石獅服裝城電商化：市場(chǎng)與品牌的突破力量

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 全國(guó)各地的紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)擁有區(qū)域廣泛性、消費(fèi)多樣性等特點(diǎn)，因此它們都具備了比較完善的分銷渠道。從近幾年的發(fā)展情況看，全國(guó)各地的紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)陸陸續(xù)續(xù)地孵化出了一些具有全國(guó)性影響力的著名服裝品牌，其品牌孵化功能越來(lái)越得到行業(yè)的認(rèn)可，被業(yè)內(nèi)形象地稱為“品牌孵化基地”。其中，石獅服裝城就是典型的代表，2010年，在北京舉行的第十八屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，石獅服裝城被評(píng)為“中國(guó)服裝品牌孵化基地”，服裝城越來(lái)越多的商戶由渠道商變身品牌營(yíng)運(yùn)商，由此形成了一種帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)向上突破的巨大力量。

　　從渠道商到品牌營(yíng)運(yùn)商

　　剛從廣西南寧回到石獅服裝城的蔡烏孝，一臉的興奮。南寧之行收獲很大，大大超出了他的預(yù)料。這次他去和廣西的總代談合作，推自己的品牌，當(dāng)他把自己的計(jì)劃甩給總代時(shí)，總代非常贊同，兩人一拍即合。“今年計(jì)劃開(kāi)十家專賣店，明年開(kāi)到二十家。”蔡烏孝跟著總代跑了廣西的桂林、梧州好幾個(gè)城市，下面的二級(jí)代理商都很樂(lè)意跟著他們轉(zhuǎn)型做品牌。

　　廣西是蔡烏孝拿下的第三個(gè)省份，他計(jì)劃今年再拿下兩個(gè)省的地盤，把自己的專賣店開(kāi)到50家。“這個(gè)一點(diǎn)也不難，我想開(kāi)100家也沒(méi)問(wèn)題，難的是貨品跟不上，我得一步一步來(lái)。”蔡烏孝說(shuō)，企業(yè)推品牌，難的是缺少渠道。但對(duì)我這樣的老商戶，最有優(yōu)勢(shì)的就是渠道多。

　　“我知道推品牌很累，所以我的品牌十幾年前就注冊(cè)好了，拽在手里沒(méi)敢動(dòng)。”去年，在服裝城管理辦公室的鼓勵(lì)下，蔡烏孝終于“下海”了。首先在江西、安徽的三線城市陸續(xù)開(kāi)了十來(lái)家專賣店，銷量居然都不錯(cuò)，蔡烏孝有點(diǎn)吃驚。對(duì)于如何運(yùn)作一個(gè)品牌，也積累了初步的經(jīng)驗(yàn)。

　　年初，石獅服裝城制訂了“服務(wù)商戶”工作方案，出臺(tái)一系列鼓勵(lì)商戶“二次創(chuàng)業(yè)”的舉措，其中還有專門鼓勵(lì)商戶由渠道商轉(zhuǎn)型為品牌營(yíng)運(yùn)商的扶持政策，更堅(jiān)定了蔡烏孝做品牌的信念。

　　“做批發(fā)和做品牌完全是兩個(gè)不同的概念。”蔡烏孝說(shuō)，做批發(fā)，“照顧”自己多一些，但要做品牌，得調(diào)整渠道利潤(rùn)分配模式。“這個(gè)倒不難，難的是做品牌要建立完整的系統(tǒng)，從原材料采購(gòu)到生產(chǎn)檢驗(yàn)、設(shè)計(jì)研發(fā)、市場(chǎng)投放、品牌跟蹤等諸多環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)跟不上，都有可能出現(xiàn)系統(tǒng)性偏差。”蔡烏孝說(shuō)，做品牌使人勞心勞力，“但有政府的扶持，我有信心！”

