創(chuàng)業(yè)故事：39歲勇敢跨出創(chuàng)業(yè)第一步

[中國童裝網(wǎng)] 39歲才開始創(chuàng)業(yè)，只要用心去做、勇于打拼，同樣能闖出一片天。廣州市民梁愛華在一家事業(yè)單位工作了將近19年后，勇敢跨出了創(chuàng)業(yè)第一步，如今在解放南路附近經(jīng)營玩具工藝品商行�；厥字心陝�(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，她坦言：要想創(chuàng)業(yè)，首先得有接受“做生意像坐過山車”挑戰(zhàn)的堅(jiān)強(qiáng)意志。

    39歲勇敢跨出創(chuàng)業(yè)第一步

    “60后”梁愛華學(xué)的是美術(shù)專業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入廣州一家文博單位工作，一干就是19年。2006年10月，由于各種原因加上合同到期，她不得已離開了單位，一下子面臨再就業(yè)的問題，當(dāng)時(shí)已經(jīng)39歲了。

    未來的路怎么走？茫然中，人屆中年的梁愛華考慮到自己以前的工作是專門為展覽搜集資料，與藝術(shù)有關(guān)，而不少人賣一幅畫能賺很多錢，于是萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的意向，打算憑著尚存的沖勁，用多年積累的工作經(jīng)驗(yàn)，開一間工藝品店。這時(shí)，她所在的街道和勞動(dòng)部門伸出了援助之手，在辦理工商登記、社保補(bǔ)貼及了解最新的政策法規(guī)等多方面提供及時(shí)的指導(dǎo)和幫助，還申請(qǐng)到了10萬元免息貸款。一番努力后，她的美力工藝品商行開張了。

    自己喜歡的市場(chǎng)未必接受

    然而，創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，開業(yè)不久，殘酷的現(xiàn)實(shí)就給梁愛華上了深刻一課。當(dāng)時(shí)，她在海珠廣場(chǎng)盤下一檔口賣精雕版畫。她覺得這種畫制作精美，而廣州人素質(zhì)越來越高，應(yīng)該很有市場(chǎng)，可是，實(shí)際經(jīng)營下來產(chǎn)品并不適銷對(duì)路，幾個(gè)月才賣出幾千塊錢，根本無法維持下去。

    這時(shí)，梁愛華意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)必須適應(yīng)市場(chǎng)需求�？吹狡渌麢n口賣玩具娃娃生意十分紅火，她想：自己是不是也試一試呢？經(jīng)過幾番周折打聽到貨源，幾個(gè)月后她堅(jiān)決將版畫的存貨清掉，轉(zhuǎn)行做起了玩具娃娃批發(fā)。結(jié)果，生意馬上大有起色，接到很多外國訂單，原來的虧損幾個(gè)月就賺回來了。這幾年，梁愛華十分注意市場(chǎng)的變化，原本熱賣的玩具娃娃逐漸不時(shí)興后，她發(fā)現(xiàn)DIY植物盆栽很受小朋友歡迎，現(xiàn)在又主打DIY植物盆栽批發(fā)，不斷跟上市場(chǎng)步伐。

    “同行沒有對(duì)手，不斷與同行加強(qiáng)交流，這一點(diǎn)也很重要。”梁愛華說，在做玩具、工藝品過程中，她認(rèn)識(shí)了很多同行，大家互相交流，參加各種展會(huì)，獲益很多，很多同行都成為她的良師益友，對(duì)做生意也很有幫助。

    要有承受生意波動(dòng)的堅(jiān)強(qiáng)意志

    對(duì)有意創(chuàng)業(yè)的年輕人，梁愛華認(rèn)為，首先必須有承受生意波動(dòng)的堅(jiān)強(qiáng)意志。很多人認(rèn)為當(dāng)老板風(fēng)光，其實(shí)老板要面對(duì)各種各樣的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，“做生意就好比坐過山車”，業(yè)務(wù)順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)不能得意忘形，業(yè)務(wù)低谷時(shí)也要冷靜應(yīng)對(duì)。比如，前幾年國際金融危機(jī)，原來很旺的生意一下子就十分難做，這時(shí)一位泰國客商帶著一個(gè)樣品要求訂貨，她放手一搏，將所有的錢都投入這個(gè)娃娃的開模、生產(chǎn)中，最后渡過了難關(guān)。

    對(duì)于有意在玩具、工藝品銷售行業(yè)創(chuàng)業(yè)的年輕人，梁愛華的建議是，最好先從零售做起，積累人脈和經(jīng)歷。如果一下做批發(fā)，資金投入較大、風(fēng)險(xiǎn)也大。

    成本收益分析

    初期投入：約20萬元

    人工成本：約2萬元/月

    經(jīng)營正常半年左右可上軌道