卡琪時尚耀海南 創(chuàng)新蛻變煥生機--------卡琪屋海南市場品牌推介會紀實

[中國童裝網(wǎng)] 沒有鑼鼓敲擊的俗氣，也沒有嘉賓剪彩的炒作，在卡琪屋華南區(qū)和卡琪屋海南分公司全體員工眾志成城不辭勞累的配合下，卡琪屋海南分公司成立典禮及卡琪屋華南區(qū)品牌推介會在素有“中國優(yōu)秀旅游城市”、“國家園林城市”海南�？谑姓匍_了！當天與會場面令到場的華南區(qū)經(jīng)理李愛霞女士感動不止。幾個月的辛勤付出，終于換來了眼前的輝煌！ 

    思改革，丟包袱，調(diào)戰(zhàn)略，規(guī)范市場煥發(fā)新的生機

    卡琪屋品牌產(chǎn)品最初進入海南市場是以零散加盟為主的路線，雖然拓展了幾家店，也取得了一定的業(yè)績，但也埋下一些隱患：由于加盟商缺乏對產(chǎn)品和市場的發(fā)展，沒有明確的戰(zhàn)略，缺乏延續(xù)性，還有就是不了解市場，不了解客戶，還有海南“島國”固有的被動、封閉、固執(zhí)的經(jīng)營管理思維，做流通市場的慣性思維和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不完善以及服務(wù)不到位等原因，造成粗放式的管理，松散式的經(jīng)營，導(dǎo)致市場一步一步的走向癱瘓，品牌附加值在經(jīng)營管理中難以體現(xiàn)。
    面對尷尬的海南終端市場局面，作為時尚、炫酷、個性化消費定位的卡琪屋品牌要想不斷蠶食大品牌的市場份額，要想打造知名品牌，必須全面改造海南市場靠產(chǎn)品流通渠道批發(fā)、專賣松散銷售的現(xiàn)狀到發(fā)展終端品牌專賣連鎖店規(guī)范管理、規(guī)范服務(wù)的“質(zhì)”的全面提升的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。而海南存在的就是網(wǎng)點質(zhì)量不高，客戶忠誠度缺乏，品牌缺乏認知度，不但在“質(zhì)”上得不到提升，而且在“量”上也得不到突破，海南市場不能就這樣停滯不前了，提升海南卡琪屋的品牌活力、終端拉力、連鎖店質(zhì)量、市場份額已經(jīng)勢在必行！刻不容緩！
    經(jīng)過卡琪屋華南區(qū)大區(qū)經(jīng)理李愛霞女士和團隊深入的對海南各地區(qū)的童裝市場狀況進行充分的市場調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)：很多童裝組合店的老板都感覺很苦惱，經(jīng)營無品牌，市場無定位，產(chǎn)品無保障，價格無優(yōu)勢，銷售無指導(dǎo)，既要組織貨源，又要管理店員，還要負責(zé)銷售，經(jīng)營起來既累又沒保障。經(jīng)過市場分析和多次的討論會，對海南市場確定了營銷戰(zhàn)略核心，建立符合海南市場的拓展、推廣模式，那就是堅定不移的執(zhí)行公司總部的要求，走區(qū)域分公司化管理道路，全面推行卡琪屋品牌童裝連鎖模式，這樣既可以解開現(xiàn)在市場格局下童裝店老板的困惑，還增加了卡琪屋的核心競爭力，又增加客戶的忠誠度，達到持續(xù)經(jīng)營的目的。想要在市場上真正的站穩(wěn)腳跟，當下之急必須解決這些問題，快速構(gòu)建自己的直營網(wǎng)點，建立自己的直營體系。

    立樣板，樹形象，造亮點，自營帶動加盟引發(fā)市場拓展高潮

    我們清楚地認識到，現(xiàn)在招商工作的難度很大。作為時尚產(chǎn)業(yè)，品牌童裝的終端強弱決定其是否能搶占終端市場制高點。解決好經(jīng)營理念與市場投入兩個問題的卡琪屋品牌才能在海南市場擁有不可抵擋的市場效應(yīng)和品牌影響力。沒有樣板盈利模式，很難令加盟商動心！面對產(chǎn)品日益同質(zhì)化，我們必須通過建立直營體系摸索區(qū)域渠道建設(shè)之路和單店盈利模式，樹立區(qū)域市場的榜樣。代理商設(shè)立直營店有利于快速發(fā)展加盟商。
    由此，海南卡琪屋的營銷戰(zhàn)略應(yīng)運而生：采取以點帶面、建立旗艦樣板店，在海南幾個重要的商圈中建設(shè)形象工程，營造品牌亮點，然后在撬動周圍市場！伴隨著海南分公司樣板形象工程的成功運營腳步，發(fā)展加盟商的工作也取得了飛速進展。很多意向客戶改變了“被動、等候、觀望”的海南思維，主動找上門要求與卡琪屋海南分公司簽約加盟，更多次要求卡琪屋總公司能到海南舉行品牌推介會。

    推品牌，強管理，重服務(wù)，保姆式貼心服務(wù)綻放無窮魅力

    面對良好的發(fā)展勢頭，廣州市卡琪屋服飾有限公司高層一點也沒有感到輕松，因為深深知道，市場的格局就會在稍有不慎中發(fā)生變化，服務(wù)一旦跟不上就會帶來惡果，所有的努力就會付之東流。為此確定由華南區(qū)大區(qū)經(jīng)理李愛霞女士掛帥，率領(lǐng)團隊對海南分公司進行保姆式的貼心指導(dǎo)，從加盟商的角度換位思考，根據(jù)他們的實際需要確定加盟政策、首批進貨量、從連鎖店選址、裝修、貨品組合、導(dǎo)購招聘、開業(yè)培訓(xùn)、促銷推廣、店務(wù)管理……事無巨細，全心全意為客戶服務(wù)。為了更好的提高服務(wù)質(zhì)量，加大卡琪屋品牌建設(shè)，海南分公司在海口大酒店舉行了“2012卡琪屋品牌推介會暨海南區(qū)夏季訂貨會”。

    卡琪屋華南區(qū)大區(qū)經(jīng)理李愛霞女士在事業(yè)說明會上給慕名而來的參會意向加盟商介紹了卡琪屋的企業(yè)文化，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)產(chǎn)品特色等，讓他們從細節(jié)了解到卡琪屋的方方面面�，F(xiàn)場很多意向加盟商都對卡琪屋童裝極具時尚魅力、炫酷、個性、時尚而贊不絕口！此外，李經(jīng)理還給與會意向客戶分析了現(xiàn)今服裝市場的行業(yè)動態(tài)、發(fā)展趨勢等宏觀與微觀的市場分析，讓他們在知己知彼中胸有成竹！勝券在握！事業(yè)說明會現(xiàn)場卡琪屋華南區(qū)李經(jīng)理與意向客戶溝通加盟細節(jié)訂貨會現(xiàn)場客戶在認真挑選產(chǎn)品李經(jīng)理與現(xiàn)場簽約客戶合照

    此次卡琪屋華南區(qū)夏季新品推介會及華南事業(yè)發(fā)展溝通會，為卡琪屋在海南帶來了新的市場空間和發(fā)展機遇，海南市場整頓的首戰(zhàn)告捷，標志著卡琪屋品牌提升以及全國終端市場整頓第二階段取得初步成效。廣州市卡琪屋服飾有限公司海南分公司將不斷完善自己，全心全意為客戶服務(wù)，以客戶需求為己任！與省內(nèi)外各地經(jīng)銷商、加盟商一起走向輝煌燦爛的明天！

    廣州市卡琪屋服飾公司
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