[中國童裝網(wǎng)] 現(xiàn)在許多童裝品牌都講究“多元化”方向,強調(diào)自身能夠做到“設(shè)計,生產(chǎn),銷售”多種產(chǎn)品一條龍的實力,然而絕大多數(shù)品牌是達不到真正的標準的。WISEMI作為一個具有強大生產(chǎn)力的品牌,它達成了這個目標。因此今天就讓中國童裝網(wǎng)帶領(lǐng)諸位走近WISEMI,一窺究竟吧。
中國童裝網(wǎng):在當今市場下,WISEMI打算做成什么標準的童裝品牌?
WISEMI:目前而言,WISEMI主要打算在國內(nèi)做成一站式銷售。舉例來說,比如上海的博士蛙,那個品牌做的規(guī)模相對較大,自身也擁有多個子品牌?墒羌偃缫f真正的“一站式”,我們在國內(nèi)目前還是首家,理由在于,我們旗下的品牌都是自主獨立研發(fā),并通過組合0-16歲的產(chǎn)品,根據(jù)服裝類別分為三大系列,這些系列主要是通過LOGO來進行區(qū)分。
第一個系列LOGO顏色為紫色,主要以日韓風格為主,并且該系列還能夠進一步獨立開店。一般而言,一個品牌的獨立系列是難以開店的,可我們的品牌系列就能夠做到,主體為日韓風格,分為三個不同主題的小系列。
第二個系列的LOGO顏色為寶藍色,針對年齡為0至16歲的孩子,在這其中,又能夠根據(jù)年齡層開不同類型的店鋪,并且產(chǎn)品齊全,總體風格為歐美式。該系列可以用“快時尚”三個字總結(jié),因為“快”是體現(xiàn)在產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期,生產(chǎn)周期以及銷售周期這三大方面上。
第三個系列則是以北歐風格為主的咖啡色LOGO,主要年齡層鎖定在0-3歲間,產(chǎn)品覆蓋面包括外出服,內(nèi)衣,家居產(chǎn)品,禮服,禮盒,床,床上用品,洗護用品,玩具,童車,汽車坐墊,童鞋等在內(nèi)。
第四個系列是綠色LOGO,主要產(chǎn)品是孩子最喜歡的玩具,而在這里面也分為了三大類:毛絨玩具,智力、電動玩具與紙質(zhì)玩具。
所以說,目前市場上的品牌,能夠在這個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線拉得這么長,結(jié)構(gòu)如此齊全的并不多見。
中國童裝網(wǎng):據(jù)我們了解,貴司是算得上真正意義上第一家具有如此豐富廣闊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線的品牌,雖然之前有些品牌也都提過,但他們都僅僅限于口頭上這么宣傳而已。而真正走進他們店面,那些宣傳的產(chǎn)品大多只是配套而已。貴司之所以能夠做到這種水平,想必與強大的生產(chǎn)實力也是分不開的吧?
WISEMI:是的,因為近80%的產(chǎn)品都是我們自己生產(chǎn)的,我們分別在東莞與重慶設(shè)立了生產(chǎn)基地。東莞生產(chǎn)基地占地500多畝,能夠容納5000到6000名工作人員;重慶生產(chǎn)基地占地350多畝,該基地承擔著整個華中地區(qū)跟西南地區(qū)的物流成本,生產(chǎn)壓力。
中國童裝網(wǎng):那能否談?wù)勝F司在今后3-5年內(nèi)的規(guī)劃?
WISEMI:我們的目標是在3年內(nèi)將整個品牌的產(chǎn)值做到十億以上,因為以巴拉巴拉為例,他們的產(chǎn)值做到了幾十億,這對我們來說是個很好地學習目標?墒冀K每個品牌的定位不同,所以我們只取其精華。
另一方面,由于WISEMI是經(jīng)過改版的,所以某種意義上來說它也屬于新品牌。原本的碩士貓品牌我們做了三年,但由于碩士貓與WISEMI的定位不同,碩士貓相對于WISEMI,定位偏低,主要集中在網(wǎng)上商城,所以才特地將它們區(qū)分開來。
中國童裝網(wǎng):貴司的實力如此強大,想必業(yè)務(wù)能力也相當不錯,那么請問對加盟商這類客戶都有些什么政策或是優(yōu)惠之類?
WISEMI:就目前的市場,這幾天前來咨詢的客戶而言,他們更多的是關(guān)注一站式兒童百貨店的集成店。許多加盟商始終在尋找的就是能有一個品牌,它將所有兒童產(chǎn)品系列囊括其中。那么假設(shè)該品牌開訂貨會,他只需去一次就足矣。我們恰好能夠滿足這樣的需求。
第二,根據(jù)經(jīng)銷商,加盟商的實力與個性來進行定價。由于我們每個系列都能夠開店,自然也可以將所有系列集中在一家專賣店里。但不是每個客戶都有實力能夠承擔的。針對這類客戶,我們會先對其進行培養(yǎng),讓他先開一個笑點,再根據(jù)時間與市場的推進,使這家小店逐漸做大做強。當然,考慮到萬一業(yè)績不太理想,無法擴張。我們也會對其采取保護措施,在一定范圍外,以不影響該客戶業(yè)績的前提下,授權(quán)第二位客戶開新店。
中國童裝網(wǎng):那么貴司打算在三年之內(nèi)于全國各地開多少家分店呢?
