畸形定價(jià)不靠譜　國內(nèi)服裝價(jià)格比肩奢侈品牌

[中國童裝網(wǎng)] 一套西服動(dòng)輒上萬元，一件套裙賣到7500元……國內(nèi)服裝價(jià)格幾乎追上了國際奢侈品牌。然而在商家所解釋的高價(jià)成因中，到底有多少是合理的成分，又有多少是企業(yè)虛高利潤的擋箭牌呢？

　　裙子賣7000元　國產(chǎn)服裝定價(jià)畸形

　　一件國產(chǎn)西服賣到近萬元、襯衫要3000多元，幾乎與世界知名奢侈品牌服裝價(jià)格相當(dāng)。很多服裝品牌被業(yè)內(nèi)質(zhì)疑定價(jià)畸形。它們比起奢侈品牌百年歷史、工藝、關(guān)稅和品牌價(jià)值，到底貴得有沒有道理？

　　以女裝為例，本地服裝品牌YINGZHENG的一套女士套裙，打7折后售價(jià)為7500多元，玫而美品牌的女式外套則賣3300元。銷售人員稱，只有會(huì)員卡可以享受小幅度折扣。“國內(nèi)很多服裝品牌都是這個(gè)價(jià)格。人家定價(jià)高，我們定低了不是自降身價(jià)嗎？”銷售人員解釋。

　　我國服裝鞋帽定價(jià)由市場(chǎng)調(diào)節(jié)，決定權(quán)在商家手中，消費(fèi)者很難因價(jià)格昂貴而投訴。

　　一位陪妻子逛街的楊先生告訴記者，商場(chǎng)內(nèi)服裝定價(jià)太離譜，不知名品牌的背心可以賣到七八百元。名字很洋氣，其實(shí)就是北京品牌。而且，有些服裝的價(jià)錢都可以在奧特萊斯買件國際大牌了。

　　海外設(shè)計(jì)師　薪酬實(shí)占價(jià)格3%

　　一些宣稱聘請(qǐng)國外設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的品牌，一件衣服甚至賣到上萬元。

　　YINGZHENG品牌銷售人員解釋稱，服裝面料是進(jìn)口的，設(shè)計(jì)師是國外的， 價(jià)格貴點(diǎn)也正常。

　　北京服裝學(xué)院萊佛士國際專修學(xué)院服裝系主任黃泳勝表示，聘請(qǐng)國外設(shè)計(jì)師并非服裝價(jià)格貴的直接原因。海外設(shè)計(jì)師年薪在十幾萬到幾十萬元。

　　以專柜每年賣出3000件衣服為例，每件衣服平攤的設(shè)計(jì)師成本大概在100-200元之間，占到服裝均價(jià)的3%左右，而按照實(shí)際生產(chǎn)量來攤薄，比例將更低。

　　進(jìn)口面料　定織定染難做到

　　業(yè)內(nèi)人士表示，進(jìn)口面料、高檔面料、定制面料等，都是服裝價(jià)格昂貴的擋箭牌。目前，國內(nèi)最好的面料是精紡羊毛，一套精紡羊毛西服，其面料的成本約為300-400元之間。

　　依文集團(tuán)董事長夏華透露，普通進(jìn)口面料價(jià)格一般是國內(nèi)面料的2-3倍。計(jì)算下來，一套西裝的進(jìn)口面料的成本約在600-1200元不等，約占售價(jià)的10%。中國服飾搭配師職業(yè)教育第一人、派尚服裝搭配學(xué)院院長康藍(lán)心表示，真正的高級(jí)定制面料需要從歐洲定織、定染，很難做到。多數(shù)只是戴上“進(jìn)口”的帽子。

　　品牌價(jià)值　櫥窗洋氣裝大牌

　　北京大學(xué)MBA校友會(huì)副會(huì)長、派尚服裝搭配學(xué)院董事長周海剛認(rèn)為，服裝企業(yè)毛利潤一般都在50%以上，成本在10%左右。如一件200元的NIKE T恤衫成本只有8-10元，其他的除去渠道支出，剩下的利潤空間更多的來源于其品牌價(jià)值。

　　很多國內(nèi)服裝品牌專柜在裝修、陳列等方面都很洋氣。很多消費(fèi)者誤以為是國際品牌。但品牌價(jià)值形成并非一朝一夕，在市場(chǎng)不透明、消費(fèi)者信息不對(duì)稱的階段，價(jià)格虛高的品牌才有生存空間。

　　目前，定價(jià)偏高的服裝品牌很大一部分銷售業(yè)績來自于外省市顧客的青睞。這些消費(fèi)者普遍認(rèn)為，在商場(chǎng)明顯位置開店，比鄰知名大品牌的品牌都應(yīng)該是高端品牌。

　　渠道成本　35%進(jìn)商場(chǎng)腰包

　　對(duì)于定價(jià)畸形的質(zhì)疑，中國服裝協(xié)會(huì)秘書長王茁為服裝企業(yè)喊冤：“國內(nèi)服裝價(jià)格高，服裝品牌并非是始作俑者，其中渠道費(fèi)用非常高。商場(chǎng)高昂的進(jìn)店費(fèi)、扣點(diǎn)，還要經(jīng)常打折促銷，服裝企業(yè)為了保證利潤不得不在定價(jià)時(shí)就把這些因素考慮進(jìn)去。服裝價(jià)格居高不下絕對(duì)不是服裝行業(yè)自身的問題。”

　　記者了解到，國內(nèi)百貨商場(chǎng)都會(huì)對(duì)進(jìn)店品牌收取“渠道費(fèi)”，銷售額扣點(diǎn)的比例在25%-35%之間。因此，許多進(jìn)入商場(chǎng)銷售的品牌，常規(guī)的做法是將產(chǎn)品按成本價(jià)漲兩至三倍后出售。