江蘇縫制設備行業(yè)精英暢談縫機城

[中國童裝網(wǎng)] 日前，趁著江蘇省工商聯(lián)縫制設備商會2012年年會在東陽國際縫機城召開之際，記者采訪了該商會的部分領導。采訪中，江蘇縫制設備行業(yè)的精英們暢談了自己對縫機城的看法和感受，并提出了誠摯的建議。

　　孫向軍：江蘇無錫市九九縫紉設備有限公司總經(jīng)理、江蘇工商聯(lián)縫制設備商會會長

　　我出生在1968年，是虎鹿鎮(zhèn)人，到江蘇從事縫制設備行業(yè)已經(jīng)有20年了。公司現(xiàn)有1200平方米的貿(mào)易大廳，主要銷售縫紉機整機和零配件，是臺灣星菱牌縫紉機江蘇省總代理，在無錫有20多個區(qū)代理，去年公司銷售額約5000萬元。

　　東陽國際縫機城的硬件非常好，規(guī)模宏偉，可以說在全球縫制設備市場中首屈一指，許多店面裝潢富麗堂皇，大大超過了傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，很吸引人。在軟件上，縫機城還有更多的發(fā)展空間。目前，縫制設備行業(yè)雖然面臨一些困境，行業(yè)前景不是很好，但是只要我們有危機感，注重創(chuàng)新，重新創(chuàng)造利潤點，保持平穩(wěn)發(fā)展，就會有前途，就能把縫制設備行業(yè)做得更強。畢竟，衣食住行，衣放在第一位，這個行業(yè)肯定有持續(xù)的需求，只要堅持肯定就會有希望。

　　江蘇省工商聯(lián)縫制設備商會是一個供會員們進行各種“表演”的平臺，作為商會會長，我要帶領大家加強與東陽國際縫機城的交流。大家只要本著一顆平常心，在人脈、信息、資源等方面進行交流，積極互動起來，形成聯(lián)盟，就能共贏。這次我們商會這么多人來，看到了以前沒有看到過的東西，大家都眉開眼笑，得到了自己所需要的東西，經(jīng)過交流、考察，雙方都很滿意。

　　高家平：江蘇亨利制針有限公司董事長、

　　江蘇工商聯(lián)縫制設備商會副會長兼秘書長

　　我們公司主要生產(chǎn)機針，全部300多個機針品種中，我們就生產(chǎn)六七十種。

　　從事機針行業(yè)20多年來，我和浙江同行有很深的交情。東陽國際縫機城眼光獨到，遠景輝煌，存在著較大的行業(yè)優(yōu)勢，所有的縫機零配件都能在這兒采購到，從而做到了“一站式”采購。同時，我希望縫機城要提升經(jīng)營戶的整體素質(zhì)，加強行業(yè)自律，更加注重品牌、注重內(nèi)在質(zhì)量，要在質(zhì)量上取信于用戶，取信于市場，而不是靠價格競爭，因為競爭最終要靠品牌和服務�？p機城還要加強文化建設，提升品位；要做好與義烏市場的銜接，面向全國、面向世界，以正確的經(jīng)營方向，讓東陽國際縫機城成為世界縫制設備的集散地。

　　我覺得，江蘇省的縫制設備企業(yè)今后要加強與東陽縫機城的合作，這對江蘇采購商來說大有好處，可以直接進入市場看產(chǎn)品。

　　全紹東：江蘇常熟市阿東縫紉機貿(mào)易有限公司董事長、江蘇工商聯(lián)縫制設備商會常務副會長

　　1998年，我在無意之中闖進了縫制設備行業(yè)，真可謂“無心插柳”。當年我才24歲，到現(xiàn)在一做就是14年。我公司主要從事縫紉機整機貿(mào)易，主要代理富山品牌，去年公司銷售額超過1億元。

　　我們商會的孫會長是東陽人，與縫機城的股東們都保持著很好的關系，也常常聯(lián)系。大約4個月前，我們在召開江蘇省工商聯(lián)縫制設備商會副會長會議的時候，孫會長提出要來東陽國際縫機城開年會的想法。由于大家對東陽國際縫機城都有一定了解，很多人也想來看看，所以這個提議馬上得到大家積極響應。

　　這是我第一次來東陽國際縫機城，參觀之后感到縫機城很氣派，規(guī)模很大。我看過好幾個地方的縫機市場，與東陽縫機城相比差距很大。東陽國際縫機城有政府的支持，資源非常豐富，生產(chǎn)和銷售商多，占了全國縫制設備市場的半壁江山。

　　在現(xiàn)場，我看到我們商會各企業(yè)負責人與縫機城的經(jīng)銷商熱烈互動、交換名片，感覺此行收獲很多，不僅增進了商戶之間的了解，交到很多新朋友，也拓寬了渠道，以后可以更好地發(fā)展這個行業(yè)�；厝ブ笪掖蛩阕尣少徣藛T多跟縫機城這邊溝通、聯(lián)系，加強合作，多到縫機城采購。

