美女高管擺地?cái)?只為心中服裝創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 2010年4月8日，我將永遠(yuǎn)記得這個(gè)日子，我辭掉了我體面、舒適且待遇不菲前途無(wú)量的工作，準(zhǔn)備到淘寶大展身手，辭掉這個(gè)工作，99%的朋友表示不理解，我是我們公司最年輕的管理層，待遇薪水都不錯(cuò)，工作環(huán)境好，且公司正在籌備上市，前途無(wú)量，為什么選擇在這個(gè)時(shí)候退出呢?說來(lái)話長(zhǎng)，事實(shí)上如果不是09年底的兩次升職，也許我還開開心心的在公司上下班，本來(lái)在公司做顧問的我，雖然業(yè)績(jī)一直遙遙領(lǐng)先，但是并沒有做主管，每天上班也很開心，沒有什么壓力，只想把銷售做好。>>女性創(chuàng)業(yè)成功案例，2011年適合女性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

    直到有一天領(lǐng)導(dǎo)找我談話，說她即將調(diào)離去別的崗位，她的職位就由我做了，當(dāng)時(shí)我覺得很震驚，這就相當(dāng)于連升了我兩級(jí)，幸福來(lái)的太快了，我心情大好，再也不用做銷售了，也不用處理很多亂七八糟的事情，可是做了一段時(shí)間主管后我卻發(fā)現(xiàn)，我很閑，比做銷售的時(shí)候閑多了，一點(diǎn)幸福的感覺也沒有了，而且就我們教育行業(yè)這樣的情況，如果再升職，起碼也是五年后了，上面都是總監(jiān)級(jí)別以上的，五年后我就30多歲了，難道就要在這里熬嗎?熬過我最美好的青春，人就是這樣，一旦有了想法，就一發(fā)不可收拾，從此就開始醞釀要辭職，而且要自己做，勇敢的選擇自己的路!

    一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，周末我去華師大附近一個(gè)朋友家吃飯，晚上的時(shí)候看到大學(xué)門口都是擺地?cái)偟�，很多年輕的女孩子，人流量還挺大，我靈機(jī)一動(dòng)，為什么我不能擺呢?我的衣服正好是這個(gè)年齡段女孩子穿的，學(xué)生沒錢啊，我衣服也便宜，于是我馬上開始打聽，因?yàn)橹皩?duì)這些一無(wú)所知，打聽了一晚上，總算有了些底，九點(diǎn)的時(shí)候，我馬上回家，拿了一個(gè)舊床單，和20幾件衣服就出來(lái)了，找了個(gè)空地就擺，結(jié)果被旁邊的販子說我占他地方，沒辦法，又換了一個(gè)空地，真的是一個(gè)角落啊，而且很黑，我把床單鋪著，上面鋪了衣服，說實(shí)話，自己都看不下去啊，本來(lái)在家里放著很好看的衣服，瞬間全部掉價(jià)，于是賣50兩件，過了半天沒生意，我開始大聲吆喝。

    周圍來(lái)來(lái)往往的人很多，可是來(lái)往的人沒有一個(gè)人看我，這樣下去不行啊，我可不想不開張就回家，我擺好的時(shí)候已經(jīng)晚上九點(diǎn)半了，我就讓我朋友幫我看著地?cái)�，我去熱鬧的地方去打聽行情了，在大學(xué)正門口這里最熱鬧，我跟旁邊一個(gè)GG聊起來(lái)。他是賣錢包的，我問他你這幾年一直固定這里嗎?他說五年了，天啊，我從來(lái)不知道擺地?cái)偩尤挥泄潭ㄔ谝粋�(gè)地方擺五年的，我說你旁邊的攤子也是固定的嗎?大哥人挺好說來(lái)的早就是你的了，不固定，對(duì)面這幾個(gè)是固定的，雖然說地?cái)偛挥媒蛔饨穑怯械睦腺u家在這里都好幾年了，去占人家的地方總歸不好，于是我又回去，這下心里有譜了，明天就可以擺到好的地段了哦，呵呵，回去后一個(gè)大姐看上了一個(gè)裙子，大姐比較胖，這個(gè)裙子也很大，但是說實(shí)話質(zhì)量很好，大姐毫不猶豫買了一件，就這樣，我的地?cái)偵拈_張了，我激動(dòng)死了，我說過今天晚上只要開張，一分不賺也開心死!轉(zhuǎn)眼十點(diǎn)了，我收拾了一下回家，晚上我寫了日記，我說今天是不平凡的一天，因?yàn)槲业牡財(cái)傞_張了，以后一定會(huì)生意越來(lái)越好的!哈哈，第二天為了早點(diǎn)搶到攤位，我下午三點(diǎn)就收拾衣服出門了，看到已經(jīng)有人擺了，這幾天貌似城管不怎么管啊，我直接往學(xué)校的大門口最醒目的地方開始擺攤，叫來(lái)一個(gè)朋友幫我看著貨，我就去后面的超市買了衣架和鐵架子，掛起來(lái)衣服就好看多了。

