大概我們的加盟政策原則是互利共贏，共同發(fā)展了。

　　連鎖網(wǎng)：梁總您對(duì)于開一家飾品的選址上有什么建議。
　　梁靜霞：通常情況下，繁華商業(yè)區(qū)商圈范圍較廣，人流量大，營(yíng)業(yè)額必然較高;人口密度高的大中型居住小區(qū)，需求旺盛，而且客源穩(wěn)固，可保證店鋪的穩(wěn)定性;街店鋪具有交通要道的地理優(yōu)勢(shì)，客流量最多，商鋪經(jīng)營(yíng)面較廣;郊區(qū)住宅社區(qū)配套商鋪則有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　在這里，要提醒創(chuàng)業(yè)者兩點(diǎn)：
　　第一，商鋪選址一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。對(duì)經(jīng)營(yíng)小型商鋪的創(chuàng)業(yè)者來說，客流的大小直接影響到收入的多少。

　　第二，不同的地理位置、周邊環(huán)境、交通條件、建筑結(jié)構(gòu)的店面，鋪位的價(jià)格會(huì)有很大出入，有時(shí)甚至相差十幾倍。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，應(yīng)考慮整個(gè)店鋪的性價(jià)比問題。對(duì)進(jìn)駐商業(yè)廣場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者來說，鋪位的租金價(jià)格很重要，但整個(gè)商場(chǎng)的管理經(jīng)營(yíng)更為重要，好的商家并非將鋪位成功賣出或租出后就大功告成，后期的經(jīng)營(yíng)管理、保證投資者有得賺是一個(gè)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)過程，因此創(chuàng)業(yè)者必須把商家的后期運(yùn)營(yíng)操控重視起來。

　　連鎖網(wǎng)：梁總請(qǐng)您為加盟商們分享兩則粉美兒飾品的成功合作案例!
　　梁靜霞：首先，加盟我們品牌的加盟商都是大公主，先是想尋找購(gòu)買精致美麗的產(chǎn)品給女兒，從而發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。她們好像她們的女兒一樣喜歡著粉美兒的產(chǎn)品。

　　說到成功案例，不得不提是貴陽(yáng)代理商阮哥、張姐。張姐的女兒在2014年4月18號(hào)收到一份姐姐送給她女兒的生日禮物，一套粉美兒的禮盒。女兒收到禮物一直愛不釋手，第二天早上還一大早的起來用粉美兒的產(chǎn)品打扮起來。平常有點(diǎn)小性格的她，張姐用沒收粉美兒的產(chǎn)品來要挾她，女兒竟然變乖了。張姐在這里看到了潛在的商機(jī)，4月19號(hào)上官網(wǎng)了解、咨詢。4月24號(hào)，只用來5天不到的時(shí)間就來到粉美兒總部簽訂了貴陽(yáng)代理的合作。5月24號(hào)在貴陽(yáng)開出了第一家的粉美兒店，第一天銷售13200元。9月30日在六盤水開了第二家粉美兒店，現(xiàn)在在忙碌著開三店、四店的事情，還有貴陽(yáng)地區(qū)招商的事情。張姐和阮哥是真正的喜愛粉美兒，他們沒有做過零售。但他們一直從事的事業(yè)已經(jīng)非常的成功，但他們卻說在經(jīng)營(yíng)粉美兒的過程中卻帶給他們?cè)丛床粩嗟膭?dòng)力和滿足感。

　　另外值得一提是美麗的云南代理趙總，趙總做迪斯尼用品代理已經(jīng)有十多年了。雖然迪士尼的知名度和消費(fèi)者的認(rèn)知度很高，但作為代理商的她卻深深感受市場(chǎng)的同質(zhì)化和假冒產(chǎn)品的影響。她一直想尋找獨(dú)特、有品質(zhì)的女童用品品牌，當(dāng)趙總看到了粉美兒的產(chǎn)品。她就認(rèn)定了我們，不到十天的時(shí)間，也確定了粉美兒云南省代理的合作。還記得，與趙總在云南走訪核心商圈的情形。只是短短接觸粉美兒幾天的趙總已經(jīng)對(duì)粉美兒有非常清晰的布局和定位，當(dāng)時(shí)她帶著我們?nèi)サ剿謩e在昆明南坪步行街的王府井、昆百等分店。還有在新華書店系統(tǒng)、母嬰系統(tǒng)的分店。她將每種商圈的思路與想法和我們溝通，我當(dāng)時(shí)深深感受到的是趙總的睿智和把粉美兒做好的決心。從8月簽訂合作，目前已經(jīng)在王府井店、嬰格母嬰生活館、北辰財(cái)富中心、新都國(guó)際家有寶貝進(jìn)行了布點(diǎn)。趙總的經(jīng)營(yíng)決心，先將這幾個(gè)自營(yíng)店做好，在2015年將粉美兒最好的推薦給我的500多個(gè)下線客戶。

　　連鎖網(wǎng)：未來粉美兒飾品的發(fā)展藍(lán)圖是如何規(guī)劃的，請(qǐng)您與大家分享一下!
　　梁靜霞：粉美兒的五年戰(zhàn)略目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)有效益的連鎖千店，成為國(guó)內(nèi)最頂級(jí)的小女童飾品商。

　　連鎖網(wǎng)：訪談幾近尾聲，最后請(qǐng)梁總結(jié)合女童飾品大行業(yè)整體態(tài)勢(shì)給投資創(chuàng)業(yè)者們送上幾句寄語(yǔ)!

　　梁靜霞：我想說一句話：你以為得到了事業(yè)，說到底不過是命運(yùn)。
　　我們都在追求事業(yè)成功，廣受贊譽(yù)，青睞有加.......
　　但是我們沒有把獲得消費(fèi)者的喜愛視作我們的命運(yùn)。我們這些做兒童飾品的企業(yè)家，沒有把小女孩看見產(chǎn)品發(fā)出的尖叫聲作為我們唯一的收獲，這是叛離我們的命運(yùn)的。