[中國童裝網] 在中國版圖上,地處福建南部的晉江并不起眼,面積僅721.7平方千米,而據2010年的普查數據,人口約為198萬人,可就是這樣一個縣級市,卻云集了眾多的體育用品上市公司和準上市公司。安踏、特步這些晉江系的品牌在整個體育用品行業(yè)中,形成了一個獨特的方陣。
這是個值得反思的現象。
公認的中國鞋都有兩個,溫州和晉江,而在發(fā)展的過程中,兩地卻逐漸形成了自己的特色,雖然都是制鞋,但溫州的目光盯向國外市場,且在細分領域未做過多規(guī)劃。而相較先行者溫州鞋業(yè),晉江鞋業(yè)在體育運動這一細分領域的發(fā)展更為迅猛,資料顯示,晉江現有的鞋類企業(yè)超過3000家,年生產鞋9.5億雙,以2010年統計的人口數量計算,每660個晉江人,即擁有一家鞋企。
對比可以發(fā)現,在晉江的龍頭企業(yè)中,對市場的定位雖然有差異,但卻不約而同地將目光放在了國內市場,如同鴻星爾克副總裁吳榮照曾公開說過的那樣,內向型的戰(zhàn)略定位決定了產業(yè)鏈受國外經濟環(huán)境影響不多,而全產業(yè)鏈本地化的特色,也使得企業(yè)能夠快速反應市場的新動向并及時調整策略。2009年前后,當次貸危機迫使更多的企業(yè)將目光轉回國內市場時,晉江系運動品牌已然牢牢占領了此市場的大比率份額。
除了市場定位的差異,注重品牌效應也是晉江系能夠在運動品牌領域獨樹一幟的法寶。
經常關注體育賽事的消費者應該可以發(fā)現,晉江系運動品牌對賽事的贊助熱情居高不下,而借力贊助賽事、體育明星代言等方式,晉江系運動品牌在消費者心中的印象根深蒂固,從而使品牌的認知度不斷提升。
這些品牌的經驗昭示,看似勞動密集型的運動品牌行業(yè),其實是可以實現高技術、高附加值的行業(yè),由于擁有品牌和技術,晉江系運動品牌能夠在微笑曲線的兩端占據更高的位置,獲取更多的利潤,從而在整個體育用品江湖中,樹立了晉江系的品牌。