做服裝代理需要注意的地方

[中國童裝網(wǎng)] 首先，你必須想想，對于進(jìn)入某個行業(yè)，你考慮好了嗎，你必須首先考察下你們當(dāng)?shù)氐氖袌龊拖M特色。另外，你必須有獨到的眼光和符合大眾化的審美觀點。做服裝，必須目光敏銳，能提前感覺到流行的趨勢和元素，能基本把握消費者審美觀的方向。

    如果你下定決心了，那么，就必須持之以恒，堅持下去，一開始，做什么都不容易，關(guān)鍵在于堅持，你堅持下來了，努力的去做，保證能有一個很好的結(jié)果。

    好了，如果你打算進(jìn)入服裝了，那么你要知道當(dāng)?shù)氐南M水平和思想狀況。根據(jù)這個，來絕對你是要進(jìn)入女裝、童裝、休閑裝還是普通男裝。男裝流行趨勢比較容易把握，女裝則比較難。

    好了，你什么都打算好了，那么就是選擇品牌的時候了，根據(jù)消費水平，你認(rèn)為那個比較適合，就列在范圍內(nèi)。然后考慮知名度，服裝這個行業(yè)，完全的靠知名度和美譽(yù)度，也就是說，穿服裝，穿的是文化和品味。因此，必須選擇那些廣告比較多，而且廣告水平較高的品牌，這是你銷量的基礎(chǔ)。因此在和他們簽合同的時候，必須注明廣告的時間，廣告的發(fā)布媒體。如果是新品牌，那么你就大大提高自己的條件，壓低對方的條件。

    在選擇了品牌后，一定要找個很明白的人來幫助你簽合同，在合同里，要寫的清清楚楚，不能留下對自己不利的語句或者含糊不清而對自己沒有好處的語句。

    關(guān)于考察他們的實力，最簡單的辦法就是看廣告，如果廣告時間很多，而且媒體比較權(quán)威（就是老百姓都相信），而你當(dāng)?shù)赜滞耆梢越邮盏剑瑥V告的品味高，比較大氣，這就說明這個公司實力強(qiáng)，在中央臺做廣告肯定比省臺好啊。如果沒有多有影響的廣告發(fā)布，那就必須考察他公司的實力了，一般說，對于服裝企業(yè)，首先的是設(shè)計實力，策劃力量，公司領(lǐng)導(dǎo)的水平和素質(zhì)，其余才是生產(chǎn)車間。因為很多大牌子其實根本沒有自己的生產(chǎn)車間的，都是做品牌，讓別人加工。這樣的公司反而實力相當(dāng)?shù)膹?qiáng)。要知道，做衣服的全國有的是，生產(chǎn)質(zhì)量好的全國也是有的是，關(guān)鍵是品牌了。而一個新的品牌能否成功，就要靠這個公司的領(lǐng)導(dǎo)層的水平和素質(zhì)了。

    服裝有個好處，就是利潤高，但就怕壓貨，如果壓貨了，那就虧大了。今年的服裝能賣200，過了這個年，說不定連100都不值了。因此必須在最多的時間銷售出去，等保住了本錢并有盈余的時候，再通過策劃，不影響自己代理品牌形象的前提下，降價銷售剩下的服裝，把貨物兌現(xiàn)成利潤。

    呵呵，說的比較籠統(tǒng)，而且層次亂了點。簡單的說，你把握的原則是：

    1、服裝的質(zhì)量在某個價位以上，都是很好的。

    2、服裝的檔次不是質(zhì)量好，而是牌子響，表現(xiàn)出的品味高。

    3、服裝是文化，真正的利潤依附在服裝以外，而不是服裝本身。

     4、經(jīng)營服裝后，要樹立�？磸V告，�？磿r尚雜志，多逛街、多逛商場的觀念，或者是你的助手必須這樣做。