offside少年裝：換季服裝要利用好會(huì)員機(jī)制來(lái)促銷(xiāo)

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 夏季漸去，秋季即來(lái)，換季會(huì)給服裝銷(xiāo)售帶來(lái)不小的震動(dòng)。在夏秋交集的暑氣仍存、涼氣不夠這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，如何加快庫(kù)存的銷(xiāo)售、騰出空間來(lái)銷(xiāo)售秋冬裝是非常考驗(yàn)銷(xiāo)售技巧的。下面簡(jiǎn)單介紹關(guān)于越位少年裝利用會(huì)員機(jī)制促銷(xiāo)的一些知識(shí)。

　　能成為我們銷(xiāo)售店鋪的會(huì)員，說(shuō)明之前已經(jīng)有過(guò)消費(fèi)行為，而成為我們的會(huì)員則進(jìn)一步說(shuō)明對(duì)我們的越位少年裝產(chǎn)品有信任，有進(jìn)一步消費(fèi)的意向和潛意識(shí)。因此，店鋪在銷(xiāo)售的過(guò)程，不能給顧客辦完了會(huì)員卡就不管不問(wèn)，坐等會(huì)員自動(dòng)上門(mén)消費(fèi)，應(yīng)該找合適的時(shí)間通過(guò)電話回訪產(chǎn)品的使用情況，聯(lián)絡(luò)感情，這樣，在重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)通知這些會(huì)員有關(guān)的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，他們也可能產(chǎn)生興趣，進(jìn)而順利完成促銷(xiāo)的目的。盡管這些做起來(lái)很簡(jiǎn)單，但鮮有店鋪能堅(jiān)持做好、做細(xì)，有耐心堅(jiān)持做好就會(huì)有意想不到的效果。

　　越位少年裝面向的消費(fèi)群體是8-15歲的少年，大部分這一群體都面臨開(kāi)學(xué)升學(xué)的這個(gè)事情，在新學(xué)期添置新衣是人之常情，而購(gòu)買(mǎi)新衣的事情自然落在父母的身上。通過(guò)會(huì)員資料聯(lián)系上會(huì)員，做好了父母的心思，喚醒其潛存的消費(fèi)意識(shí)，進(jìn)而形成消費(fèi)傾向。所以，最有人情味的銷(xiāo)售，才是永恒不變的法則，也是最容易成功的。在對(duì)會(huì)員的優(yōu)惠幅度方面，要根據(jù)會(huì)員關(guān)系的長(zhǎng)短來(lái)給予不同的優(yōu)惠幅度。

　　通過(guò)經(jīng)驗(yàn)得知，會(huì)員參與活動(dòng)的機(jī)率要比普通的宣傳高出許多，會(huì)員在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的機(jī)率和數(shù)額方面也都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通的顧客，這就是會(huì)員的魅力。

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