    因?yàn)槭侵苣�，�?lái)往女生較多，我意識(shí)到，今天是個(gè)好機(jī)會(huì)，于是又破口開始吆喝，50兩件!精品外貿(mào)女裝兩件只要50啊!可別說，一喊就有生意啊，過了一會(huì)我這竟然被顧客圍滿了，憑借我這好幾年做銷售的經(jīng)驗(yàn)和口才，只要有人來(lái)看我就不怕她不買，哈哈，自信吧，還交了幾個(gè)朋友，(我第二天意識(shí)到擺地?cái)傄惨e累自己的老客戶，所以去印了很多名片，只要有MM來(lái)買，我就給他們名片，告訴他們我家里有更多款式，還可以試穿!)

    地段好果然不一樣啊，不大一會(huì)兒，我隨身帶的30件衣服已經(jīng)賣掉了20件，我趁熱打鐵，讓朋友幫忙看著攤子，飛奔回家拿貨，又拿了30件過來(lái)，平時(shí)我嬌生慣養(yǎng)的，今天可不知道怎么回事啊，有使不完的力氣，那天晚上一直到快11點(diǎn)才收攤，我才意識(shí)到，原來(lái)我晚飯都沒吃，都忙忘記了，和朋友在對(duì)面小餐館吃飯，我數(shù)了一下今天的戰(zhàn)績(jī)，嘖嘖，營(yíng)業(yè)額650啊，凈賺280，我那激動(dòng)的心情啊!想著家里堆的跟小山一樣的貨就要變成鈔票了，我心情大好!

    從此我就開始了我的地?cái)偟氖聵I(yè)，(我一直當(dāng)成事業(yè)來(lái)看，因?yàn)槲沂氰F心要做服裝行業(yè)，擺地?cái)傄彩悄軓淖罨鶎恿私馀钥蛻粜睦�，知己知彼百�?zhàn)百勝嘛)，就這樣很快過去了一周，前面一周都很順利，每天純利潤(rùn)從100-400不等，只有一天因?yàn)橹型鞠掠曛毁嵙?0，晚上收攤的時(shí)候還跟左鄰右舍聊天，覺得特別開心呵呵，這里的朋友都特別純樸，大家都會(huì)交流今天賣了多少啊，在哪里進(jìn)貨啊等等，沒有一點(diǎn)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的氣氛。我們會(huì)分享很多東西，聊了一下才知道，原來(lái)我生意是最好的，低調(diào)，后來(lái)我自己總結(jié)了一下。

    為什么我擺地?cái)偰苌夂?

    1.貨源好，便宜，我的貨源雖然跟大商場(chǎng)沒有可比性，但是外貿(mào)衣服，款式很漂亮，質(zhì)量也不差，特別是價(jià)格便宜，因此利潤(rùn)空間不小，對(duì)于中低端消費(fèi)群很有吸引力。

    2.我擺在顯眼的位置，雖然我擺的時(shí)間少，屬于新手，但是我敢于擠到最好的位置，而不是讓到黑暗的角落，擺地?cái)偠际枪降�，我寧愿在人流量大的地方只擠一點(diǎn)點(diǎn)很小的位置來(lái)擺攤，因?yàn)楹芏喟⒁掏砩暇劈c(diǎn)后就回家啦，我就占領(lǐng)了陣地，九點(diǎn)后的生意還好呢!現(xiàn)在天氣也熱了，大家回去的都晚了。

    3.我敢于吆喝，我每天晚上只要一擺出來(lái)，我一定會(huì)大聲喊，50兩件!說實(shí)話，只要喊一會(huì)，明顯來(lái)看的人就多了，所以說，一分耕耘一分收獲!