　　商戶轉(zhuǎn)型品牌營(yíng)運(yùn)的在服裝城還有很多。比如黎鑫時(shí)裝批發(fā)部推出的“新時(shí)惠”品牌、萬(wàn)興隆商貿(mào)推出的“VANSLON”品牌等等，易小文也是其中的一個(gè)，不過(guò)他的做法跟別人不一樣。他做的不是產(chǎn)品，而是賣場(chǎng)，把賣場(chǎng)做成品牌。“我手里有很多生產(chǎn)企業(yè)的資源，他們的產(chǎn)品都很不錯(cuò)，我就發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢(shì)。”易小文到處開(kāi)店，然后讓各家企業(yè)把產(chǎn)品掛在他的店里賣。當(dāng)他的店四處開(kāi)花時(shí)，人們恍然大悟：原來(lái)這樣也可以做大！這是一種創(chuàng)新的模式，很類似“海瀾之家”。 

　　品牌孵化領(lǐng)變潮流

　　“只做生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，不建設(shè)對(duì)品牌發(fā)展起決定作用的品牌文化、設(shè)計(jì)研發(fā)、市場(chǎng)推廣、銷售渠道等，將會(huì)嚴(yán)重影響到石獅產(chǎn)業(yè)的生存和發(fā)展。”那么，石獅服裝城如何發(fā)揮專業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力量，推動(dòng)石獅產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)？

　　“石獅服裝城在兩個(gè)方向同時(shí)發(fā)力。”李琰說(shuō)：“一是硬件升級(jí)——加快物流、酒店等配套項(xiàng)目建設(shè)，大氣時(shí)尚的市場(chǎng)裝修，擺脫了低檔、破舊傳統(tǒng)形象的品類布局，營(yíng)造出適合本地批發(fā)市場(chǎng)的交易環(huán)境和市場(chǎng)形象特色，繼而拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；二是軟件升級(jí)——做實(shí)做強(qiáng)電子商務(wù)平臺(tái)、時(shí)尚創(chuàng)意廣場(chǎng)，為商戶提供個(gè)性化、專業(yè)化服務(wù)，形成更具價(jià)值的“無(wú)形市場(chǎng)”，提升品牌孵化功能。”李琰跟蔡烏孝他們一樣，都在推自己的品牌。

　　“要不要推自己的品牌，我也猶豫了好幾年。最后，我下了決心：遲做不如早做！”李琰說(shuō)，同樣質(zhì)量的夾克，在品牌店能賣到上千元，在批發(fā)店零售只能賣到一兩百元，為什么不做品牌呢？

　　李琰說(shuō)，服裝城的商戶如果要推品牌，有很多優(yōu)勢(shì)。想找面料、找款式、找流行色、找資訊信息、找檢測(cè)機(jī)構(gòu)看質(zhì)量過(guò)不過(guò)關(guān)，都可以不出服裝城，直接上時(shí)尚創(chuàng)意廣場(chǎng)就能解決問(wèn)題。今年服裝城管理機(jī)構(gòu)實(shí)施“抓項(xiàng)目促提升”的戰(zhàn)略：一是推進(jìn)電子商務(wù)建設(shè)，繼續(xù)建設(shè)完善交易平臺(tái)，并計(jì)劃打造電子商務(wù)專區(qū)；二是推動(dòng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)建設(shè)，繼續(xù)加大服裝研發(fā)設(shè)計(jì)、軟件開(kāi)發(fā)、廣告設(shè)計(jì)、品牌策劃，將具有鮮明風(fēng)格的創(chuàng)意品牌引進(jìn)入駐石獅服裝城，使創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)實(shí)力得到進(jìn)一步增強(qiáng)；三是提高名品匯影響力，通過(guò)加大宣傳，策劃促銷活動(dòng)以及與旅游團(tuán)對(duì)接合同等形式，加大名品匯的影響力，提高旅游銷售比重，打造集休閑、購(gòu)物、旅游為一體的大型服裝批發(fā)商場(chǎng)。結(jié)合海博會(huì)，石獅服裝城作為現(xiàn)代時(shí)尚產(chǎn)業(yè)展貿(mào)平臺(tái)的功能越來(lái)越突出，非常有利于品牌的成長(zhǎng)。

