中國鞋服品牌導(dǎo)入“娛樂營(yíng)銷”日趨多元化

[中國童裝網(wǎng)] 如今，中國消費(fèi)市場(chǎng)迎來了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，娛樂營(yíng)銷也已經(jīng)越來越多元化。十多年前那種以冠名、片尾鳴謝為主要手段的古老娛樂營(yíng)銷模式已經(jīng)逐漸失去了市場(chǎng)。更多新鮮生動(dòng)富有生命力的形式層出不窮，各種品牌都想要在這個(gè)全民娛樂的時(shí)代加入娛樂營(yíng)銷的大軍。

　　在影視劇中植入廣告

　　在影視劇中植入廣告無非三個(gè)層次：一是讓主角穿品牌鞋服，帶logo出境，這是最常見的鞋服品牌植入模式，比如《變形金剛》中出現(xiàn)的美特斯邦威;二是產(chǎn)品與人物結(jié)合，比如《杜拉拉升職記》，講述的是杜拉拉在職場(chǎng)打拼不斷提升的故事，杜拉拉的生活、工作、愛情中有不同的打扮，鞋服能體現(xiàn)人物的生活狀態(tài)甚至心情，與人物結(jié)合比較緊密;三是與劇情結(jié)合，比如《穿Prada的惡魔》，劇中人物本身從事時(shí)尚雜志工作，工作環(huán)境即為充斥著大量鞋服廣告的環(huán)境，任何女裝品牌鞋服出境都是理所當(dāng)然，不顯突兀。“第一個(gè)層次是目前中國出現(xiàn)最多的形式，也是最被人詬病的模式。”“樂途在《杜拉拉升職記》中植入的廣告是一次成功的雙贏合作，中國鞋服品牌，尤其是正在積累知名度的成長(zhǎng)性品牌不防效仿這次成功的廣告植入模式，從劇本和觀眾群體兩個(gè)角度選擇作品，這樣最有助于在目標(biāo)消費(fèi)群體中在無損于好感度的同時(shí)打響知名度，走出品牌娛樂營(yíng)銷漂亮的第一步。”

　　利用名人效應(yīng)

　　中國市場(chǎng)出現(xiàn)過的影響最大的通過名人效應(yīng)進(jìn)行娛樂營(yíng)銷的事件，當(dāng)屬喬丹中國行�；@球巨星邁克爾•喬丹來到北京，驚動(dòng)了全國媒體爭(zhēng)相報(bào)道，全程跟隨，把喬丹的衣食住行事無巨細(xì)的寫成系列報(bào)道，一時(shí)間商業(yè)活動(dòng)已經(jīng)升級(jí)成公眾事件，而這樣的強(qiáng)烈聚焦背后的最大受益人就是耐克公司。耐克公司精心策劃了這次娛樂營(yíng)銷活動(dòng)，把飛人喬丹和耐克運(yùn)動(dòng)鞋完美結(jié)合，讓喬丹以中國行的方式在中國市場(chǎng)提升耐克鞋的市場(chǎng)好感度。喬丹的球迷正是耐克運(yùn)動(dòng)品牌最大的消費(fèi)群，耐克公司通過精密策劃，利用籃球飛人給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手漂亮的回?fù)簟?/p>

　　“選擇利用名人效應(yīng)對(duì)商品進(jìn)行宣傳是一種非常有難度的營(yíng)銷模式。”小編說，“但事前必須經(jīng)過精準(zhǔn)的籌備和策劃，策劃中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是廠商所選擇的名人必須與商品的氣質(zhì)相符，名人的追隨者盡量和商品的目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)對(duì)接。”喬丹的狂熱粉絲一定是熱愛籃球的青年男性，他們對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌具有最強(qiáng)的購買力。耐克公司正是認(rèn)清了這一點(diǎn)才促成了這次成功的名人效應(yīng)。

　　這種利用名人效應(yīng)進(jìn)行娛樂營(yíng)銷的模式，特別適合相對(duì)成熟的品牌進(jìn)行自我突破。一些服裝品牌發(fā)展相對(duì)成熟，品牌定位和消費(fèi)市場(chǎng)比較穩(wěn)定，在同類品牌競(jìng)爭(zhēng)中缺乏優(yōu)勢(shì)尋求突破。這樣的品牌可以利用名人效應(yīng)提升品牌形象，讓品牌在同類競(jìng)爭(zhēng)者中獲得更高的好感度。

　　網(wǎng)絡(luò)是娛樂營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代一切娛樂活動(dòng)都已經(jīng)開始網(wǎng)絡(luò)化，借助娛樂事件進(jìn)行營(yíng)銷的品牌，自然也不能放棄網(wǎng)絡(luò)這個(gè)營(yíng)銷新戰(zhàn)場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的娛樂營(yíng)銷最大的特點(diǎn)就是互動(dòng)性強(qiáng)、傳播速度快。新浪微博驚人的注冊(cè)人數(shù)和日流量讓品牌締造者們看見，要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中取得先機(jī)，絕對(duì)不能放過微博這塊大蛋糕。一批專攻微博營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司、廣告公司甚至微博營(yíng)銷達(dá)人應(yīng)運(yùn)而生，很多服裝品牌都嗅到了商機(jī)。最常見的微博營(yíng)銷模式就是轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，廠商抓住消費(fèi)者喜歡“便宜、贈(zèng)送、免費(fèi)”的心理，發(fā)出一張產(chǎn)品圖片，在微博中聲明如果轉(zhuǎn)發(fā)并@幾位好友便能參與抽獎(jiǎng)。消費(fèi)者不用付費(fèi)只要點(diǎn)一下轉(zhuǎn)發(fā)就有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)商品，這樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)屢試不爽，一天之內(nèi)就能得到幾萬次的轉(zhuǎn)發(fā)量，利用消費(fèi)者的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)在微博上擴(kuò)大品牌的知名度。

　　此外，微博營(yíng)銷要對(duì)新聞事件有很高的敏感度，時(shí)間性強(qiáng)。比如2012湖南衛(wèi)視跨年晚會(huì)，微博掀起了“邊看跨年邊發(fā)微博”的活動(dòng)，服裝品牌也抓準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)。在嘉賓登臺(tái)表演時(shí)，如果有嘉賓穿著某品牌服裝，該品牌就及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)并及時(shí)發(fā)布商品的圖片和購買鏈接。

　　“網(wǎng)絡(luò)娛樂營(yíng)銷的特點(diǎn)是開源節(jié)流，資金緊張無法投資巨額娛樂營(yíng)銷的品牌，不防試著借助網(wǎng)絡(luò)的力量。”小編說：“所有商家都明白網(wǎng)絡(luò)的力量有多大，一次成功的網(wǎng)絡(luò)娛樂營(yíng)銷能夠用最少的資金獲得最大化的收益。如果能夠激起網(wǎng)民的興趣，他們便會(huì)自發(fā)的為你進(jìn)行免費(fèi)宣傳。”2011最火的“淘寶體”就是一個(gè)成功的例子，淘寶網(wǎng)激起了網(wǎng)民的興趣，引發(fā)了萬人惡搞淘寶體的網(wǎng)絡(luò)事件，這樣免費(fèi)的讓消費(fèi)者進(jìn)行自發(fā)宣傳，是網(wǎng)絡(luò)娛樂營(yíng)銷的最高境界。