    4.我善于分析和總結(jié)，比如我現(xiàn)在掛了什么顏色或者什么款式的衣服在最顯眼的位置，會(huì)很多MM吸引過來(lái)，那么我就盡量挑相同的款式放在鐵架兩邊。

    5.我會(huì)根據(jù)不同身材氣質(zhì)性格的女孩子，來(lái)對(duì)癥下藥，推薦適合他們的款式，而不是死板的說客套話。

    6.能夠吸引老客戶過來(lái)，買了我衣服的MM，甚至只是看了我攤位的MM，我都會(huì)給我的名片，上面有電話和住址，還有QQ號(hào)。

    綜上六點(diǎn)，我認(rèn)為我地?cái)倲[的成功就是靠這幾點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)不管是工作還是做生意，或者擺地?cái)傔@樣的小事情，只要用心去分析，經(jīng)常跟同行聊天，不斷改善自己，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多，不斷的總結(jié)，生意也會(huì)越來(lái)越好。

    我曾經(jīng)看到有男孩子在擺攤賣襪子，攤子擺出來(lái)，他就做在后面玩手機(jī)，一晚上也沒抬幾次頭，這樣生意怎么會(huì)好呢?我相信每一個(gè)顧客都希望看到一個(gè)微笑熱情的老板。

    第八天去擺攤，我興高采烈的過去，卻一個(gè)攤位也沒看到擺出來(lái)，傳說中的城管終于來(lái)了，停了幾部車在路邊，我拖著大包小包走的飛快突然手上輕了不少，哎!是在我旁邊賣T恤的男孩子哎，他幫我提起來(lái)了，說快點(diǎn)走，剛剛城管沒收過東西，無(wú)奈啊，有了男孩的幫助，我們很快就走遠(yuǎn)了，躲了起來(lái)，過了大概一個(gè)小時(shí)，天也黑了，城管好像走了，我們陸陸續(xù)續(xù)出來(lái)。開始鋪貨，我手腳比較慢，剛剛掛了五六件上去，突然聽到有人大喊，黑貓來(lái)了!我暈，我還沒反應(yīng)過來(lái)，看到同行跑的飛快，有的給手機(jī)貼膜的就直接騎上車就跑了，最苦的要數(shù)賣衣服的，東西多，還都要掛出來(lái)，可是我看我對(duì)面那阿姨，剛剛擺了幾十件衣服出來(lái)，居然瞬間在十幾秒內(nèi)就收拾好了，我真是太慢了，幸好隔壁的男孩子幫了忙 提起我旁邊的大包就跑，我拿著剛剛擺出來(lái)的幾件衣服，鐵架子來(lái)不及收起來(lái)了，所以就直接給扔到了后面的花壇里，那沒燈，我發(fā)現(xiàn)大家都集中在學(xué)校門口的超市旁邊的小巷子里，我也蹲在那，約摸又過了半個(gè)小時(shí)，我暈，都八點(diǎn)半了，大家看到城管的車開走了，大部隊(duì)前進(jìn)，又過去擺，我曾經(jīng)親眼看到一個(gè)賣襪子的小姑娘貨全被城管給收了，真可憐啊，結(jié)果我剛剛擺上去沒有五分鐘，又有人喊黑貓來(lái)了，天啊，崩潰，他們就閑的這么無(wú)聊啊，就這樣一晚上反復(fù)了好幾次。

    九點(diǎn)半的時(shí)候，城管才徹底走了，估計(jì)他們也累了，是啊 誰(shuí)不想在家舒舒服服的看電視呢?這樣折騰一下，時(shí)間也不多了，很多攤主都收拾回去了，說今天不擺了，我是一定要擺的，因?yàn)槲易〉碾x這里不是很近，東西又重，我叫的三輪送我過來(lái)還花了十塊錢呢?一定得把車費(fèi)賺回來(lái)先。

    由于時(shí)間太晚，全部降價(jià)，20一件，大聲吆喝，雖然最后賣出去了一些，但是生意也不怎么好，畢竟開始的太晚了，不過不管怎么說，今天路費(fèi)和生活費(fèi)賺到了就行啦!