　　劉航東：江蘇蘇州新迅達衣車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理、

　　江蘇工商聯(lián)縫制設備商會副會長

　　我是虎鹿人，在蘇州做縫制設備生意已經(jīng)15年了，主要代理日本的“兄弟”牌縫紉機，同時也是國內(nèi)十多個縫紉機品牌的蘇州總代理，代理的零配品牌不是很多。前幾年，我還辦了“蘇州瓊派瑞特電子科技公司”，主要生產(chǎn)服裝企業(yè)用的流水線、數(shù)據(jù)采集硬件設施，以及報表、數(shù)據(jù)分析軟件系統(tǒng)等。蘇州幾千人、上萬人的大型服裝企業(yè)較多，我的主要客戶就是這些大型服裝企業(yè)，幫助他們提升管理技術和工作效率，如361度、太子龍等服裝企業(yè)，用了我的設備后，提升效率20%。去年，我這兩家公司產(chǎn)值1億多元。

　　在東陽國際縫機城我有很多朋友，縫機城給我的印象是規(guī)模大，經(jīng)營環(huán)境優(yōu)，零配件中有品牌的商家很多，店面形象好。現(xiàn)在很多縫機城的商戶都用電腦軟件進行管理，管理水平提升比較大�？p機城現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)知名度很大，作為東陽人，我覺得很自豪，也希望市場越辦越好。

　　我們商會中東陽人占了三四成，商會中的理事一半以上是第一次來縫機城，以前只是聽說縫機城很不錯，這次看了后對縫機城感覺相當好，對縫機城的發(fā)展也更有信心。年會這天上午在參觀縫機城時，有的人看到合適的當場就下單訂貨，粗粗估計當場訂下了30來萬元的貨。

　　李剛龍：江蘇南通市凱揚工業(yè)品有限公司董事長、江蘇工商聯(lián)縫制設備商會常務副會長

　　我是江蘇南通人，我們公司主要生產(chǎn)干洗劑、清潔王等清潔劑，還有機械油、硅油等，為服裝企業(yè)、箱包企業(yè)服務。目前，公司在全國有4000多個經(jīng)銷商。當前的經(jīng)濟形勢對我公司總體上沒什么影響，但是對部分產(chǎn)品有影響，成本加大了，像清潔劑這類產(chǎn)品，企業(yè)訂單有所下降。

　　上世紀90年代，我就來過東陽，當時看了老市場，覺得很不錯。這次看了東陽國際縫機城后，覺得縫機城更有超前意識。在這次年會中，我見到了許多老朋友，感到很高興，平時見面機會很少，大家都覺得這是一次難得的交流機會。

　　在新的經(jīng)濟形勢下，今后我要加強與縫機城的合作，對銷售結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，與更有實力的經(jīng)銷商合作。

　　呂俊洪：江蘇揚州市天馬縫制設備有限公司董事長、

　　江蘇工商聯(lián)縫制設備商會副會長

　　我是虎鹿鎮(zhèn)人，我們商會里有好幾個虎鹿人與我一樣都出生在1968年，都是我的同學。20多年前，我背著虎鹿產(chǎn)的刀片去外地賣，大概跑了三四年。這個時候，市場競爭日益激烈起來，背著背包賣刀片因為貨物種類少，客戶選擇余地不大，失去了優(yōu)勢，怎么辦？想來想去，我選擇在市場潛力比較大的揚州開起了經(jīng)銷店，成立了公司，主要銷售縫紉機零件。經(jīng)過多年努力，企業(yè)取得了不錯的發(fā)展，去年銷售額達到5000萬元。

　　雖然是東陽人，但是我以前也沒有來過縫機城，聽說這里搞得不錯，這次我就把公司下屬的7個二級代理商都帶到縫機城來了�，F(xiàn)在網(wǎng)絡這么發(fā)達，這些代理商已經(jīng)通過網(wǎng)絡在縫機城進貨，但相互間都不認識，這次正好可以讓他們互相認識。

　　目前，我公司的縫機零配件40%是從東陽國際縫機城進的貨，希望縫機城越做越好，越來越專業(yè)，品質(zhì)更高，價格更實惠。

　　胡洪梁：江蘇金壇市弘順服裝機械有限公司董事長、

　　江蘇工商聯(lián)縫制設備商會副會長

　　我是1968年出生的虎鹿人，從事整機和縫機零配件銷售，主要代理杰克品牌縫紉機。我認為東陽國際縫機城縫機零配件種類多、發(fā)貨及時，這是縫機城最大的優(yōu)勢。但是縫機城也要加強改革，不斷發(fā)展，才能持續(xù)保持優(yōu)勢及競爭力。目前，我公司經(jīng)銷的縫機零配件大約20%是從縫機城進的貨。

　　這次來東陽，我?guī)Я水數(shù)仄甙藗�同行過來，讓他們加深對縫機城的了解，加強與縫機城的合作。目前，縫制設備方面整體形勢不大好，生意比較難做，因此要開發(fā)新的客戶，加大與縫機城的合作應該是一種較好的思路。