變革在CHIC

[中國童裝網] 變革之時
    1978年之后三十年的變革，讓中國的經濟獲得了空前的發(fā)展，中國服裝業(yè)也是這一場變革的受益者。
    時下，中國經濟進入了中速時代。這不僅意味著經濟增長速度變緩，也意味著經濟活動及經濟增長的內涵發(fā)生轉變。

    中國正進入新一輪變革。
    事實上，2013年已成為中國服裝行業(yè)發(fā)展的轉折點，在這一年，很多服裝企業(yè)銷售業(yè)績增長乏力，甚至出現行業(yè)性下滑，現有盈利模式和盈利能力受到嚴峻考驗，“人口”后紅利時代也引發(fā)經營成本不斷上漲。同時，以移動互聯網、大數據為代表的技術創(chuàng)新正在洗禮、顛覆、改變著整個服裝商業(yè)生態(tài)。
    歷史證明，當商業(yè)生態(tài)發(fā)生重大變遷的時候，一大批適應原來商業(yè)生態(tài)的企業(yè)將面臨生存危機。而能夠適應新商業(yè)生態(tài)的企業(yè)，將實現由舊變新的蛻變而取得新生的能力，完成向“商業(yè)新物種”的創(chuàng)新和轉型。更會有一批新的企業(yè)群落會在新生態(tài)的催生下從萌生起步到茁壯成長，最終得以蓬勃發(fā)展！
    在2013中國服裝大會上，中國紡織工業(yè)聯合會會長、中國服裝協會會長王天凱指出，“變革是行業(yè)發(fā)展新階段必須要經歷的。”
    現在的中國服裝行業(yè)正進入一個以“全渠道、全模式、全資源”新三大要素為核心的“泛產業(yè)化”競爭時代。
    當然，此刻變革的主體不僅僅是企業(yè)，也包括作為行業(yè)“風向標”和品牌“助推器”的中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）。對于CHIC來講，密切關注行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展，并行之有效地提供最有價值的服務，是其多年來能夠持久吸引企業(yè)參展的關鍵所在。

    2014年，CHIC也不例外。
    目前，CHIC2014組委會正通過高端智慧的迸發(fā)和對實際問題的思考，梳理中國服裝行業(yè)的產業(yè)鏈，不斷提升對產業(yè)發(fā)展趨勢的預測能力以及服務資源的整合能力，以更高的水平為行業(yè)提供有價值的服務。

    渠道之變
    在當前的大變革時代，企業(yè)能否保持對渠道的持續(xù)影響和話語權顯得尤為重要。
    而近年來，我國零售業(yè)各類業(yè)態(tài)多元化、組合化和融合化發(fā)展步伐加快，在傳統(tǒng)百貨店加速重組創(chuàng)新的同時，綜合性一體化的大型購物中心不斷涌現，專業(yè)店、專賣店迅猛發(fā)展，連鎖超市快速擴張，網絡銷售顯示蓬勃生機，便利店、倉儲式商場潛力初顯，城市中心商業(yè)區(qū)、商業(yè)街和社區(qū)商業(yè)網點建設協調并進。較好地滿足了消費者的多層次、多元化消費需要。

    但從蘇寧的轉型和小米的成功可以看出，傳統(tǒng)的渠道，在移動互聯和大數據時代，正在被粉絲經濟、自組織模式所替代，就像小米、騰訊不需要渠道一樣，因為每個粉絲都是他的渠道。
    在這個變革的時代，渠道的多元化給企業(yè)提出了更高的要求。
    巴拉巴拉總經理徐波表示，服裝業(yè)將走上從單一渠道到多渠道變革的道路。特別是實體零售，在網購的沖擊下，實體企業(yè)將利用自身的優(yōu)勢，來開展線上和線下多渠道經營。
    但對于電商，大多企業(yè)家是陌生的，該怎么做不是很清晰，他們看到的只是每年爆發(fā)性增長的銷售數據。
    順應趨勢，CHIC2014現場將引入國內優(yōu)秀的電商平臺資源與成長品牌廣泛對接，為其獲取“觸電”經驗，提供開拓商路的多樣選擇。
    “電商只是渠道的一部分，CHIC將為服裝企業(yè)提供一個多元化的環(huán)境，幫助參展企業(yè)加強國內營銷渠道建設，積極構建國際新渠道，實現渠道的多元化。”CHIC組委會負責人向記者表示。
    為此， CHIC2014在渠道部分會展示多元選擇和解決方案，除了以往的百貨群體和代理商群體，會加入新的業(yè)態(tài)，包括SHOPPINGMALL、電商、多品牌集成店、買手等，讓渠道更加多元，品牌能有更多選擇。
    同時，“CHIC SHOWS”在表現形式上也發(fā)生著改變——放棄了以往“重視覺輕商貿”的傳統(tǒng)走秀模式，而將參與品牌與商業(yè)觀眾深入交流的需求放在首位，采用便于交流的場地和環(huán)境布置，充分發(fā)揮現場互動，將品牌T臺秀與商貿對接完美結合。
    當然，渠道問題只是中國服裝企業(yè)在發(fā)展中遇到的困境之一，面對新環(huán)境，中國服裝企業(yè)要贏得未來，還必須進行全面變革，重塑造核心競爭力。

