[中國童裝網(wǎng)] 很多女孩心中都懷著一個服裝夢,如何把這個夢變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)并不是很多女孩都能做到的,不過,通常是開一家服裝店,以實(shí)現(xiàn)自己的服裝夢想。有一個80后女孩,由于執(zhí)著服裝夢想,毅然放棄高薪工作,開起了服裝店,成就了自己的夢想,也打造了屬于自己的事業(yè)。
這位80后女孩叫王源,她選擇了市場上競爭最大的女裝,開了一家女裝店,憑借著出色的手工和低價,贏得了市場,同時也走出一條與眾不同的創(chuàng)業(yè)之路,將自己的服裝小店由原來的八平方米擴(kuò)大到五六十平方米,再擴(kuò)大到一百二十多平方米,由一家店變成兩家店,從兩家到三家。
放棄幾十萬年薪轉(zhuǎn)做服裝
王源今年31歲,18歲開始接觸服裝行業(yè)。“做服裝一直是我的夢想”,王源告訴記者,她以前的工作很不錯,年薪幾十萬,由于一直執(zhí)著服裝夢,毅然放棄了高薪職位。
“當(dāng)時除了我的丈夫,家人和朋友都不能理解,為什么要放棄那么好的工作,選擇創(chuàng)業(yè)?當(dāng)時除了我的丈夫,沒有一個人支持我創(chuàng)業(yè)。我的領(lǐng)導(dǎo)也再三挽留我,把我的崗位留了三個月,最后我還是放棄職位,選擇了創(chuàng)業(yè)。”王源笑著告訴記者,“創(chuàng)業(yè)頭三年我一直都在給一個品牌做代理,雖然做得得心應(yīng)手,但是沒有自主選擇權(quán)。我覺得這不符合我最初的構(gòu)想,也不能充分利用自己的特長,于是又放棄了做代理。”
轉(zhuǎn)走重手工服裝特色路線
王源向記者解釋,她想做一個比較有特色的服裝店,她在市場調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)在武漢做雕花、穿珠、鑲亮片等這種重手工的服裝店很少,而在馬來西亞、日本等一些國家,這類服裝都很受歡迎。她覺得這是一個商機(jī),于是馬上轉(zhuǎn)做這一特色。
王源拿起一件串珠、鑲亮片的真絲夏裝告訴記者,這件衣服的手工費(fèi)都要一兩百元。“我店里的衣服一般都是從香港、深圳進(jìn)貨,大部分是國內(nèi)一流品牌,也有少數(shù)國際品牌,每個月我至少要出一趟差,去選購一些新的款式。”
此外,低價也是王源打開銷路的一大法寶,“進(jìn)口連衣裙,一口價300元”。
讓利顧客“放長線釣大魚”
“剛開始做這一行時,肯定是貼了不少錢的。”王源說,想要做強(qiáng)做大,初期就不能想著賺錢,而是讓利給顧客,先網(wǎng)羅一批熟客。 王源告訴記者,當(dāng)初做代理時就積累了一批老顧客,而且臺北路人流量一直比較大,加上自己店里的衣服款式新穎,價格便宜,只要來過一次的顧客都會再來。 服裝生意,老板守在店里很重要,但如今,王源要同時兼顧三家店,分身乏術(shù)的她,在每家店都裝上電腦和攝像頭,通過王源的電腦,記者發(fā)現(xiàn)在西園商業(yè)街的樓中店客流量相對較少,面對記者的疑問,王源告訴記者,這家店相當(dāng)于她的工作室,過來的大多都是VIP,“每當(dāng)新款過來時,我們會閉店只接待老顧客 。”
王源告訴記者:“現(xiàn)在服裝生意不好做,我的店能處于良性循環(huán)中,不斷擴(kuò)大規(guī)模,我已經(jīng)很滿足了。今年九月份我在香港路的新店也要開張了,我打算到時做更高層次的品牌,最好的貨都會進(jìn)那家店里。”