佛山紡企抱團(tuán)尋找名牌授權(quán)

[中國(guó)童裝網(wǎng)] “2012年幾乎是最難的一年。”從事牛仔面料生產(chǎn)20多年的佛山市南海嘉偉和紡織有限公司負(fù)責(zé)人程仕和感嘆道。新年伊始，在忙著追客戶(hù)還款之余，他還專(zhuān)門(mén)抽出時(shí)間參加了前日落幕的香港國(guó)際授權(quán)展，“經(jīng)濟(jì)低迷，光做代工很被動(dòng)，該好好考慮做品牌的事了。”

　　與程仕和有相同想法的佛山紡織服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人并不少。此次香港國(guó)際授權(quán)展有近80家佛紡企參加，他們是由佛山紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合香港貿(mào)發(fā)局組織赴港參展的。“做品牌的利潤(rùn)比代工高很多，但小微紡企如何才能做好品牌？或許可以考慮尋找品牌授權(quán)，借船出海，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。”佛山市紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳浩亮說(shuō)道。

　　行業(yè)現(xiàn)狀

　　近兩成純加工企業(yè)倒閉

　　規(guī)模小、替別人代工，這幾乎可以作為佛山紡織服裝行業(yè)大多企業(yè)的基本特征。“以前行情好時(shí)，代工廠很多訂單，做都做不過(guò)來(lái)。但現(xiàn)在市場(chǎng)差，對(duì)代工企業(yè)的影響幾乎立竿見(jiàn)影。”佛山市源誠(chéng)順紡織有限公司總經(jīng)理周靜說(shuō)。

　　作為佛山針織服裝企業(yè)龍頭的佛山光大服飾有限公司也感受到了影響。“去年一季度的訂單量同比下滑了超過(guò)30%。”從業(yè)多年的光大服飾董事長(zhǎng)譚明礦嘆息道。多年來(lái)以代工為主的光大服飾主攻歐美市場(chǎng)，一直固定為一些知名大品牌做代工，可即使“背靠大樹(shù)”，且去年下半年美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始復(fù)蘇，譚明礦對(duì)2012年全年也只能總結(jié)為：“后期雖有回升，但全年銷(xiāo)售增速明顯放緩。”

　　“終端市場(chǎng)走不動(dòng)，代工廠的訂單立馬就會(huì)減少。”近年來(lái)，公司業(yè)務(wù)開(kāi)始逐步延伸到服裝成品生產(chǎn)的程仕和估算道，去年全年，佛山大多代工廠的訂單量至少下滑了三成。而另一件糟糕的事情是，目前整個(gè)市場(chǎng)的庫(kù)存壓力很大，催生企業(yè)三角債問(wèn)題，拉長(zhǎng)客戶(hù)還款周期。

　　“以前是下單之后給錢(qián)，現(xiàn)在賣(mài)不動(dòng)，只有衣服賣(mài)了之后才肯還款。”周靜表示，即使能收到還款，還款周期也是一拖再拖，“以前拖三個(gè)月還款的現(xiàn)在拖半年，很多代工廠甚至都拿不回錢(qián)。”這給很多代工企業(yè)帶來(lái)了很大的資金壓力。

　　來(lái)自佛山紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，去年行業(yè)內(nèi)純加工的企業(yè)遭遇倒閉的占到總量近兩成。“當(dāng)然還有新開(kāi)業(yè)的工廠，但新增量趕不上倒閉量。而且，新增的也鮮少是純代工紡織服裝企業(yè)。”吳浩亮表示。

　　品牌難做

　　虧了三千萬(wàn)元最后仍夭折

　　另一組來(lái)自佛山貿(mào)促會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2012年，純加工紡企倒閉數(shù)量加大的同時(shí)，自創(chuàng)品牌或者取得品牌授權(quán)的企業(yè)數(shù)量在增加。“去年全年挺進(jìn)品牌之路的紡織服裝企業(yè)絕對(duì)值有較大增長(zhǎng)，同比前年也有一定增長(zhǎng)。”佛山市貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝偉雄認(rèn)為，這表示原來(lái)的代工廠開(kāi)始謀求品牌之路。

　　深諳品牌重要性的企業(yè)負(fù)責(zé)人并不少，但問(wèn)題是，對(duì)于規(guī)模小、資金實(shí)力不夠雄厚的佛紡織企業(yè)而言，應(yīng)該以何種姿態(tài)做品牌？

　　光大服飾幾年前曾下定決心創(chuàng)自己的品牌，譚明礦花重金請(qǐng)來(lái)設(shè)計(jì)師，準(zhǔn)備為自己的品牌大干一番。“第一年虧錢(qián)很正常，第二年、第三年還虧就開(kāi)始不行了。”不足三年，光大這個(gè)自主品牌就夭折了，“虧了三千多萬(wàn)元，實(shí)在弄不下去。”

　　“做自主品牌談何容易。”佛山南海寶熙隆紡織有限公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部專(zhuān)員孫序偉認(rèn)為，大的企業(yè)自創(chuàng)品牌都未必能熬到收獲期，小企業(yè)就更難了。

　　借道授權(quán)

　　做品牌更快捷更保險(xiǎn)

　　周靜一年前已為自己設(shè)想中的服裝品牌注冊(cè)了五個(gè)商標(biāo)，但卻遲遲沒(méi)有設(shè)廠行動(dòng)。“小企業(yè)想做品牌，要尋求見(jiàn)效更快的途徑。”在香港國(guó)際授權(quán)展上，他心中的設(shè)想再次被提上議程，“授權(quán)的見(jiàn)效肯定會(huì)更快。”

　　何為授權(quán)？在展會(huì)上舉辦的授權(quán)工作坊講座上，主講人高露云律師行合伙人盧淑雯介紹道，授權(quán)就是雙方經(jīng)過(guò)商量，由一方把產(chǎn)權(quán)授權(quán)給另一方。她認(rèn)為，企業(yè)獲得品牌授權(quán)后，可以借用另一方的長(zhǎng)處。

　　“身邊很多紡織企業(yè)都在采用授權(quán)的方式做品牌，不少已經(jīng)取得了一定的成功。”廣東盛迪紡織有限公司董事長(zhǎng)石志清認(rèn)為，企業(yè)采取買(mǎi)斷品牌授權(quán)的方式，可以省去自創(chuàng)品牌的培育期。

　　吳浩亮則提到，企業(yè)獲得品牌授權(quán)后，品牌授權(quán)方會(huì)給對(duì)方提供技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)等各方面的輔導(dǎo)。在輔導(dǎo)過(guò)程中，企業(yè)可以學(xué)習(xí)如何去經(jīng)營(yíng)好一個(gè)品牌，等客戶(hù)培養(yǎng)成熟后，企業(yè)還能?chē)L試自創(chuàng)品牌，“雖然獲得授權(quán)需要一定的費(fèi)用，但對(duì)企業(yè)做品牌來(lái)說(shuō)，這是一種更保險(xiǎn)的途徑。”