WISEMI:其實就這個數(shù)量而言,我們目前不方便給出一個具體的數(shù)據(jù)。因為我們的店鋪與其他品牌不同,規(guī)模不同,所以讓統(tǒng)計變得很困難,只能夠說總體而言,產(chǎn)值目標是十億以上。主要是假如算進所有店鋪,那數(shù)量相當驚人,就難免有人會懷疑這其中是否含有水分。
中國童裝網(wǎng):成功的品牌離不開出色的團隊,能否給大眾介紹下貴司的管理團隊?
WISEMI:團隊這方面,就產(chǎn)品本身是我自己親自把關(guān)。公司旗下一共有四個研發(fā)團隊,每個系列都有不同的設(shè)計師團隊在進行研發(fā),我們品牌與其他公司不同之處在于前期成本投入非常大。這體現(xiàn)在其他公司一般只有一個設(shè)計團隊,卻打算走多種風格,然而每個人的精力,風格都是有限的,要達成如此目標顯然是不可能的,最后結(jié)果就只能是失敗?晌覀兊乃膫團隊的設(shè)計師來自于世界各地,包括馬來西亞,臺灣,美國,意大利與歐洲的相關(guān)國家,并且我們公司也邀請了著名的色彩服務(wù)是來形成戰(zhàn)略合作。
中國童裝網(wǎng):在原料方面,平時貴司都有哪些篩選標準?
WISEMI:由于我們集團成立于1979年,做進出口貿(mào)易已經(jīng)有相當多年了,因此我們有自己的供應(yīng)商,篩選條件非常嚴格,所有的流程項目都相對完善。所以在后臺這方面我們有著絕對的優(yōu)勢,針對國內(nèi)的營運產(chǎn)品,我們也吸引了許多國內(nèi)外產(chǎn)品的優(yōu)點,把它們互相組合,發(fā)揮出不同人才與品牌的優(yōu)勢。
中國童裝網(wǎng):那么參加本屆CHIC,貴司覺得哪方面的收獲較大?
WISEMI:從多方面來說,我覺得我們首先能夠擁有一個新形象,新概念來在CHIC進行發(fā)布,這幾天內(nèi)吸引了不少意向客戶前來咨詢,更有使用現(xiàn)金的,所以我們覺得在拉攏客戶這方面還是挺滿意的。并且在某個地區(qū)也出現(xiàn)了許多客戶有意向合作,特別是東北這方面。
而假如真的想要合作,則會有兩個過程。首先我們會收取訂金,接著邀請該客戶前往我們公司進行考察,確定他們已經(jīng)認可我們的實力后,我們才會到對方那邊進行審核認定。這樣做的主要原因是現(xiàn)在許多公司都是所謂的“皮包公司”,使得業(yè)內(nèi)許多人對很多品牌都抱持著不信任的態(tài)度。因為我們公司是以做實業(yè)出身的,所以有底氣向客戶證明我們并非“皮包公司”,同時還能夠博取對方的好感,展示自身實力。
我第二個,們公司希望能夠與其他公司一起合作,將童裝業(yè)規(guī)范起來。因為童裝領(lǐng)域的投資并不大,前期品牌也不需要多大的名氣,所以入門門檻非常低,然而在未來2-3年內(nèi),行業(yè)一旦洗牌了,許多小型的童裝品牌公司就難以支持,加上一些皮包公司混雜其中,最終的結(jié)果將會是導(dǎo)致許多客商誤會了該行業(yè),最終影響的還是我們自己,所以我們在現(xiàn)階段將盡可能地以實在的態(tài)度來為客戶服務(wù),合作。
第三個方面,許多客戶對于單個品牌能夠推出眾多系列產(chǎn)品這件事是抱有極大的關(guān)注,他們也是相當希望能夠使用“一站式”服務(wù)將所有產(chǎn)品搞定。所以今后我們將推出一個綜合性的集中服務(wù)。另外,這幾天時間我們發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象:許多同行在各種展會上推出的展品其實都是陳年舊貨?晌覀儾灰粯,我們推出的是準備上市甚至是還沒公開過的產(chǎn)品。
我覺得既然一個廠商參加了這類展會,就應(yīng)當給大眾看到全新的東西。我們品牌并不擔心自己的產(chǎn)品被人抄襲,因為服裝這個東西,其實本質(zhì)是無法改變的?墒牵覀兯M吹降氖峭心軌驈闹袑W習而非照搬。不然將來萬一出現(xiàn)了相鄰的兩家店,開業(yè)后卻發(fā)現(xiàn)兩家的產(chǎn)品一摸一樣,只是品牌名字不同,那將是何等尷尬的場面?
另外,在合作模式方面,我們也有很多方式。只要你有場地,有資金的,你就可以做,不懂管理的,我也可以合作,懂管理的,非常懂的,但你沒資金的,我也可以投資給你。你就是什么都不懂,但你有一個位置,很好的位置,你也可以來。這三種合作我覺得問題都不大,關(guān)鍵是你怎么去變通,去吸引優(yōu)秀的人才與客戶。
中國童裝網(wǎng):合作方式多種多樣,看得出貴司給加盟商的門檻相對還是比較低。給他們的支持力度相對較大。
WISEMI:其實門檻也不算低,因為我們也有一些他們也不一定達得到我們的要求。因為我們既然放得開,那么一些條件就相對地提高,最主要的是說客戶可以沒錢,也可以什么都不懂,但我們要找到一個合作的切入點。
中國童裝網(wǎng):那么時間也不早了,感謝今天您接受我們的采訪,祝WISEMI與貴司的其他品牌越做越強,早日達成市場目標!
WISEMI:謝謝,也祝中國童裝網(wǎng)能夠生意興隆,向更多的網(wǎng)民獻上更多優(yōu)秀的童裝品牌。
公司名稱:東莞市百納威實業(yè)有限公司(WISEMI)
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