羊絨怎樣“長”在電商上？

　　阿里巴巴上市后的第一個雙十一即將到來，想在這個時候博得眼球并不容易。不過當當網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶還是試了一把。2014年10月中旬，李國慶在微博中透露：“羊絨價格一向高高在上，為打破線下價格堅冰，決定做幾件事：1，聯(lián)手優(yōu)質(zhì)羊絨企業(yè)建立平臺。2，圈地養(yǎng)羊，為推自有品牌‘當當羊絨’做準備。”隨后當當網(wǎng)證實，其將投資一億元養(yǎng)羊發(fā)展羊絨產(chǎn)業(yè)。

　　羊絨產(chǎn)品可以上網(wǎng)賣，對電商和羊絨企業(yè)來說，幾年前都難以想象。不過，這個最“頑固”的服裝品類，也找到了觸電的方法。

　　一石三鳥

　　現(xiàn)在，當當網(wǎng)副總裁鄧一飛辦公桌上就堆滿了各式各樣的羊絨產(chǎn)品，當當網(wǎng)正在推廣“當當羊絨節(jié)”。鄧一飛身著頗為時尚的蝙蝠羊絨衫，在辦公室興高采烈地和來自內(nèi)蒙古的羊絨企業(yè)談“養(yǎng)羊”的事兒，落實CEO李國慶的養(yǎng)羊計劃。她一見到記者便招呼：“來來來，猜一猜當當網(wǎng)賣的價格。”

　　淘寶網(wǎng)也在10月20日推出了“羊絨節(jié)”活動，淘寶網(wǎng)此次活動，是由內(nèi)蒙古政府背書，從70多家羊絨企業(yè)中精選出7家品牌，所有產(chǎn)品均由原產(chǎn)地直供。淘寶此次活動的策劃方淘寶·特色中國內(nèi)蒙古館館長賈宇峰則表示，這是為了給羊絨產(chǎn)品“正本清源”，讓大家“見識一下”什么才是真正的內(nèi)蒙古羊絨。

　　淘寶、當當兩大電商企業(yè)同時看中羊絨產(chǎn)業(yè)，有其深層背景。羊絨素有“軟黃金”之稱，一直是內(nèi)蒙古畜牧產(chǎn)業(yè)中的重點產(chǎn)品，至今已有30余年歷史。但是，羊絨不等于羊毛，和一般人常識相悖，羊絨是生長在山羊身上，因此產(chǎn)量有限。

　　在2014年，羊絨的原料價格4年來首次出現(xiàn)下跌，由于純羊絨服裝價格較高，有利可圖，市場上一直魚龍混雜，這亦加大了羊絨企業(yè)的生存難度。羊絨搭上電商，也是一石三鳥：即幫助羊絨企業(yè)銷售了產(chǎn)品;豐富了電商網(wǎng)站自身的商品品類與檔次，也幫助地方政府宣傳了品牌。

　　動了心思

　　呼和浩特市驛潤羊絨制品有限公司總經(jīng)理任雪梅向記者回憶，她算是很早在線上開賣“羊絨產(chǎn)品”的賣家，2006年，團隊只有她一人，如今已經(jīng)發(fā)展至40人。任雪梅坦言，羊絨作為單價比較貴的商品，在電商信譽低的時候，很多人都怕會“買到假貨”。但現(xiàn)在，隨著電商購物環(huán)境的成熟，很少會有人問她賣的羊絨是不是真的。“這與以前相比，更是天壤之別。”

　　這也讓在線下有實體店的羊絨企業(yè)動了心思。內(nèi)蒙古盤古羊絨集團有限公司電子商務總經(jīng)理王仁敬坦陳：“我們算是進入電商渠道比較晚的羊絨企業(yè)，2012年雙十一之前，我們才在淘寶開店。”談及原因，他們認為人們在網(wǎng)上購物，不再傾向于買“低價”產(chǎn)品，而是“性價比高”的產(chǎn)品。同時，“我明顯感受到，電商的影響力在加大，2012年雙十一期間，商場的人流量明顯減少。”

　　阿里巴巴公關部李風岸則表示，阿里巴巴一直傾向于打造“萬能的淘寶”這一品牌形象，“萬能”不僅是說價格便宜，也看重品質(zhì)的提升。而近幾年，隨著消費力的上升，人們對于品質(zhì)的要求越來越高。昂貴商品出現(xiàn)在電商渠道上，也就屢見不鮮了。

　　與時尚類服裝不同，羊絨屬于特殊商品。其生產(chǎn)周期長達30天，有100多道工藝流程，這曾經(jīng)被看做是不利于在電商渠道發(fā)展的原因。“這類產(chǎn)品其實很難大規(guī)模生產(chǎn)和銷售，也很難滿足互聯(lián)網(wǎng)‘走量’的需求。”賈宇峰解釋說，“如今羊絨產(chǎn)品能在網(wǎng)上大規(guī)模銷售，在于近幾年羊絨企業(yè)積壓下來的大量庫存，形成了一定規(guī)模。”因為產(chǎn)品原料成本較高，所以服裝的款式多為“經(jīng)典款”，所以也不存在“過時”一說。

　　公平競爭

　　更大的推動力，來自政府層面。賈宇峰表示，相對于沿海城市，內(nèi)蒙古的經(jīng)濟發(fā)展水平并不突出，通過拓展電商渠道，能帶動當?shù)匮蚪q產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。