    模式之爭
    目前，基于互聯網的新技術相繼涌現，不僅改變著品牌成長路徑，也讓人們的消費與生活方式隨之一變，呈現出了多元、個性、互動的新需求，同時與之相關聯的商業(yè)模式變化的節(jié)奏，比任何時候都要快。
    在2013CCTV中國經濟年度人物頒獎現場，小米公司董事長兼首席執(zhí)行官雷軍和格力電器董事長兼總裁董明珠的“10億賭局”掀起了高潮，這背后其實是“商業(yè)模式變革之爭”。
    近年來，CHIC組委會也在積極為企業(yè)尋找發(fā)展新路徑，不斷完善行業(yè)創(chuàng)新體系，尤其以商業(yè)模式創(chuàng)新為主題，加強精細化管理，進行盈利模式創(chuàng)新。幫助參展企業(yè)積極探索跨界合作新可能，創(chuàng)造獨享的贏利模式，以獲得更大的市場話語權。
    同時，及時總結和推廣先進的創(chuàng)新經驗。嘗試集合力量，探索商業(yè)終端新模式、探索協同商業(yè)合作的可能性，力求通過商業(yè)主動權的把握，切實幫助企業(yè)掌握市場的話語權。
    2013年，順應趨勢，CHIC組委會特設“CHIC BESPOKE男裝高級定制區(qū)”，“2013中國男裝高級定制發(fā)展論壇”也同期舉辦。展會和研討會協同舉辦，使得業(yè)界有機會與國內外高級定制企業(yè)共同探討“高級定制”在中國的發(fā)展方向。
    近年來，各種商業(yè)模式更是在CHIC上層出不窮。
    大拇哥先是做文化，隨后將動漫文化與實體產業(yè)結合，形成新的品牌發(fā)展模式；巴拉巴拉在品牌塑造上，確定了“一站式全品類全年齡段的專業(yè)、時尚童裝”的品牌定位；MJ style、茜雅朵朵、ONE MORE等女裝品牌更是將“平價快時尚”的模式演繹得淋漓盡致；杭州談頌公司則以“談頌會”的形式探索運營會所模式。
    2014年，太平鳥服飾將攜手美國少女時尚品牌“MaterialGirl”加入CHIC女裝展區(qū)。據了解，太平鳥集團將采用分銷模式進行市場開拓，貨品由品牌公司統(tǒng)一管控。
    事實上，任何商業(yè)模式的變革，需以價值創(chuàng)新為核心，努力開發(fā)、尋找新價值的來源，優(yōu)化價值生成機制，并獲取和價值相對稱的收入。
    這就需要企業(yè)精準進行目標市場定位，尋找新的細分市場空間，以此為前提形成相互契合、關聯度高的策略組合；拓展、細分以及轉換產品的需求情境，挖掘需求潛力，打開新的需求空間；在產業(yè)價值鏈的若干個環(huán)節(jié)上，尋求、開發(fā)差異化價值來源，提升附加值空間；主動擁抱互聯網，借助互聯網上的社交模式，進行共同體式的溝通和銷售；從產品供應商轉變?yōu)榉⻊者\營商。
    而已經成功舉辦 22屆，聚集了眾多國內外行業(yè)優(yōu)勢資源的CHIC無疑為企業(yè)提供了這樣一個綜合平臺。

    資源之整
    不破不立，“破”是變革的手段，其目的是“立”，是創(chuàng)新。一個有頭腦、有韜略的企業(yè)家，總在尋求變化并對變化作出反應，把變革作為一個可供開發(fā)的機會。
    而在作為行業(yè)“晴雨表”和“風向標”的CHIC上，企業(yè)可以通過眾多個體的變化，梳理出行業(yè)的變化，為自己找到未來發(fā)展方向，并通過CHIC聚集的國內外全方位的優(yōu)勢資源為企業(yè)未來發(fā)展插上騰飛的翅膀。
    對任何品牌來說，單一的招商已經不能夠滿足企業(yè)參展的需求，而更多是希望通過借助CHIC 這個平臺為企業(yè)發(fā)力創(chuàng)造更大價值。  
    同時，在CHIC，逾千家優(yōu)秀品牌進行比拼，各企業(yè)的企業(yè)文化、企業(yè)實力彰顯無遺。此刻，很容易就可以找到自身的不足及他人的優(yōu)勢，并不斷改進。只有這樣，企業(yè)之間才能達到溝通和交流，從而促使自己的品牌成長的更快。 
    CHIC不僅切實為國內外品牌搭建起了一座通向市場的便捷通道，還依據企業(yè)和市場需求的變化，不斷延展功能，通過趨勢發(fā)布、商企對接、買手論壇、科技前沿、創(chuàng)意文化、跨界合作等內容與形式的創(chuàng)新，逐步成為產業(yè)升級發(fā)展的資源配置平臺。
    為了推動上下游產業(yè)的協作與集成創(chuàng)新，近年來CHIC主辦單位與國際服裝產業(yè)上下游企業(yè)建立聯絡和溝通，介紹中國服裝企業(yè)的相關需求，為服裝企業(yè)國際化產業(yè)鏈條的打造創(chuàng)造合作基礎，協助中國服裝企業(yè)建立符合自身需求的、高效率的資源配置網絡。
    事實上，通過CHIC，許多中國服裝企業(yè)加入了國際品牌合作并購的隊伍，從而獲得研發(fā)團隊、管理團隊、營銷理念以及市場渠道。更有越來越多的自主品牌在發(fā)達國家直接建立銷售渠道，提高了品牌知名度，取得了一定的市場份額。
    當下，CHIC2014組委會正以“力行”為主題，深度挖掘和拓展展會新價值，多維度匯聚各類資源，滿足品牌發(fā)展所需的個性化、多樣化需求。
    2014，讓我們相約CHIC，去感受行業(yè)變革，塑造新優(yōu)勢，提升新價值，實現“老板”到“企業(yè)家”的轉變。