　　“整合了石獅全產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)資源的服裝城，近年來(lái)充分發(fā)揮其貼近市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的優(yōu)勢(shì)，為品牌的孵化提供智庫(kù)支撐，領(lǐng)變潮流，深得商戶的歡心。”李琰說(shuō)，也正是如此，如今的服裝城越來(lái)越多的商戶踏上了品牌之路。

　　電商加速品牌塑造

　　“石獅服裝城的商戶，過(guò)去都連著廠，小的一兩家，大的十幾二十幾家，現(xiàn)在不少商戶不僅連著廠，還在網(wǎng)上連著一個(gè)店。”沈金練告訴記者，現(xiàn)在商戶的子女大學(xué)剛畢業(yè)的都回來(lái)開(kāi)網(wǎng)店了，服裝城一年的網(wǎng)上銷售額少說(shuō)也有十幾億元。而這一切皆源于石獅服裝城的電子商務(wù)平臺(tái)的示范作用。

　　“2008年服裝城啟動(dòng)電商平臺(tái)，我一點(diǎn)也看不懂，認(rèn)為這是花架子，虛的，沒(méi)用。但是在念大學(xué)的女兒看懂了，還沒(méi)畢業(yè)她就開(kāi)始做網(wǎng)店，現(xiàn)在女兒在網(wǎng)上的銷售量比我實(shí)體店還多，我這才知道，網(wǎng)絡(luò)確實(shí)很厲害。”沈金練開(kāi)始研究這個(gè)東西，在同齡人中很快成了“專家”。他說(shuō)，服裝城做的這個(gè)平臺(tái)有三個(gè)特點(diǎn)：一是理想的網(wǎng)絡(luò)商鋪與實(shí)體商城相結(jié)合，在網(wǎng)上商城中通過(guò)網(wǎng)上企業(yè)、網(wǎng)上批發(fā)商鋪經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)線上線下的有機(jī)結(jié)合；二是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接，擴(kuò)大銷售渠道；三是強(qiáng)大的在線支付功能與線下增值服務(wù)相結(jié)合。去年，他們又在淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)了一個(gè)商城，為企業(yè)、商家進(jìn)行代理銷售，交易額直線上升。

　　通過(guò)搭建屬于自己的電子商務(wù)系統(tǒng)，石獅服裝城帶動(dòng)越來(lái)越多的商戶“觸電”。隨著原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本的不斷提高，原來(lái)的市場(chǎng)受到的沖擊較大，而網(wǎng)店如雨后春筍般涌現(xiàn)后，因?yàn)榫W(wǎng)店直接面向消費(fèi)者，減少了中間環(huán)節(jié)，資金回籠快，石獅產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)業(yè)基地的優(yōu)勢(shì)再次得到顯現(xiàn)。

　　“網(wǎng)店改變的不僅僅是銷售模式，還加速了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的步伐。”沈金練說(shuō)，因?yàn)榫W(wǎng)店的東西，必須款式更新更時(shí)尚，品種更加豐富，迫使越來(lái)越多的商戶注重創(chuàng)新，設(shè)計(jì)自己的特色產(chǎn)品，從貼牌走向創(chuàng)牌，從加工型走向研發(fā)型。沈金練告訴記者，女兒注冊(cè)了席朗商標(biāo)，也有了自己的設(shè)計(jì)工作室。過(guò)去女兒給他打下手，現(xiàn)在他給女兒打下手。

　　在石獅服裝城，商戶經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店成功的案例還有很多，由此也成就了古由卡、席朗、胄琦、斯微莎一批網(wǎng)絡(luò)品牌，其中，古由卡一躍成為淘寶休閑男裝十強(qiáng)品牌，最為引人注目。

　　通過(guò)各種渠道加快成長(zhǎng)，石獅服裝城近年來(lái)崛起了一批“成長(zhǎng)型”中小品牌，從奉行“決勝終端”的戰(zhàn)略以及這些品牌的擴(kuò)展路線圖，我們可以看到石獅服裝城中小品牌的成長(zhǎng)格局將越來(lái)越大。