    接下來(lái)的幾天，都不太順利，我們跟城管玩貓抓老鼠的游戲，我也跟我旁邊幾個(gè)攤主成了朋友，經(jīng)常蹲在角落開茶話會(huì)，哈哈，旁邊有個(gè)賣HI碟的GG，音響開的特大，我每次聽到就恨不得開始跳舞，從白領(lǐng)到地?cái)偅覐奈从X得心酸，一直很快樂，只是每天晚上回去我最頭疼了，東西多，我住的又不近，每次都是叫個(gè)摩托車送到樓下，要知道我可是住在六樓啊!衣服衣架和鐵架子，我起碼要分兩次上下六樓才能拿上去，而且上樓上的很慢，累的我胳膊酸痛，這段時(shí)間睡覺特別香。

    有時(shí)候會(huì)懶一下，不太想去擺，想休息一天的時(shí)候，看到家里堆得貨就給了我無(wú)窮的動(dòng)力，還有做地?cái)傉娴氖且环指乓环质斋@，只要你努力，賺的每一分錢都是自己的，沒有房租，沒有水電，啥也沒有，所以今天帶出去200，回來(lái)的時(shí)候可能變600，哈哈，由著這種想把鈔票變多的動(dòng)力，每次想犯懶的時(shí)候我都堅(jiān)持去了，以至于后來(lái)下雨有幾天沒去，覺得晚上的時(shí)間怎么過的這么慢啊，簡(jiǎn)直度日如年。

    還有一次剛剛把衣服擺好，突然下雨了，而且很大，我飛快的收拾啊，還是被淋濕了好多，隔壁男生騎摩托回家順便先送我回家，當(dāng)時(shí)雨下的好大，還打雷，我坐在摩托后座上，頭發(fā)都淋濕了，手上還緊緊抱著我那臟臟的鐵架子，我說我們真像亡命天涯啊，男生說你真樂觀啊，這時(shí)候還開玩笑。

    說真的我特別感謝這個(gè)男孩子，自己明明可以先走回家，看到我一個(gè)人，又沒有交通工具，就來(lái)幫我，送到樓下的時(shí)候他衣服都濕了，還沒來(lái)得及說聲謝謝，他已經(jīng)騎走了。

    其實(shí)很多時(shí)候，我總是會(huì)看到人性善良的一面，比如說，華師大門口的門衛(wèi)，一個(gè)50歲左右的上海大叔，看我弱不禁風(fēng)的拿了這么多東西過來(lái)，蹲在地上裝鐵架子，有次把手指頭給夾破了，這位叔叔真的面相特善，他說小姑娘你不容易啊，還蹲下來(lái)幫我裝!

    我是個(gè)很堅(jiān)強(qiáng)的女孩子，被城管追，被大雨淋的回家生病，也沒覺得擺地?cái)偽^，也沒掉過一滴眼淚，反而越挫越勇，卻因?yàn)檫@位慈祥的大叔看我的眼光而感動(dòng)，后來(lái)好多次，我困難的時(shí)候，想起那個(gè)憐愛的眼神都會(huì)掉眼淚，如果我的爸爸知道我好好的工作沒做，在擺地?cái)�，他�?huì)怎么想呢?

    轉(zhuǎn)眼過去了兩個(gè)月，其間我還去外貿(mào)服裝店進(jìn)過好幾次貨，因?yàn)槲野l(fā)了很多名片給客戶，居然總有人打電話找上門來(lái)看，因?yàn)樵诩依锟催�可以試嘛，MM們都是呼朋喚友，三五件的買還不到100。哈哈，看著生意越來(lái)越好啊，家里的貨全部賣空了，有點(diǎn)小瑕疵的也都賤賣了，我硬是靠擺地?cái)們蓚�(gè)半月攢了差不多一萬(wàn)五千塊錢。

    一萬(wàn)五真的不多，可能在很多人眼里只是一件西裝，一個(gè)手機(jī)的錢，但是對(duì)我來(lái)說，卻是我淘寶的第一筆創(chuàng)業(yè)資金，更重要的是，我積累到了經(jīng)驗(yàn)，這是多少錢都買不到的親身體驗(yàn)。

我想著自從我從前面一家公司出來(lái)，跟同事都很少聯(lián)系，再想想我們一起擺過地?cái)偟呐笥�，卻像患難姐妹，我更相信了一句話君子之交淡如水，小人之交甜如蜜……