如何在品牌招商中避開美麗陷阱

[中國童裝網(wǎng)] 不可否認(rèn)，我們正處于“品牌”相對過剩的時(shí)代，有一個(gè)成熟的產(chǎn)品，就會有成百上千的品牌圍繞。商家如何找到適合的品牌代理經(jīng)營，廠家如何把好品牌好產(chǎn)品推薦出去，招商成為廠商之間的重要話題。
　　打開電視,招商廣告鋪天蓋地,什么打造xx個(gè)百萬富翁”、“10天引爆市潮、“二十一世紀(jì)最后賺錢機(jī)會”、“選擇xx，肯定火”、“免費(fèi)鋪貨”、“橫空出世，利潤巨大”等等，表面上看誘惑人心，其實(shí)，反而讓人心存懷疑，感覺太過夸張不踏實(shí)，缺乏誠信。如何在這天花亂墜的廣告中選對自己要經(jīng)營的產(chǎn)品,避開某些廠家“圈錢”的陷阱,真是要煞費(fèi)苦心了.現(xiàn)在,有的廠家搞起了“樣板市場實(shí)效佐證”,通過樣板市場操作效果向商家們證實(shí)他們對產(chǎn)品的承諾，這仿佛是一件廠商都十分滿意的方法。但，招商中樣板市場很多時(shí)候也存在著“水分”和“障眼法”，經(jīng)銷商朋友如何做一個(gè)安全的“應(yīng)招者”，也是個(gè)值得探討的大課題，以下用一個(gè)案例來說明，招商中樣板市場所起到的圈錢作用以及如何識別。
　　該企業(yè)地處北京，98、99年曾是“矯姿帶”一線品牌，年銷售數(shù)億元。因?yàn)樵撔袠I(yè)的惡性競爭（高額廣告費(fèi)比拼、低技術(shù)含量造成低檔品沖斥市場從而引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)等）和產(chǎn)品生命衰退等緣故，除品牌資產(chǎn)外，該公司沒有太多資本盈余，奮斗數(shù)年卻一直沒賺到錢，所以一改做市場的初衷，希望通過招商，在最新開發(fā)的“塑身內(nèi)衣”產(chǎn)品上圈到一筆錢，然后退出市場，轉(zhuǎn)行他業(yè)。
　　“塑身內(nèi)衣”市場還屬空白，產(chǎn)品有“新概念”的資源成份，加上該公司一直在“塑身矯姿”業(yè)內(nèi)，之前產(chǎn)品的成功也為企業(yè)積累了相當(dāng)好的品牌可利用資源，招商策劃工作從以下幾點(diǎn)展開：
　　1、有了企業(yè)之前的成功，塑造該企業(yè)形象并非難事，通過包裝將企業(yè)定位于——成功企業(yè)持“新概念”產(chǎn)品再舉進(jìn)攻“塑身市潮。該公司在北京甲級寫字樓設(shè)立了辦公總部，并針對招商工作的需要設(shè)計(jì)了組織架構(gòu)，主要由財(cái)務(wù)部門、信息收集及處理部門、跟單部門、后勤服務(wù)部門四個(gè)部分組成。
　　2、在任何一個(gè)招商策劃中，解決招商信息傳播力的工作是策劃的重中之重，為了配合“塑身內(nèi)衣”的形象及消費(fèi)人群定位，迎合“韓流”時(shí)尚，聘請了韓國“美少女”組合擔(dān)當(dāng)形象代言人（因?yàn)樵趪鴥?nèi)知名度較低，費(fèi)用也相當(dāng)?shù)土�，但卻給別人留下了“重金聘請”的錯(cuò)覺），并制作了系列的廣告片和pop、展售物料等。
　　3、選擇國內(nèi)數(shù)家一流財(cái)經(jīng)媒體，開展了一輪相當(dāng)有氣勢和力度的廣告投放，信息點(diǎn)突出：企業(yè)背景、產(chǎn)品潛力、銷售支持、招商會地點(diǎn)等。（從專業(yè)報(bào)刊上的招商信息判斷企業(yè)的實(shí)力主要以版面大小定奪，所以在傳播上該企業(yè)都是半版以上的版面，突出氣勢，并集中時(shí)間投放造成鋪天蓋地的效果）。一時(shí)間，應(yīng)招的電話和傳真涌入北京總部，效果十分明顯。